Giá cả là một trong những yếu tố có tác động đến tâm lý người tiêu dùng và ảnh hưởng tới sức mua. Mặc khác, giá cả còn ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh và thị phần sản phẩm, từ đó ảnh hưởng đến toán bộ lợi ích của Công ty.
Để đảm bảo chính sách giá một cách phù hợp, Công ty đã xác định cho mình các mục tiêu để hình thành giá cả như sau:
- Định giá sao cho có thể trang trải toàn bộ phí tổn tạo nên sản phẩm và đạt được mức lợi nhuận tương đối.
- Trên thị trường, không chỉ riêng Long Sinh có trên dưới 1000 công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng phân bón lá, tình hình cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt. Bên cạnh đó, nhu cầu khách hàng thường xuyên thay đổi. Chính vì vậy, đảm bảo sự tồn tại là mục tiêu cơ bản.
Để đưa ra giá bán hợp lý cho các dòng sản phẩm của mình. Ban lãnh đạo Công ty luôn cân nhắc và đưa ra không chỉ phù hợp với tình hình thị trường mà còn phải mang lại lợi ích cho các đại lý, và quan trọng là còn phải hợp với túi tiền và nhu cầu của người dân.
Công ty xây dựng hệ thống giá theo từng loại khách hàng bao gồm giá cho đại lý cấp I, giá cho đại lý cấp II, và giá bán lẻ cho người dân.
Qua khảo sát ý kiến của khách hàng về giá bán của mặt hàng phân bón lá của Công ty Long Sinh (tháng 4/2012), có những đánh giá khác nhau. Sau đây là đánh giá của khách hàng về chính sách giá của Công ty, cuộc khảo sát được thực hiện trên tổng cộng 50 đại lý, bao gồm các đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2 tại thị trường Tây Nguyên.
Bảng 2.16 : Mức độ đánh giá về giá bán của sản phẩm phân bón Long Sinh. Mức độ đánh giá về giá bán của sản phẩm phân bón Long Sinh
Cao Khá cao Bình thường Thấp
Thị trường Số lượng đại lý Số lượng % Số lượng % Số lượng % Số lượng % Gia Lai 15 2 13.33 3 20.00 8 53.33 2 13.33 Dak Lak 15 0 0.00 3 20.00 10 66.67 2 13.33 Lâm Đồng 20 5 25.00 5 25.00 9 45.00 1 5.00 Tổng cộng 50 7 14.00 11 22.00 27 54.00 5 10.00
(Nguồn từ: Phòng marketing – Công ty TNHH Long Sinh).
Biểu đồ 2.2 : Đánh giá của khách hàng về giá bán của sản phẩm phân bón Long Sinh
Nhận xét:
Trong tổng số các đại lý tiến hành điều tra ý kiến về giá cả sản phẩm phân bón của Công ty thì có: 14% trong tổng số đại lý cho rằng sản phẩm có giá cao, 22% các đại lý cho rằng giá khá cao. Có đến 54% các đại lý cho rằng giá không cao, không thấp và 10% các đại lý còn lại cho rằng giá sản phẩm như vậy là thấp. Qua đây thây được rằng, giá của sản phẩm phân bón của Công ty Long Sinh tương đối hợp lý.
14% 22% 54% 10% Cao Khá cao Bình thường Thấp