1 Thu thuần DV
6 153
2 Thu phí bảo hiểm - 9,6 74,2
3 LN trước thuế 1.34
8
1.76 8
1.213
(Nguồn: Kết quả kinh doanh của Lien VietPostBank
năm 2017 - 2018)
Việc khai thác lượng KH tương đối lớn trên cả 63 tỉnh thành đã giúp lượng KH bảo hiểm của LienVietPostBank qua các năm đều tăng. Năm 2017, lượng KH BHNT chỉ dừng lại con số hơn 2.000 KH thì đến năm 2018, lượng KH BHNT đã tăng lên gần 12 nghìn KH nhân thọ, tăng gấp 6 lần so với năm 2017. Bên cạnh đó, với số lượng KH CV là 370.000 KH, với hầu hết các SP CV mua xe, CV không tài sản bảo đảm đều được các chuyên viên KH tư vấn mua SP của chính LienVietPostBank, vừa tạo sự thuận tiện trong việc hoàn thiện hồ sơ, vừa đem lại tính an tồn cho chính các hợp đồng tín dụng, khiến cho số lượng KH mua BHPNT cũng tăng đều qua các năm tương ứng với số lượng KH CV của LienVietPostBank. Năm 2017, số lượng KH mua BHPNT tại LienVietPostBank hơn 91.000 KH, năm 2018 về KH tăng lên thành gần 134 nghìn KH. Như vậy, với lượng KH tăng mạnh qua các năm cho thấy công tác bán các SP Bancassurance tại LienVietPostBank đang phát triển tương đối mạnh và hiệu quả.
2.3.1.4. Tỷ trọng sử dụng dịch vụ Bancassurance
Một trọng các yếu tố thể hiện được sự mở rộng thị trường bán SP Bancassurance tại LienVietPostBank trong những năm qua là tỷ trọng thu phí
10
DV trong tổng thu DV và LN.
Trong năm 2017, thu phí DV bảo hiểm đạt 9,6 tỷ chiếm 14,7% trong tổng phí DV của LienVietPostBank và chiếm 0,54% trong tổng LN của Ngân hàng.
Năm 2018, thu phí DV bảo hiểm đạt mức vượt trội lên đến 74,2% chiếm 48,5% trong tổng phí DV và chiếm 6,11% trong tổng LN sau thuế của Ngân hàng.
Như vậy, chỉ trong 2 năm 2017, 2018 LN thu được từ hoạt động bán SP Bancassurance tại LienVietPostBank có một tầm quan trọng cấu thành nên LN toàn Ngân hàng, đánh dấu được mức phát triển vượt trội trong công tác bán hàng, tư vấn SP đạt hiệu quả của LienVietPostBank.