Giá cảlà yếu tốduy nhất đưa lại nhiều lợi nhuận cho khách hàng sĩ, khách hàng lẻcũng như công ty. Thực hiện tốt chính sách giá cả đồng nghĩa với việc sẽlôi kéo được khách hàng gắn bó với công ty lâu dài. Đây là chính sách hết sức nhảy cảm và sẽ có kết quảngay lập tức khi thực hiện nó. Do đó doanh nghiệp cần phải thực hiện một cách chính xác để đạt kết quảtốt nhất.
Vềmức giá công ty cung cấp hầu như chịu sựchi phối, ràng buộc của công ty mẹ khó có thểthay đổi linh hoạt được mức giá. Nên đây là điều khó khăn trong việc cạnh tranh với các nhà phân phối khác, nếu họ đặt mức giá thấp hơn thì khách hàng sẽrời bỏTuấn Việt tìm nhà cung cấp mới, nếu họ đặt mức giá cao hơn thì sẽrất có lợi cho Tuấn Việt. Qua khảo sát hầu như các khách hàng đều không đồng ý với mức giá của công ty và so với thịtrường công ty bán mức giá cao hơn. Công ty có thểthực hiện các biện pháp sau:
- Công ty có thểgiao hàng miễn phí không tính giá vào sản phẩm.
- Luôn tìm hiểu, nghiên cứu thịtrường, nắm bắt mức giá của các đối thủcạnh tranh đểcó những biện pháp đối phó tối ưu nhất nhằm thỏa mãnđược lòng tin của khách hàng.
- Kiểm soát mức giá bán của các thành viên trong kênh phân phối nhằm đảm bảo cho các thành viên bán đúng với mức giá đã cam kết, không bán quá cao khiến cho người tiêu dùng quay đầu với sản phẩm của công ty.
- Mức giá cung cấp nên đảm bảo tínhổn định trong một thời gian nhất định không nên thay đổi giá liên tục làm cho khách hàng lúng túng không thích nghi kịp
với sựbiến động giá. Như P&G tung ra bộsản phẩm hương downy nước hoa với sựcải
tiến chất lượng mùi hương đậmđặc hơn, khối lượng nhiều hơn nhưng đi kèm với đó là mức giá cao hơn so với ban đầu và so với đối thủcạnh tranh do đó khi bán ra thị trường khách hàng không muốn đặt hàng và bán sản phẩm này do giá cao. Nếu có sự thay đổi giá, chất lượng sản phẩm công ty nên cho khách hàng biết trước và thông tin cụthểtới khách hàng.