Bảng 2.21 : Sản lượng tiêu thụ mặt hàng phân bón tại thị trường Tây Nguyên.
ĐVT: Đơn vị sản phẩm. Chênh lệch 2010/2009 Chênh lệch 2011/2010 Tên nhóm sản phẩm Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 +/- % +/- % Grepo 11,800 10,000 12,950 -1,800 -15.25 295 2.95 Groro 10,200 7,000 14,860 -3,200 -31.37 7,860 1.12 Grecha 9,450 9,500 14,300 50 0.53 4,800 50.53 Konong 7,900 5,500 10,950 -2,400 -30.38 5,450 99.09 Fretox 2,350 3,000 3,750 650 27.66 750 25.00 Sum 12,600 10,000 12,640 -2,600 -20.63 2,640 264.00 Lanking 13,900 12,000 15,750 -1,900 -13.67 3,750 31.25 Bon 777 2,000 100 2,900 -1,900 -95.00 2,800 2800.00 Humic LS 1,200 1,500 1,370 -300 -25.00 -130 -8.67 Tổng cộng 71,400 58,600 89,470 -12,800 -17.93 30,870 52.68
Nhận xét:
Ta thấy năm 2010, các nhóm sản phẩm của Công ty tại thị trường này đều có sự giảm sút mạnh, cụ thể tổng sản lượng tiêu thụ năm 2009 là 71,400 sản phẩm; trong khi năm 2010 chỉ có 58,600 sản phẩm giảm 12,800 sản phẩm tương đương mức giảm là 17.93%; năm 2011 tổng sản lượng lên tới 89,470 sản phẩm tăng 30,870 sản phẩm so với năm 2010 tương đương mức tăng 52.68%. Trong ba năm, có thể thấy được một điều năm 2011, sản lượng tiêu thụ lớn nhất, điều này cho thấy công tác tiêu thụ đã được công ty ngày càng chú trọng hơn, công ty cần duy trì và phát triển hơn nữa công tác tiêu thụ tại thị trường này.
Trong các nhóm sản phẩm thì nhóm Grepo, Groro, Grecha, Konong, Sum, Lanking được tiêu thụ mạnh tại thị trường này trong những năm vừa qua. Năm 2010, các nhóm sản phẩm đều giảm mạnh so với năm 2009, trong đó nhóm Bon 777 giảm 1,900 đơn vị sản phẩm tương đương 95%, nhóm Groro giảm 3,200 đơn vị sản phẩm tương đương giảm 31.37%, nhóm Konong giảm 2,400 đơn vị sản phẩm tương đương 30.38%, nhóm Sum giảm 2,600 đơn vị sản phẩm tương đương giảm 20.63%, chỉ có nhóm Fretox tăng 27.67% với mức tăng 650 đơn vị sản phẩm. Năm 2011 so với năm 2010, các nhóm sản phẩm tăng mạnh, nhiều nhất là nhóm Bon 777 tăng tới 2800% tương đương mức tăng 2,800 đơn vị sản phẩm, nhóm Sum tăng 264% tương đương mức tăng 2,640 đơn vị sản phẩm, nhóm Konong tăng 99.09% tương đương mức tăng 5,450 đơn vị sản phẩm, nhóm Grecha tăng 50.53% tương đương mức tăng 4,800 đơn vị sản phẩm, nhóm Lankinh tăng 31.25% tương đương tăng 3,750 đơn vị sản phẩm, nhóm Fretox tăng 25% tương đương mức tăng 750 đơn vị sản phẩm.
Tiếp theo là phân tích sản lượng tiêu thụ của từng nhóm sản phẩm theo thị trường trong năm 2011, qua đây ta thấy được những nhóm sản phẩm nào tiêu thụ mạnh ở những thị trường nào.
Bảng 2.22 : Sản lượng tiêu thụ mặt hàng phân bón từng thị trường tính đến tháng 12/2011.
Đơn vị: sản phẩm.
Gia Lai Dak Lak Lâm Đồng
Grepo 500 650 11,800 Groro 1,260 700 12,900 Grecha 610 690 13,000 Konong 1,150 9,800 Fretox 250 3,500 Sum 140 12,500 Lanking 1,250 1,000 13,500 Bon 777 2,150 750 Humic LS 250 120 1,000 Tổng 7,560 3,910 78,000
(Nguồn từ: Phòng quản lý kinh doanh – Công ty TNHH Long Sinh).
Nhận xét:
Tại thị trường Gia Lai, nhóm sản phẩm được người dân dùng nhiều gồm: Groro (1,260 đơn vị sản phẩm), Konong (1,150 đơn vị sản phẩm), Lanking (1,250 đơn vị sản phẩm), Bon 777 (2,150 đơn vị sản phẩm). Trong đó, chủ yếu là các sản phẩm chuyên dùng cho cà phê, tiêu, điều, cao su. Các sản phẩm chuyên dùng cho lúa, hoa màu, cây ăn trái ít tiêu thụ được tại thị trường này.
Thị trường DakLak là một thị trường rộng lớn nhưng sản lượng tiêu thụ tại đây rất ít, chủ yếu là các sản phẩm có công dụng thúc đẩy bộ rễ phát triển nhanh, khỏe mạnh, và nhóm Lanking với công dụng tăng năng suất, chất lượng và tăng khả năng chống chịu cho cây. Đối với thị trường này cần đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ.
Có thể nói thị trường Lâm Đồng là thị trường có sức tiêu thụ mặt hàng phân bón lá của Công ty nhất tại khu vực Tây Nguyên. Hầu hết các nhóm sản phẩm đều được tiêu thụ mạnh. Tại đây, chủ yếu là các sản phẩm dành cho hoa màu, hoa, cây
cảnh với công dụng thúc đẩy phát triển bộ rễ, chống rụng hoa – to củ - xanh lá, phát triển cây con, ra hoa, đậu trái, tăng cường dinh dưỡng cho cây.
Nhìn chung, Công ty đã tạo ra những nhóm hàng chủ lực và có thương hiệu trên thị trường, nhóm sản phẩm chủ lực gồm có: Sum, Lanking, Konong, Groro, Grecha, Grepo, những nhóm sản phẩm chủ lực thường có nhiều sản phẩm đa dạng với nhiều lợi ích và được sử dụng cho nhiều đối tượng cây trồng khác nhau.