CHƯƠNG III : NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ
3.2 Một số giải pháp nhằm đạt được kế hoạch tài chính dự báo của công ty
3.2.1.1 Biện pháp tăng doanh thu
Trong cơ cấu doanh thu hoạt động của Công ty, mảng kinh doanh cho thuê đất Khu công nghiệp chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu là 67,2% với biên lợi nhuận gộp gần 49% trong năm 2018. Nếu doanh thu của hoạt động này tăng sẽ kéo
theo sự gia tăng rất lớn trong tổng doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Một số biện pháp đề xuất:
- Ban lãnh đạo, phịng kinh doanh của Cơng ty cần thiết lập chính sách bán hàng đa dạng hơn nữa như chính sách về giá thuê đất. Hiện nay, Cơng ty đang có mức giá rất cạnh tranh với các Khu cơng nghiệp lân cận, tuy nhiên chính sách trả tiền chưa linh động, mới chỉ tập trung vào hình thức trả tiền một lần cho toàn bộ thời gian thuê đất khá dài (hơn 40 năm). Điều này gây khó khăn cho một số đối tượng khách hàng chưa có đủ tiềm lực tài chính để chi trả một lần và thu hẹp đối tượng thuê đất trong Khu công nghiệp.
- Về hoạt động marketing, quảng cáo hiện Công ty chỉ tập qua một số công ty môi giới và các pano quảng cáo, một số báo chí đăng tin,...Giới hạn kênh tiếp xúc trực tiếp với nhà đầu tư tiềm năng. Vì vậy, với thương hiệu Sonadezi và trực thuộc Tổng công ty Sonadezi, Ban lãnh đạo cần xúc tiến nhiều cuộc gặp gỡ, đối thoại với các nhà đầu tư cả phạm vi trong và ngồi nước. Ngồi ra, Cơng ty cũng nên chú trọng đến cơng tác chăm sóc khách hàng hiện hữu trong Khu công nghiệp.
- Công ty cần chú trọng dịch vụ hậu mãi như hỗ trợ nhà đầu tư trong việc xin cấp giấy chứng nhận đầu tư, tạo thuận lợi trong công tác xây dựng nhà máy, công tác tuyển dụng và đào tạo nhân sự, các dịch vụ đi kèm như ngân hàng, nhà hàng phục vụ ăn uống, nhà ở cho chuyên gia và cơng nhân viên...sẽ tạo niềm tin và sự hài lịng cho các nhà đầu tư hiện hữu, thu hút họ mở rộng nhà máy và tranh thủ sự giới thiệu của họ đến các nhà đầu tư cùng ngành nghề, cùng quốc gia.
- Về đối tượng nhà đầu tư, Công ty cần quảng bá thương hiệu đến các nhà đầu tư đến từ nhiều quốc gia. Hiện nay, Khu công nghiệp tập trung phần lớn các nhà đầu tư đến từ Hàn Quốc và một số ít từ Trung Quốc, Đài Loan. Còn nhà đầu tư đến từ khu vực Châu Âu, Châu Mỹ, Nhật Bản...còn rất hạn chế do họ chưa có thông tin nhiều về Khu công nghiệp. Ban lãnh đạo Công ty cần thiết lập tổ công tác chuyên ngành chuyên nghiên cứu về tiềm năng của thị trường mới này.
- Về thu hút các nhà đầu tư nhỏ lẻ, tiềm năng tài chính khơng cao: Ban lãnh đạo Cơng ty cần phát triển mảng kinh doanh nhà xưởng cho thuê. Với quỹ đất hiện
có, Cơng ty nên đầu tư các nhà xưởng với đầy đủ cơ sở hạ tầng, có diện tích đa dạng và tiền th trả hàng năm để thu hút các nhà đầu tư thuộc phân khúc này.
- Đánh giá tiềm năng, triển vọng của các mảng kinh doanh khác trong hoạt động kinh doanh của Cơng ty để có những giải pháp tích cực: Hiện nay, mảng kinh doanh có tiềm năng mang lại doanh thu, lợi nhuận cao cho Công ty trong tương lai là mảng dịch vụ hạ tầng Khu công nghiệp với các hoạt động như duy tu, bảo dưỡng đường giao thông, cây xanh, cung cấp điện nước, xử lý nước thải... chỉ chiếm tỷ lệ khiêm tốn 5,2% trên tổng doanh thu năm 2018. Tuy nhiên, khi tỷ lệ lấp đầy Khu công nghiệp khoảng 50% với số diện tích đất cho thuê khoảng 760 ha và các nhà máy trong khu công nghiệp đi vào vận hành khai thác, doanh số của hoạt động này sẽ tăng rất cao. Với giá quy định hiện nay là 11.500 đồng/m2/năm (0,5 usd/m2/năm) thì doanh số dự kiến gần 100 tỷ đồng/năm. So sánh với các Khu công nghiệp trong hệ thống Sonadezi với tỷ lệ lấp đầy tương đối như KCN Long Thành, KCN Gị Dầu...thì đây là nguồn thu rất ổn định và có biên lợi nhuận gộp rất cao, giúp lợi nhuận của Cơng ty tăng cao và ổn định. Vì vậy, Cơng ty cần có những chính sách dịch vụ khách hàng tốt nhằm phát triển mảng lợi nhuận này.