5. Kết cấu đề tài
3.2.3.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả của hoạt động khuyến khích tiêu thụ
động khuyến khích tiêu thụ
* Căn cứ cuả giải pháp:
Dựa vào phân tích thực trạng của hoạt động khuyến khích tiêu thụ của công ty
ở chương 2 và hiệu quả của hoạt động mang lại đối với doanh thu.
Hơn nữa do đặc điểm thời vụ của dịch vụ giao nhận.
* Nội dung giải pháp:
Dịch vụ giao nhận có tính chất mùa vụ thường nhộn nhịp vào khoảng tháng 4
đến tháng 8 và hai tháng cuối năm. Và vắng khách vào khoảng tháng 9, 10 và những
dịp đầu năm. Do đó, chính sách khuyến khích tiêu thụ là rất cần thiết. Trong những
tháng vắng khách mùa hàng giao nhập xuống:
+ Đối với doanh nghiệp lần đầu tiên biết và có nhu cầu sử dụng dịch vụ giao nhận của
công ty, công ty nên miễn phí khai hải quan .
+ Đối với khách hàng có số lượng giao nhận lớn và thanh toán tiền giao nhận trước công ty nên thực hiện chiết khấu. Ví dụ doanh nghiệp A có hợp đồng giao nhận 5 cont hàng hóa bằng đường biển trị giá 200.000.000 vnđ thanh toán 70% chi phí giao nhận
công ty có thể triết khấu 3% trên giá trị thanh toán.
+ Đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu có hợp đồng thường xuyên với doanh nghiệp
thực hiện giảm giá. Ví dụ doanh nghiệp B là khác hàng lâu năm của doanh nghiệp có hợp đồng giao nhận mỗi tháng một lần giao nhận hàng từ Thành phố Hồ Chí Minh sang Hồng Kông và hợp đồng theo quy – mỗi quý giao nhận một lô hàng nhập khẩu từ Trung Quốc về Thành phố Hồ Chí Minh. Côn g ty thực hiện giảm giá 3% -5%/chi phí giao nhận
+ Tặng thiệp chúc mừng doanh nghiệp đang hợp tác vào những dịp kỷ niệm ngày thành
lập doanh nghiệp, lễ tết
+ Mời tiệc buffet + chứng nhận khách hàng trung thành + quà cho khách hàng sử dụng
dịch vụ giao nhận của công ty từ 2 năm trở lên