Tháng 4 0,7 4,9 Tháng 5 0,5 3,,2 Tháng 6 0,9 4,4 Tháng 7 1,1 4,1 Tháng 8 0,8 9,4 Tháng 9 12 6,4 Tháng 10 Ĩ,,Ĩ 10,8 Tháng 11 12 11,6 Tháng 12 1,3 12,2 Tổng 9,6 70,4 66
Trong năm thứ hai theo cam kết hợp đồng giữa Dai-ichi life Việt Nam và LienVietPostBank, doanh thu phí bảo hiểm cần đạt được là 18 tỷ (từ ngày 28/02/2018 đến 28/02/2019). Như vậy, tính đến thời điểm 31/12/2108, toàn hệ thống Ngân hàng LienVietPostBank đã hoàn thành được 390% kế hoạch doanh số 18 tỷ (hoàn thành trước 2 tháng).
So với năm 2017, doanh thu phí bao hiểm chủ yếu đến từ KH nội bộ (đạt 9,56 tỷ - chiếm 61% tổng doanh số bảo hiểm) thì sang năm 2018, doanh thu phí bảo hiểm đã thay đổi tương quan về đối tượng KH, chủ yếu những KH mua bảo hiểm là KH vay vốn, KH HĐ chiếm 68% tổng doanh số. Doanh thu phí tăng đáng kể trong năm 2018 đánh dấu mức phát triển vượt bậc trong công tác mở rộng SP bảo hiểm đến KH, đảm bảo được định hướng của LienVietPostBank.
Đối với doanh thu phí của BHPNT, Tổng doanh số phí bảo hiểm tính đến thời điểm 25/12/2018 đạt 118 tỷ đồng và Hoa hồng đạt 19 tỷ đồng. Chi tiết một số các SP BHPNT đặc thù của LienVietPostBank trong năm 2018 như sau:
- SP bảo hiểm đi kèm với CV không tài sản bảo đảm (hợp tác với PTI trên kênh Ngân hàng và PGDBĐ): Doanh số phí bảo hiểm lũy kế đến năm 2018 đạt 97 tỷ đồng, hoa hồng thu được 16 tỷ đồng
- SP bảo hiểm CV mua ơ tơ: Năm 2018, tổng doanh số phí đạt được là 19 tỷ đồng và hoa hồng đạt được là 3,3 tỷ đồng.
- Chương trình bảo hiểm CV nhà: SP này là một SP được đưa vào triển khai từ tháng 9/2018 nhưng doanh số phí bảo hiểm là 726 triệu đồng và hoa hồng đạt được là 254 triệu đồng.
Như vậy, so với năm 2017 phí bảo hiểm thu được chủ yếu đến từ SP bảo hiểm khoản vay tín chấp, thì sang năm 2018 doanh số phí bảo hiểm đã được phát sinh thêm từ những SP có hoa hồng cao như: xe cơ giới (hoa hồng 20%), nhà (35%).
2.3.1.2. Số lượng sản phẩm dịch vụ
Trong năm 2018, một số SP BHNT triển khai từ năm 2017 đã được thay thế bằng các SP DV BHNT mới. Cụ thể, trong năm 2017, LienVietPostBank triển khải 2 SP BHNT là SP Liên Việt An Thịnh và An Phúc Hưng thịnh, tuy nhiên từ tháng 7/2018 SP này đã thay thế bằng SP An Thịnh toàn diện và An Phúc Hưng Thịnh toàn diện. Hai SP mới này được đánh giá có nhiều điểm mạnh hơn SP cũ, có các loại hợp đồng 9,12,15,18,21 năm tương ứng với các mức thời hạn đóng phí linh hoạt 3,9,8,12,15,18... năm.
Ngồi SP BHNT truyền thống, để đa dạng hóa các danh mục bảo hiểm, LienVietPostBank còn phát triển thêm SP bảo hiểm sức khỏe, vừa kết hợp với
STT Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018
1 Số lượng KH của BHNT 2.038 11.897
2 Số lượng KH của BHPNT 91.002 133.980
các SP BHNT, vừa để phát triển bán riêng lẻ như một SP BHPNT. Đầu năm 2019, LienVietPostBank đã ký kết với 2 TCT Bảo hiểm: TCT bảo hiểm Bảo Việt và CT TNHH BHPNT MSIG Việt Nam để đảm bảo cung cấp bảo hiểm sức khỏe trên kênh online và kênh trực tiếp.
Một SP BHPNT mới được LienVietPostBank nghiên cứu và đưa vào danh mục SP của mình từ tháng 4/2019 là SP bảo hiểm trễ chuyến bay được bán online trên kênh Ví Việt (SP điện tử của Ngân hàng TMCP Bưu điện Liên Việt), với quyền lợi bảo hiểm lên đến 1,6 triệu đồng, áp dụng cho các chuyến bay từ 60 phút trở lên, hủy chuyến bay, quay đầu/đáp xuống sân bay khác. Đặc biệt hơn, với SP bảo hiểm này, KH chỉ cần khai báo online trên App Ví Việt 5 phút và được nhận hồn tiền trong vịng 30 phút.
Như vậy, không chỉ ưu tiên đẩy mạnh phương thức bán hàng, đào tào CBNV, tăng cao doanh số của bán hàng mà LienVietPostBank còn nghiên cứu thêm các SP bảo hiểm, nhằm đảm bảo đa dạng thêm danh mục các SP, đáp ứng được các nhu cầu của KH, từ đó đẩy mạnh và đẩy mạnh, mở rộng thị trường Bancassurance.
2.3.1.3. Số lượng khách hàng và thị phần
Với hệ thống các điểm giao dịch ở khắp cả nước, nằm trong Top các Ngân hàng mà số lượng CN, PGD lớn nhất làm cho LienVietPostBank đang có số lượng KH tương đối lớn, tính đến 30/06/2019 có hơn 920 nghìn KH HĐ và trên 370 nghìn KH CV. Với lượng KH như trên, data KH của LienVietPostBank thực sự là một thị trường rộng lớn để phát triển các SP BHNT và BHPNT.