- Doanh số cho vay 61 55 60 71 85 Doanh số thu nợ151021
b. Trung, dài hạn
3.2.1. Đẩy mạnh cụng tỏc huy động vốn
Để thu hỳt được nhiều khỏch hàng đến với ngõn hàng thỡ điều kiện đầu tiờn là ngõn hàng phải tạo được uy tớn trong lũng khỏch hàng. Điều đú, thể hiện trước hết ở nguồn vốn tự cú của ngõn hàng, sau đú là nguồn vốn huy động được của ngõn hàng. Với nguồn vốn tự cú lớn cựng với nguồn vốn huy động dồi dào thỡ ngõn hàng sẽ tạo ra được lũng tin cho khỏch hàng và tăng được ưu thế cạnh tranh trờn thị trường.
Về nguyờn tắc, để cho vay trung dài hạn, cỏc ngõn hàng phải sử dụng nguồn vốn trung dài hạn là chớnh, bởi vỡ việc sử dụng nguồn vốn huy động đỳng chức năng và đỳng mục đớch sẽ đảm bảo an toàn cho hoạt động thanh toỏn. Nhưng trờn thực tế lại xảy ra tỡnh trạng mất cõn đối trong cơ cấu nguồn vốn huy động. Cỏc NHTM đang thừa vốn ngắn hạn nhưng lại thiếu nguồn trung và dài hạn. Mặc dự, NHNN cho phộp cỏc NHTM cú thể sử dụng 20% vốn huy động ngắn hạn để cho vay trung dài hạn, nhưng để đảm bảo hiệu quả cho hoạt động thanh toỏn và cũng để đỏp ứng nhu cầu càng tăng đối với vốn trung và dài hạn thỡ Chi nhỏnh cần phải tớch cực tỡm kiếm được cỏc nguồn vốn trung và dài hạn.
Để tăng được nguồn vốn huy động núi chung và nguồn vốn trung dài hạn núi riờng, trước hết Chi nhỏnh cần phải cú một chớnh sỏch lói suất đủ hấp dẫn khỏch hàng. Ngoài ra, ngõn hàng phải tạo ra được một danh mục cỏc loại hỡnh dịch vụ, phong phỳ, đa dạng. Đối với khỏch hàng mới, phải thu hỳt qua cỏc chiến lược tiếp thị, quảng cỏo, khuếch trương, tinh thần phục vụ…Đối với cỏc khỏch hàng truyền thống cần phải cú cỏc chớnh sỏch ưu đói đặc biệt. Ngõn hàng phải giỳp khỏch hàng hiểu được sự tiện ớch, hữu dụng của cỏc dũng sản
phẩm dịch vụ mà ngõn hàng cung cấp, đồng thời tạo được cảm giỏc yờn tõm, thuận tiện để khỏch hàng gửi tiền vào ngõn hàng trong thời gian dài.