1.2. Mở rộng dịch vụ Bảo hiểm liên kết Ngân hàng của Ngân hàng thương
1.2.2. Sự cần thiết mở rộng dịch vụ Bảo hiểm liên kết Ngân hàng tại Ngân
hàng thương mại
Bên cạnh DVNH truyền thống, Bancassurance còn giúp ngân hàng cung cấp thêm cho KH các dịch vụ tài chính khác. Việc có thêm sản phẩm mới này giúp ngân hàng tăng cuờng khả năng cạnh tranh, tăng khả năng duy trì KH và thu hút thêm luợng KH mới.
Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các ngân hàng trong việc cung cấp các SPNH truyền thống thì việc cung cấp DVBH cho khách hàng có thể giúp ngân hàng tăng doanh thu. Ngoài ra, hoa hồng đuợc nhận từ CTBH, các loại phí DVNH đi kèm nhu phí chuyển khoản, phí ATM... cũng giúp NHTM có thêm nguồn thu nhập khác ngồi thu lãi.
Với nguồn KH hiện có cùng với mối quan hệ lâu dài với họ, hệ thống phòng giao dịch, hệ thống KPP sản phẩm hiện thời là một lợi thế mà NHTM có thể tận dụng để phân phối SPBH hiệu quả, giúp mang lại nguồn thu nhập ổn định. Ngồi ra, với việc gắn kết hình ảnh với CTBH, đổi mới kinh doanh, cung cấp nhiều lợi hình dịch vụ tại cùng một địa điểm giúp NHTM quảng bá, gia tăng giá trị thuơng hiệu và nâng cao uy tín của mình trên thị truờng.
Năng suất hoạt động của CBNH sẽ tăng lên thông qua việc cung cấp thêm SPBH. Qua hoa hồng đuợc nhận và chế độ khen thuởng sẽ kích thích và động viên CBNH làm việc hiệu quả hơn.
Phần lớn trong các thỏa thuận hợp tác giữa NH và CTBH bao gồm các thoả thuận về đầu tu tiền hoặc thu phí BH thơng qua tài khoản mở tại NH hợp tác, điều này có thể giúp NHTM tăng thêm nguồn VHĐ. Bên cạnh đó, việc cung cấp SPBH đi kèm SP TD cịn giúp NHTM giảm thiểu rủi ro khơng thu hồi đuợc nợ. Vì truờng hợp KH vay gặp rủi ro, tai nạn CTBH sẽ thay mặt KH
trả dư nợ vay còn lại cho NHTM. NHTM sẽ giảm bớt được rủi ro tăng nợ khó địi và gia đình khách hàng cũng sẽ bớt được nỗi lo trả nợ. Cũng đối mặt với q trình tồn cầu hóa và cạnh tranh tăng lên, các NH tìm cách thâm nhập, do đó phải cân nhắc nhiều hơn đến các lợi ích và cơ hội hợp tác. Ngồi việc phải chú trọng liên doanh, liên kết với các đối tác, các NH còn phải hướng sang các bên thứ ba, thậm chí là cả đối thủ để tìm kiếm cơ hội mở rộng KPP sản phẩm, giảm thiểu chi phí, thơng qua đó chia sẻ các nguồn lực vì lợi ích chung.