3.3.2 .Những hạn chế
4.2 Một số giải pháp quản trị kênh phân phối đối với sản phẩm nƣớc khoáng La
4.2.2 Mở rộng và phát triển kênh phân phối tại các tỉnh miền Bắc
La Vie hiện có 34 nhà phân phối tại 21 tỉnh miền Bắc với lực lƣợng nhân viên bán hàng là 52 ngƣời trong đố có 8 quản lý. Có thể thấy việc phát triển chiều rộng kênh phân phối để tăng mức độ bao phủ thị trƣờng của sản phẩm La Vie là hết sức cần thiết. Tại hầu hết các tỉnh La Vie đều có đại lý bán hàng, tuy nhiên với mật độ dân cƣ dàn trải trên nhiều tuyến xã, huyện, các địa lý này không đáp ứng đƣợc nhu cầu của ngƣời tiêu dùng. Vì vậy, La Vie cần thiết lập đại lý cấp 1, cấp 2 để phân phối sản phẩm đến từng huyện trong địa bàn. Trong điều kiện thị trƣờng của công ty ngày càng mở rộng. Công ty cần có sự bổ sung thêm nhà phân phối tại những địa bàn trọng điểm nhƣ Nghệ An, Thanh Hóa, Nam Định, Thái Binh, Ninh Bình để nâng cao chất lƣợng phục vụ cũng nhƣ giới thiệu sản phẩm, thƣơng hiệu công ty tới khách hàng. Các đại lý này ra đời sẽ là một động thái tích cực đáp ứng yêu cầu phát triển thị trƣờng các tỉnh.
Để đảm bảo tiêu thụ và quản lý kênh phân phối đạt hiệu quả tốt hơn, công ty cũng cần tăng cƣờng nhân sự quản lý tại các tỉnh, tránh tình trạng một ngƣời phải phụ trách một khu vực quá rộng, một quản lý chỉ phụ trách tối đa 02 tỉnh là phù hợp. Các nhân viên bán hàng trực tiếp có ƣu thế là chủ động mở rộng phạm vi tiếp thị, bán sản phẩm, thu tiền và thiết lập các điểm bán hàng nhƣ chợ, cửa hàng thiết bị điện, trƣờng học, quán nƣớc giải khát…Do vậy, cùng với việc phát triển các đại lý, La Vie cần tuyển dụng thêm các nhân viên bán hàng trực tiếp hoạt động dƣới sự quản lý trực tiếp của đại lý.