2.4.1 Điểm mạnh -S
Vinamilk có một nguồn lực tài chính đáng kể, điều này giúp công ty có khả năng thúc đẩy các hoạt động nghiên cứu và đầu tư, đẩy mạnh các chương trình dịch
vụ chăm sóc khách hàng, các chương trình marketing quảng bá cho công ty, thực hiện được các chương trình về cộng đồng, lợi ích xã hội...
Nguồn nhân lực của công ty trẻ hóa, giàu nhiệt huyết, được thường xuyên cử ra đào tạo ở nước ngoài, tiếp cận những nền tri thức mới. Đội ngũ cán bộ quản lý giàu kinh nghiệm, nhiều kiến thức về quản lý, kinh doanh và sản xuất trong ngành sữa.
Sử dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, các mặt hàng của Vinamilk đa dạng phong phú về chủng loại thích hợp với mọi đối tượng tiêu dùng. Trình độ thiết bị công nghệ chế biến và sản xuất sữa hiện đại, ngang tầm với nhiều nước trên khu vực thế giới.
Công ty Vinamilk có một mang lưới phân phối trải dài khắp các tỉnh thành trên cả nước. Các đại lý của công ty được trang bị đầy đủ trang thiết thiết yếu như tủ lạnh để bảo quản sữa.
Do có các hoạt động tài trợ, khuyến mại quảng cáo khá rầm rộ nên thương hiệu Vinamilk được nhiều người biết đến.
2.4.2 Điểm yếu -W
Hiện nay phần lớn các nguyên liệu của Vinamilk vẫn còn phải nhập từ nước ngoài do đó giá thành còn cao và phụ thuộc vào các yếu tố khách quan như tỷ giá ngoại tệ.
Do có hệ thống phân phối trải dài khắp cả nước từ Bắc vào nam nên bộ máy nhân sự khá cồng kềnh, việc kiểm soát hoạt động của các bộ phận bị hạn chế. Thông tin khi cần được xử lý phải qua nhiều tầng quản lý nên sẽ bị chậm chạp.
Vinamilk thực hiện nhiều các chương trình quảng cáo nhưng chất lượng chưa thực có, so với các đối thủ cạnh tranh chưa có sự hấp dẫn.
2.4.3 Cơ hội -O
Nhà nước đang có chính sách ưa đãi, khuyến khích chăn nuôi bò sữa cho các tổ chức, cá nhân, đây là cơ hội tốt để gia tăng nguyên liệu đầu vào cho công ty
Với tiềm lực tài chính của mình công ty Vinamik luôn có cơ hội để tiếp xúc với nên công nghệ khoa học tiên tiến thế giới.
Nền kinh tế ngày càng phát triển, đời sống người dân ngày một được nâng cao, các nhu cầu về thực phẩm bổ dưỡng bổ sung dinh dưỡng cho cơ thể cũng tăng theo. Nhất là các sản phẩm về sữa. Chính phủ cũng quan tâm hơn về vấn đề dinh dưỡng, chăm sóc sức khỏe quốc gia. Đây là cơ hội tốt để công ty mở rộng khai thác thị trường.
Dòng sữa đặc chưa có sản phẩm thay thế, là cơ hội để nâng cao chất lương, củng cố thêm dòng sản phẩm này.
2.4.4 Thách thức -T
Người tiêu dùng càng ngày càng xính đồ ngoại, các loại sữa bột ngoại được các bà mẹ tin tưởng và sử dụng nhiều hơn, do đó phân khúc thị trường dành cho sữa bột đang ngày một khó khăn.
Các hãng cạnh tranh lớn như Cô gái Hà Lan, Nestlé, F&N được sự hỗ trợ về tài chính và chiến lược kinh doanh từ công ty mẹ là những công ty lớn trên Thế giới đã và đang dành thị phần của Vinamilk về phía họ. Sản phẩm chất lượng không thua gì Vinamilk, quảng cáo, khuyến mãi lại hấp dẫn… Hiện các công ty này đã có một lượng khách hàng trung thành đáng kể.
Nguồn nguyên liệu còn dựa vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu nên nguồn cung cấp không ổn định, thời gian đặt hàng lâu, giá cả biến động theo giá thế giới và tỷ giá. Khi kế hoạch sản xuất và tiêu thụ tăng đột biến thì nhiều nguyên liệu nhập không kịp tiến độ cho sản xuất trong nước. Một thị trường sữa phát triển đầy đủ phải cung cấp vài chục đến vài trăm lít sữa/người/năm, trong khi thị trường Việt Nam chỉ được khoảng vài lít sữa/người/năm. Con số này sẽ còn tăng lên, kéo theo sức ép cho bài toán tăng trưởng của Vinamilk, mà cốt lõi là ở câu chuyện nguồn nguyên vật liệu. Còn khi nhu cầu giảm thì làm tăng lượng tồn kho, ứ đọng vốn. Đặc biệt đối với một số nguyên liệu có hạn sử dụng ngắn như hương liệu thì phải thanh lý nếu không sử dụng mà đã hết hạn sử dụng. Trong khi đó, nhu cầu sản xuất tăng nhưng nguồn nguyên liệu sữa tươi tăng không kịp ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất của các nhà máy có những thời điểm bị thiếu sữa tươi nguyên liệu.
Sự phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu cho thấy những dấu hiệu bất ổn. Đầu tiên là vấn đề tỉ giá. Hiện nay, trước sự giảm giá của tiền đồng và nhiều chuyên gia kinh tế còn dự báo tiền đồng sẽ còn tiếp tục hạ giá thì với hơn 70% nguồn nguyên liệu sữa nhập ngoại đây sẽ là rủi ro lớn cho Vinamilk. Ngoài ra, đến một ngày nào đó, các nhà cung ứng nước ngoài ưu tiên cho những nhà nhập khẩu lớn, như Trung Quốc chẳng hạn, thì những nhà sản xuất lớn của Việt Nam như Vinamilk sẽ lâm vào tình thế khó khăn.
Đó là chưa kể đến việc ngay cả các nhà cung ứng nguyên liệu quốc tế cũng đang loay hoay trong bài toán nuôi bò hay nuôi người. Hiện nay, bò đã phải cạnh tranh với cả người về nguồn nước (vì nuôi bò cần nguồn nước rất lớn) và cạnh tranh cả về đất khi con người đẩy mạnh tốc độ đô thị hóa, lấn cả đất nuôi bò. Tình hình người tăng, bò giảm dẫn đến việc nguồn cung ứng nguyên liệu bị giảm. Trong khi đó, nhu cầu tiêu thụ tăng. Điều này khiến chỉ còn New Zealand là nước cung cấp chủ yếu nguồn nguyên liệu sữa, còn các nước châu Âu khác và Úc đã giảm nuôi bò để dự trữ nguồn nước cho người. Hoặc nếu tạo được nguồn nguyên liệu thì lại ưu tiên xuất sang Mỹ, vì đây là nhà nhập khẩu lớn.
Chƣơng 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM