CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.3 Đánh giá chung về hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm nƣớc khoáng
Kênh phân phối là con đƣờng mà hàng hoá đƣợc lƣu thông từ các nhà cung ứng đến ngƣời tiêu dùng cuối cùng, nhờ đó mà có thể khắc phục đƣợc các ngăn cách vế thời gian và địa điểm giữa hàng hoá và ngƣời sử dụng. Theo quan điểm của tác giả, hiệu quả của hoạt động quản trị kênh phân phối đƣợc đánh giá dựa vào cả chỉ tiêu định lƣợng và định tính dƣới các góc độ:
- Góc độ kinh tế: thông qua kết quả hoạt động tiêu thụ. - Khả năng kiểm soát các thành viên kênh.
- Tính thích nghi với sự thay đổi của môi trƣờng kinh doanh.
La Vie sử dụng hai loại kênh phân phối là kênh phân phối truyền thống qua các nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ, ... và kênh phân phối hiện đại qua các siêu thị. Bên cạnh đó, việc áp dụng mô hình kênh phân phối theo địa lý giúp cho việc kiểm
61
soát các kênh sẽ dễ dàng hơn. Và trên thực tế mức độ kiểm soát các thành viên trong kênh là tƣơng đối chặt chẽ, những cam kết giữa công ty và các đại lý, các cửa hàng luôn đƣợc thực hiện.
Để đánh giá đƣợc khả năng thích nghi của doanh nghiệp với môi trƣờng cần phải xét qua một thời kì. Qua các số liệu về họat động kinh doanh trong 3 năm 2012, 2013, 2014 có thể khẳng định rằng khả năng thích nghi của La Vie trƣớc sự thay đổi của môi trƣờng kinh doanh là tƣơng đối hiệu quả. Điếu này đƣợc thể hiện rất rõ đó là từ năm 2012 đến năm 2014, mức doanh thu của La Vie đã tăng vọt, lƣợng sản phẩm tiêu thụ tăng lên rất mạnh. Kết quả này có đƣợc là nhờ định hƣớng kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm khá linh hoạt, nhạy bén với sự thay đổi của môi trƣờng kinh doanh.
3.3.1 Những ưu điểm
Hoạt động quản trị kênh phân phối của La Vie trong thời gian qua đã mang lại những kết quả tốt cho công việc kinh doanh của công ty. Hệ thống kênh phân phối của La Vie đang tiếp tục đƣợc phát triển xây dựng và hoàn thiện hơn để có thể mang lại hiệu quả hoạt động tối ƣu. Với những cố gắng và nỗ lực, La Vie đã đạt đƣợc những thành công nhất định trong hoạt động của hệ thống kênh phân phối.
- La Vie đã có một số chính sách phân phối khá hợp lý, bằng cách khai thác sức mạnh bán hàng của các trung gian phân phối nhằm đạt đƣợc mục tiêu của công ty là tiêu thụ hàng hoá với khối lƣợng lớn, tận dụng đƣợc uy tín, quan hệ khách hàng, cơ sở vật chất( nhân công, vận tải…) của các nhà phân phối trong việc phát triển sản phẩm Lavie trên thị trƣờng. Trong những năm gần đây, mặc dù bị ảnh hƣởng bởi nền kinh tế toàn cầu nhƣng hiệu quả hoạt động hệ thống kênh phân phối đã đƣợc khẳng định thông qua kết quả sản lƣợng sản phẩm đã tiêu thụ và doanh thu đạt đƣợc qua các năm. Điều đó cho thấy công ty đang từng bƣớc hoàn thiện chính sách phân phối của mình với mục tiêu không chỉ là tiêu thụ hàng hoá mà còn chia sẻ lợi nhuận cho các trung gian để hƣớng tới xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các trung gian nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả hiệu quả hoạt động của kênh phân phối. Với chính sách phân phối hợp lý là điều kiện thuận lợi và là một nền tảng vững chắc
cho việc hoàn thiện quản trị hệ thống kênh phân phối của công ty đƣợc tốt hơn. - Công ty đã phát triển đƣợc một hệ thống kênh phân phối rộng khắp trên các tỉnh thành. Thị trƣờng tiêu thụ của La Vie ngày càng mở rộng sang các khu vực khác nhau, cùng với số lƣợng các trung gian tăng một cách nhanh chóng. Điều này giúp La Vie dễ dàng đáp ứng nhu cầu của ngƣời mua,. Tiết kiệm đƣợc chi phí vận chuyển, tăng tính cạnh tranh của sản phẩm
- Với một hệ thống các chính sách chiết khấu mà công ty áp dụng nhƣ thanh toán, thƣơng mại… mang lại cho các trung gian những lợi ích nhất định đã giúp công ty xây dựng đƣợc những mối quan hệ tốt đẹp, lâu dài với các trung gian phân phối hiện tại và thu hút đƣợc nhiều các trung gian có tiềm năng mới thực hiện phân phối sản phẩm của công ty, tăng tính chuyên môn hóa của các bộ phận liên quan. Hơn nữa, khi các trung gian nhận đƣợc những lợi ích thoả đáng họ sẽ tận tâm hơn trong công tác phân phối sản phẩm của công ty, có thể các trung gian sẽ dần loại bỏ sản phẩm khác ra khỏi danh mục kinh doanh của mình. Đó là điều kiện vô cùng thuận lợi đối với La Vie để góp phần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối trong tƣơng lai.