1.4.3.1. về mơ hình kinh doanh Bancassurance
Tùy theo điều kiện nguồn lực của hai bên và trình độ vững mạnh của thị trường mà 2 bên có thể xác định cho mình mơ phỏng hợp tác phù hợp. Ngồi ra, mơ phỏng hợp tác ko phải là nguyên tố quan trọng cố định định thành công của Bancassurance.
1.4.3.2. về mơi trường pháp lí
Yếu tố hết sức quan trọng ảnh hưởng đến quá trình hình thành và mở rộng của Bancassurance chính là các quy định PL liên quan và pháp luật về thuế. Các quy định pháp luật liên quan đến hoạt động Bancassurance thể hiện quan điểm của các nhà cầm quyền về mô hinh này, việc phát triển và những tác động của nó đến thị trường tài chính và nền kinh tế quốc gia. Nếu như các quy định này tạo điều kiện cho việc NHTM và các CTBH hợp tác, thâm nhập lẫn nhau thì rất thuận lợi cho Bancassurance phát triển. Đồng thời, các điều kiện thuận lợi về thuế cũng khuyến khích các khách hàng đầu tư vào việc mua các SPBH. Chẳng hạn như tại Pháp, việc bán các sản phẩm BHNT tại các NHTM ngày càng hiệu quả hơn nhờ vào sự dỡ bỏ các hàng rào thuế. Ngược lại, Bancassurance sẽ không thể phát triển tại một nước mà pháp luật có những hạn chế nhất định về mức độ và hình thức hợp tác của NHTM và các CTBH, hoặc pháp luật về thuế không khuyến khích việc mua các sản phẩm BHNT.
1.4.3.3. về sản phẩm Bancassurance
J.Path Marajah, “mơ hình kinh doanh hợp lý nhất là bắt đầu bằng các sản phẩm đơn giản. Việc áp dụng sách lược này sẽ giúp cập nhật thông tin khách hàng, phân đoạn cơ sở dữ liệu khách hàng để thực hiện marketing hiệu quả hơn và thu được lợi nhuận với việc đầu tư ít hơn và rủi ro thấp. Sau đó có thể
mở rộng mơ hình này với các sản phẩm khác”. SP phải được lựa chọn một cách thật kỹ càng và phải có sự đồng thuận của cả hai bên: NHTM và CTBH.
Theo Muguel Alferieff - Phó chủ tịch khu vực Châu Á của SCOR Vie, ở giai đoạn bắt đầu của Bancassurance, SPBH nên có đặc điểm gần giống với HĐC
của NH, sau đó có thể được đa dạng hóa. Điều này “làm cho khách hàng và lực lượng bán hàng dễ dàng hiểu được sản phẩm. Việc bán sản phẩm với ít quyền lợi giúp ngân hàng có thể đưa ra mức phí thấp và có thể áp dụng quy trình đánh giá rủi ro và quy trình marketing đơn giản và chuyên biệt”.
1.4.3.4. về phân chia lợi nhuận và chi phí giữa ngân hàng và nhà bảo hiểm
Nhà BH cần xác định mức phân chia hợp lí để khơng chỉ tạo động lực lợi nhuận cho NHTM phân phối SPBH mà còn ràng buộc họ với trách nhiệm cho việc cung cấp và KPP những SP này. Ngoài ra, NHTM và CTBH cần quy
KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
Trong chương 1, tác giả trình bày những lý luận chung nhất về BH nói chung và DVBH liên kết tại các NHTM nói riêng. Sau khi chỉ ra được khái niệm dịch vụ bảo hiểm liên kết tại ngân hàng, tác giả trình bày đặc điểm, những chỉ tiêu đánh giá và các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng Bancassurance. Đồng thời, tác giả cũng nêu ra một số kinh nghiệm mở rộng hoạt động Bancassurance tại các NHTM lớn trên thế giới hiện nay từ đó rút ra bài học kinh nghiệm cho Việt Nam trong thị trường đầy tiềm năng này.
Chương 1 của luận văn có thể coi là tiền đề quan trọng để có thể đi sâu vào phân tích thực trạng mở rộng dịch vụ bảo hiểm liên kết tại LienVietPostBank và từ đó có những giải pháp để mở rộng hơn nữa dịch vụ bảo hiểm liên kết tại Ngân hàng.
CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG MỞ RỘNG DỊCH VỤ BẢO HIỂM LIÊN KẾT NGÂN HÀNG TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ
PHẦN BƯU ĐIỆN LIÊN VIỆT