2.2.7.4.1. Chính sách sản phẩm.
Thời gian qua Công ty thực hiện chính sách sản phẩm khá tốt. Công ty luôn chú trọng trong công tác bảo đảm chất lượng hàng hóa, vì vậy mà sản phẩm của Công ty được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng, liên tục được bầu chọn là “hàng Việt Nam chất lượng cao” và giải thưởng Sao Vàng Đất Việt. Công ty cũng chú trọng trong việc nghiên cứu sản phẩm mới, tuy nhiên phải cần có thời gian mới có thể ứng dụng vào thực tiễn sản xuất.
Bên cạnh những mặt đã làm được, Công ty vẫn còn những hạn chế trong chính sách sản phẩm của mình. Theo phòng Marketing thì bao bì, mẫu mã sản phẩm phân bón lá của Công ty còn khá đơn điệu, ít bắt mắt hơn so với sản phẩm cùng loại của các đối thủ.
2.2.7..4.2. Chính sách giá cả.
Việc Công ty đang áp dụng chính sách giá linh hoạt đã giúp cho Công ty có thể dễ dàng điều chỉnh giá khi các chi phí đầu vào tăng hay giảm. Bên cạnh đó, Công ty áp dụng định mức chiết khấu đã làm gia tăng lợi ích cho các đại lý tạo sự gắn bó giữa họ với Công ty.
Tuy nhiên chính sách giá hiện nay của Công ty vẫn còn nhiều hạn chế. Hiện nay, giá bán sản phẩm của Công ty còn cao hơn so với một số đối thủ chính. Trên các sản phẩm của Công ty không ghi cụ thể giá mà Công ty muốn bán cho khách hàng cuối cùng, giá này do các đại lý quyết định. Việc này gây ra tình trạng có sự chênh lệch về giá bán ra giữa các đại lý là điều khó tránh khỏi.
2.2.7.4.3. Chính sách xúc tiến.
Các hoạt động xúc tiến bán hàng có tầm quan trọng rất lớn trong việc hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp. Đối với Công ty TNHH Long Sinh, thời gian qua các hoạt động khuyến mãi, hậu mãi của Công ty được tiến hành khá tốt tạo được ấn tượng đối với khách hàng. Tuy nhiên hoạt động chính là yểm trợ bán hàng của Công ty vẫn còn yếu. Cụ thể như sau:
- Trong thời gian qua Công ty thường xuyên tổ chức các chương trình mang tên “ Vui cùng Long Sinh” nhằm kích cầu và quảng bá hình ảnh của Công ty đến những khu vực có tình hình tiêu thụ sản phẩm thấp. Tuy nhiên, chương trình này có nhược điểm là chỉ diễn ra ở một số đại lý nhất định. Hoạt động của chương trình cũng chỉ dừng lại ở việc tư vấn sử dụng sản phẩm cho các khách hàng đến mua tại các đại lý mà chương trình đi qua, quay số trúng thưởng khi mua sản phẩm của Công ty tại các đại lý này. Có thể thấy được quy mô của chương trình này là không lớn, tập trung nhỏ lẻ chứ không phân bố rộng khắp và đồng loạt.
- Việc quảng cáo hình ảnh của Công ty bằng pa nô, áp phích cũng hạn chế và chỉ tập trung ở một số đại lý cấp 1.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOAT ĐỘNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG PHÂN BÓN LÁ CỦA
CÔNG TY LONG SINH TẠI THỊ TRƯỜNG TÂY NGUYÊN