ĐVT: Sản phẩm
Chỉ tiêu
Cho vay Tiền gửi
Sản phẩm thẻ Chuyển tiền/TTQT Dịch vụ khác Cá nhân Doanh nghiệp Tiết kiệm Thanh toán và Dịch vụ TK AGRIBANK 8 5 6 3 3 5 5 VIETCOMBANK 5 5 3 9 5 5 13 ACB 21 13 8 15 6 12 20 SACOMBANK 24 12 11 9 5 11 21 TECHCOMBANK 14 17 15 5 4 9 11 NCB 15 16 11 8 7 12 09
(Nguồn: Website của các ngân hàng)
Theo bảng số liệu trên, Sacombank Thái Nguyên có đến trên 20 hình thức cho vay khác nhau, còn sản phẩm huy động thì cũng có trên 11 hình thức khác nhau. Sacombank có lợi thế cạnh tranh về sản phẩm, dịch vụ cụ thể: các sản phẩm dịch vụ chuyên biệt, đặc thù dành riêng cho phụ nữ, các sản phẩm dịch vụ hướng khách hàng có thu nhập cao: thẻ visa Platinum, Union Pay, sản phẩm mới trong lĩnh vực tiền tệ: sản phẩm phái sinh, sản phẩm cơ cấu, sản phẩm chứng khoán nợ.
Bên cạnh những sản phẩm truyền thống thì hầu hết các NHTMCP luôn dẫn đầu về tính đột phát khi cho ra đời những dòng sản phẩm mới đáp ứng ngày càng cao của người tiêu dùng, đặc biệt là dòng sản phẩm thẻ, dịch vụ tài khoản, sản phẩm ngân hàng điện tử, sản phẩm phái sinh, sản phẩm liên quan đến vàng….
Bảng 3.5: Một số sản phẩm chủ đạo của Sacombank Thái Nguyên so với các đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm
chủ đạo Điểm mạnh sản phẩm Đối thủ cạnh tranh
Cho vay ngành Luyện kim
- Tín chấp; nhu cầu vốn cao, uy tín thương hiệu cao
- Sử dụng nhiều dịch vụ (chuyển tiền, TTQT…)
- Huy động được lượng tiền từ chuyển doanh thu về tài khoản số lượng lớn
- Nhóm các NHTM quốc doanh: có lợi thế về cơ chế lãi suất tiền vay, thương hiệu lớn và có hệ thống mạng lưới lớn - Nhóm các NHTM CP có quy mô tương đương: (MB, VIB, Tech, ACB) mặc dù không có sự khác biệt nhiều về cơ chế, chính sách, SPDV…
Đại lý, nhà phân phối
VLXD, TACN, HTD
- Tín chấp; nhu cầu vốn cao, uy tín thương hiệu cao
- Sử dụng nhiều dịch vụ (chuyển tiền, TTQT…)
- Huy động được lượng tiền từ chuyển doanh thu về tài khoản số lượng lớn
- Nhóm các NHTM quốc doanh: có lợi thế về cơ chế lãi suất tiền vay, thương hiệu lớn và có hệ thống mạng lưới lớn - Nhóm các NHTM CP có quy mô tương đương: (MB, VIB, Tech, ACB) mặc dù không có sự khác biệt nhiều về cơ chế, chính sách, SPDV…
Cho vay CBCNV
- Tín chấp; thủ tục nhanh, đơn giản có thể hoàn tất và giải ngân trong 1 buổi.
- Mức lãi suất thực rất cao vào khoảng 30%/năm.
- 100% nợ gốc và lãi được thu hộ qua Kho bạc, phòng Kế toán của Nhà trường, Cơ quan, Doanh nghiệp..
Hiện tại trên địa bàn chỉ có 3 Ngân hàng cho vay SP này: Agribank, Đông Á, Ngân hàng BIDV với thương hiệu lớn và có hệ thống mạng lưới lớn
Cho vay góp chợ
- Thủ tục nhanh, đơn giản có thể hoàn tất và giải ngân trong 1 buổi.
- Mức lãi suất thực rất cao khoảng 30 - 40%/năm.
Hiện tại trên địa bàn chỉ có 01 Ngân hàng cho vay SP này: Ngân hàng Hàng Hải (Sacombank là ngân hàng tiên phong)
(Nguồn: Báo cáo chiến lược phát triển chi nhánh Sacombank Thái Nguyên giai đoạn 2014 – 2018, tầm nhìn 2020)
Hiện tại hầu hết các NHTMCP và NHTM quốc doanh đều đang nỗ lực phát triển thị trường bán lẻ của mình, tất các NHTM mạnh đều định hướng cho mình trở thành một một tập đoàn tài chính hàng đầu, ngân hàng bán lẻ chuyên nghiệp…Vì thế trong thời gian qua, ngoài cuộc chạy đua về lãi suất để đảm bảo tính thanh khoản, đẩy mạnh công tác marketing để giới thiệu sản phẩm, đẩy mạnh đầu tư công nghệ…
3.4.1.2. Chất lượng dịch vụ