- Xác định mức giá cơ bản
+ Xác định mục tiêu định giá;
+ Xác định cầu ở thị trường mục tiêu;
Các yếu tố bên trong
- Các mục tiêu Marketing - Marketing mix - Chi phí sản
xuất - Các yếu tố khác
Các quyết định về giá
Các yếu tố bên ngoài
- Đặc điểm thị trường và cầu - Bản chất và cơ cấu cạnh tranh
+ Xác định chi phí phục vụ cho việc định giá;
+ Phân tích sản phẩm và giá cả của đối thủ cạnh tranh; + Lựa chọn phương pháp định giá;
+ Lựa chọn mức giá cụ thể.
- Các chiến lược giá
+ Xác định giá cho sản phẩm mới: những chiến lược về giá được áp dụng cho giai đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm là chiến lược giá hớt váng, chiến lược giá thâm nhập.
+ Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm: định giá cho chủng loại sản phẩm, xác định giá cho những sản phẩm phụ thêm, xác định giá cho những sản phẩm kèm theo bắt buộc, định giá cho những sản phẩm phụ.
+ Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản.
+ Thay đổi giá: trong những trường hợp do những biến đổi của môi trường kinh doanh, các doanh nghiệp buộc phải thay đổi cả những chiến lược định giá của mình, nghĩa là phải thay đổi cả mức giá cơ bản.
c) Promotion (Xúc tiến hỗn hợp)
Xúc tiến hỗn hợp là các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng hoặc marketing trực tiếp như gửi thư, email nhằm thông báo, thuyết phục và nhắc nhở thị trường mục tiêu về sự có mặt của sản phẩm và các lợi ích do sản phẩm đó đem lại.
- Quảng cáo: Bao gồm mọi hình thức giới thiệu một cách gián tiếp và đề
cao những ý tưởng, hàng hoá hoặc dịch vụ được thực hiện theo yêu cầu;
- Xúc tiến bán (khuyến mại): là những biện pháp tác động tức thời, ngắn
hạn để khuyến khích việc mua sản phẩm hay dịch vụ;
- Tuyên truyền (quan hệ cơng chúng): Là việc kích thích một các gián tiếp
nhằm tăng nhu cầu về hàng hoá, dịch vụ hay tăng uy tín của một dơn vị kinh doanh băng cách đưa ra những tin tức có ý nghĩa thương mại về chúng trên các ấn phẩm, các phương tiện thơng tin đại chúng và miễn phí;
- Bán hàng cá nhân: Là sự giới thiệu bằng miệng về hàng hoá qua cuộc đối
thoại với một hoặc nhiều khách hàng tiềm năng nhằm mục đích bán hàng;
Marketing để ảnh hưởng đến quyết định mua trực tiếp của khách hàng và tạo nên các giao dịch kinh doanh ở mọi địa điểm.