CHƯƠNG 1 : MỘT SỐVẤN ĐỀLÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN
2.2. Phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm P&G tại công ty TNHH TMTH Tuấn Việ t-
2.2.1.1. Kết quảtiêu thụsản phẩm P&G giai đoạn 2014-2016
Bảng 2.2: Kết quảtiêu thụsản phẩm P&G của công ty TNHH TMTH Tuấn Việt – chi nhánh Huếgiai đoạn 2014 – 2016
Đơn vịtính: triệu đồng CHI PHÍ Năm
Loại Chi Phí 2014 2015 2016 Chi phí thu mua mua hàng 41.489 45.906 54.101 Chi phí hao mòn tài sản cố định 624 695 828 Chi phí giao hàng (vận tải) 73 81 97 Chi phí vật liệu bao bì 55 61 73 Chi phí dụng cụ, đồ dùng phục vụ bán hàng 10 12 14 Chi Chi phí chiết khấu cho các đại lý 289 322 383 Phí Chi phí của việc đổi, trả, thu hồi hàng (hàng hỏng,
275 306 365 tiêu hết hạn…)
thụ Chi phí trả tiền cho cửa hiệu trưng bày hàng và
550 613 730 hàng dụng cụ phục vụ trưng bày hàng
hóa Chi phí cho các chương trình khuyến mãi, giảm giá 5.498 6.129 7.300 Chi phí tặng thưởng cho các cửa hiệu bán vượt
275 306 365 doanh số
Chi phí hỗ trợ nhân viên bán hàng 220 245 292 Chi Chi phí bảo hiểm 742 816 857 Phí Tiền lương cho nhân viên 3.618 3.980 4.178 nhân Các khoản thưởng cho nhân viên vượt doanh số275 306 365
viên Lương cho quản lý 302 337 358 DOANH THU 54.984 61.294 73.001
LỢI NHUẬN 690 1.178 2.695 LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ690 1.178 2.695 LỢI NHUẬN SAU THUẾ 517 883 2.022 (Nguồn: Phòng kếtoán)
Bảng 2.3: So sánh kết quảtiêu thụsản phẩm P&G của công ty TNHH TMTH Tuấn Việt – chi nhánh Huếgiai đoạn 2014 – 2016
Đơn vịtính: triệu đồng So sánh Chỉtiêu 2015/2014 2016/2015 2016/2014 +/- % +/- % +/- % Chi phí 5.822 10,72 10.190 16,95 16.012 29,50 Doanh thu 6.310 11,48 11.708 19,10 18.017 32,77 Lợi nhuận 488 70,72 1.517 128,91 2.005 290,79 Lợi nhuận trước thuế 488 70,72 1.517 128,91 2.005 290,79 Lợi nhuận sau thuế 366 70,72 1.139 128,91 1.505 290,79 (Nguồn: xửlý của tác giả) Nhìn vào bảng sốliệu ta thấy được, tình hình tiêu thụsản phẩm P&G tại công ty TNHH TMTH Tuấn Việt – chi nhánh Huếnhư sau:
Vềdoanh thu: Doanh thu kinh doanh ngành hàng P&G qua các năm tăng lên rõ rệt. Cụthểnăm 2014 doanh thu đạt gần 54.984 triệuđồng, năm 2015 là 61.294 triệu đồng, năm 2016 là 73.001 triệuđồng. Doanh thu năm 2015 tăng 6.310 triệuđồng tươngứng tăng 11,48% so với năm 2014. Doanh thu năm 2016 so với năm 2015 tăng gần 11.708 triệuđồng tươngứng tăng 19,10%. Doanh thu sản phẩm P&G qua 3 năm từnăm 2014 – 2016 theo chiều hướng tăng mạnh cụthểlà tăng 18.017 triệuđồng tươngứng tăng 32,77%. Từkết quảtrên ta thấy được doanh thu ngành hàng P&G tăng nhanh, mạnh, liên tục qua các năm. Mặc dù trong giai đoạn này nền kinh tếgặp nhiều khó khăn với sựcạnh tranh của nhiều doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành hàng nhưng Tuấn Việt luôn nổlực kinh doanh để đạt được kết quảcao nhất, cũng như thấy được sự ủng hộ, tin tưởng từphía khách hàng khi sửdụng các sản phẩm của công ty.
Vềchi phí:
Bảng 2.4: Chi phí tiêu thụsản phẩm P&G của công ty TNHH TMTH Tuấn Việt – chi nhánh Huếgiai đoạn 2014 – 2016
Đơn vịtính: triệu đồng Năm
2014 2015 2016 2015/2014 2016/2015 +/- % +/- % Chi phí thu mua
mua hàng 41.489 45.906 54.101 4.417 10,65 8.195 17,85 Chi phí hao mòn
tài sản cố định 624 695 828 71 11,38 133 19,14 Chi phí tiêu thụ
hàng hóa 7.245 8.076 9.619 831 11,47 1.543 19,11 Chi phí nhân viên 4.937 5.439 5.758 502 10,17 319 5,87 Tổng chi phí 54.294 60.116 70.306 5.822 10,72 10.190 16,95
(Nguồn:xửlý sốliệu của tác giả) Nếu doanh thu qua các năm tăng lên thìđồng nghĩa với việc chi phí kinh doanh mặt hàng P&G qua các năm cũng tăng lên, cụthểtổng chi phí năm 2014 là 54.294 triệuđồng, năm 2015 là 60.116 triệuđồng đến năm 2016 là 70.306 triệuđồng. Chi phí kinh doanh năm 2015 so với năm 2014 là tăng 5.822 triệuđồng tươngứng tăng 10,72% và mức tăng này bằng với mức tăng doanh thu. Chi phí năm 2016 so với năm 2015 tăng 10.190 triệuđồng tươngứng tăng 16,95% mức tăng này thấp hơn mức tăng doanh thu đây là một tín hiệu đáng mừng. Như vậy giai đoạn từnăm 2014 – 2016 mức chi phí tăng gần 16.012 triệuđồng tươngứng tăng 29,50%. So với doanh thu chi phí kinh doanh cũng tăng khá nhanh nhưng hầu hết mức tăng này chủyếu đến từchi phí thu mua hàng hóa.
Từnăm 2014 - 2016 chi phí thu mua hàng hóa đều chiếm từ76% trởlên trong tổng chi phí kinh doanh. Năm 2016 chi phí là 41.489 triệuđồng và so với năm 2015 chi phí này tăng 8.195 triệu đồng tươngứng tăng 17,85%, và so với năm 2014 tăng gần 12.612 triệuđồng tươngứng tăng 30,40%. Việc thu mua hàng hóa tăng chứng tỏ hoạt động tiêu thụsản phẩm của công ty tốt, khách hàng đặt hàng nhiều. Hoặc có thể là do giá hàng hóa qua các năm thay đổi ngày một tăng lênđẩy mức chi phí tăng lên.
Chi phí tiêu thụhàng hóa chiếm hơn 13% trong tổng chi phí. Năm 2014 chi phí này là 7.245 triệu đồngđến năm 2015 tăng 11,47%, năm 2016 tăng 32,77%. Những
chi phí này tăng lên qua các năm là nhằm hỗtrợcho việc bán hàng hóa một cách nhanh chóng hơn như chi phí giao hàng (vận tải), chi phí vật liệu bao bì, chi phí dụng cụ, đồdùng phục vụbán hàng, chi phí chiết khấu cho các đại lý, chi phí của việc đổi trả, thu hồi hàng (hàng hỏng, hết hạn…), chi phí trảtiền cho cửa hiệu trưng bày hàng và dụng cụphục vụtrưng bày hàng, chi phí cho các chương trình khuyến mãi, giảm giá, chi phí tặng thưởng cho các cửa hiệu bán vượt doanh số, chi phí hỗtrợnhân viên bán hàng, đây là những chi phí nằm trong chính sách phân phối hàng hóa của P&G, công ty luôn nổlực đưa ra nhiều chính sách nhằm hỗtrợcho khách hàng một cách tối ưu nhất trong việc tiêu thụhàng hóa đạt kết quảcao.
Đểhoạt động tiêu thụhàng hóa được diễn ra đều đặn không thểkhông nhắc tới đội ngũnhân viên của công ty, do đó trong các chi phí kinh doanh thì chi phí cho nhân viên của công ty chiếm hơn 8% trong tổng chi phí gồm các chi phí bảo hiểm, tiền lương cho nhân viên, các khoản thưởng cho nhân viên vượt doanh số, lương cho quản lý. Cụthểchi phí cho nhân viên năm 2014 là gần 4.937 triệuđồng đến năm 2015 tăng
10,17%. Năm 2016 so với năm 2015 chi phí này chỉtăng 319 triệu đồng tươngứng tăng 5,87%. Mức tăng này còn khá thấp. Do đó công ty cần có nhữngđưa ra những ưu đãi nhất định trong việc trảlương cũng như thưởng nhằm giữchân nhân viên cũng như tạo động lực làm việc cho họ.
Trong khoản mục chi phí ta thấy, chi phí hao mòn tài sản cố định giai đoạn 2014 - 2016 rất lớn chiếm hơn 1% so với tổng chi phí. Năm 2016 là 828 triệu đồng so với năm 2014 tăng 204 triệu đồng tươngứng tăng 32,77%. Do đó công ty cần vận hành hoạt động đểcó thểtận dụng tối đa những cơ sởvật chất bịbỏphí, có thời gian rỗi.
Vềlợi nhuận: Lợi nhuận chính bằng doanh thu trừ đi chi phí. Sau khi trừ đi các khoản chi phí ta được lợi nhuận qua các năm như sau: năm 2014 là 690 triệu đồng, năm 2015 là 1.178 triệu đồng, năm 2016 là 2.695 triệu đồng. Doanh thu và chi phí tăng kéo theođó là sựtăng lên của lợi nhuận. Lợi nhuận năm 2015 so với năm 2014 tăng 488 triệu đồng tươngứng tăng 70,72%, năm 2016 so với năm 2015 tăng 1.517 triệu đồng tươngứng tăng 128,91%. Như vậy, qua 3 năm từnăm 2014 đến năm 2016 tăng 2.005 triệu đồng tươngứng tăng 290,79%. Tuy phần lợi nhuận công ty đạt được
tăng cao trên 50% nhưng ta thấy được lợi nhuận thấp do chi phí kinh doanh quá cao, doanh thu thấp.
Vềlợi nhuận sau thuế: Đây là phần lợi nhuận cuối cùng mà công ty thu được sau khi đã trừ đi hết chi phí, và các khoản thuếphải nộp nhà nước. Lợi nhuận sau thuế năm 2014 là 517 triệu đồng, năm 2015 là 883 triệu đồng, năm 2016 là 2.022 triệu đồng. Như vậy giai đoạn 2014 – 2016 lợi nhuận sau thuếtăng 1.505 triệu đồng tương ứng tăng 290,79%. Mức lợi nhuận của công ty mỗi năm một tăng nhanh và vượt bậc là do mức thuế đóng cho nhà nước qua các năm giảm mạnh nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả. Cho thấy Huếlà một thịtrường đầy tiềm năng, và tăng trưởng khá nhanh do đó doanh nghiệp cần phải có những chính sách, chiến lược để đẩy mạnh khảnăng tiêu thụcủa khách hàng.
- Hiệu quảtiêu thụsản phẩm P&G qua chỉtiêu tỷsuất lợi nhuận trên doanh thu và tỷsuất lợi nhuận chi phí. Tỷsuất lợi nhuận trên doanh thu năm 2014 là 0,94%, năm 2015 là 1,44%, năm 2016 là 2,77%. Tỷsuất lợi nhuận trên chi phí năm 2014 là 0,95%, năm 2015 là 1,47%, năm 2016 là 2,88%. Ta thấy tỷsuất lợi nhuận qua các năm lớn hơn 0 và tăng đều liên tục qua các năm. Cho thấy được hiệu quảkinh doanh của công ty vềtiêu thụsản phẩm P&G trong những năm qua theo xu hướng tăng lên.