Vân(2015) nghiên cứu rằng phƣơng án kinh doanh là kế hoạch hàng động của doanh nghiệp nhằm đạt đến mục tiêu đã xác định. Khi xây dựng phƣơng án kinh doanh các doanh nghiệp giao nhận thƣờng dựa vào các cơ sở chủ yếu sau:
Bước 1: Đánh giá tình hình thị trƣờng giao nhận và các đại lý của mình ở nƣớc ngồi,
doanh nghiệp giao nhận phải đƣa ra đƣợc đánh giá tổng quan về thị trƣờng nƣớc ngồi, doanh nghiệp giao nhận phải đƣa ra đƣợc đánh giá tổng quan về thị trƣờng nƣớc ngồi và đánh giá chi tiết đối với từng phân đoạn thị trƣờng, đồng thời cũng phải đƣa ra những nhận định cụ thể về đại lý ở nƣớc ngồi mà doanh nghiệp sẽ hợp tác kinh doanh.
SVTH: Đinh Thị Hữu Đại 16
Bước 2: Lựa chọn phƣơng thức vận tải phù hợp với nhu cầu vận chuyển của khách hàng.
Từ đặc điểm hàng hĩa mà khách hàng nhờ vận chuyển, doanh nghiệp giao nhận phải lựa chọn ra các phƣơng thức vận tải phù hợp với khả năng của doanh nghiệp nhƣ: khi nào thì hàng hĩa đƣợc xuất khẩu, khi nào thì dự trữ hàng chờ xuất khẩu … và tuỳ thuộc vào doanh nghiệp mạnh về vận chuyển đi nƣớc nào, sẽ đƣợc các hãng tàu, hàng khơng cho giá cƣớc khác nhau.
Bước 3: Đề ra mục tiêu. Trên cơ sở đánh giá về thị hiếu sử dụng dịch vụ giao nhận ở cả 2
thị trƣờng xuất và nhập khẩu, từ đĩ doanh nghiệp giao nhận đề ra mục tiêu cho từng giai đoạn cụ thể khác nhau.
Giai đoạn 1: Bán giá cƣớc vận chuyển với giá thấp nhằm cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành, tạo điều kiện chiếm lĩnh thị phần.
Giai đoạn 2: Nâng dần mức giá cƣớc lên để thu lợi nhuận. Mục tiêu này ngồi nguyên tố thực tế cần phù hợp với khả năng của cơng ty là mục đích để cơng ty phấn đấu hồn thành và cĩ thể vƣợt mức.
Bước 4: Đề ra biện pháp thực hiện. Giải pháp thực hiện là cơng cụ giúp cơng ty kinh
doanh thực hiện các mục tiêu đề ra một cách hiệu quả nhất, nhanh nhất, cĩ lợi nhất cho cơng ty kinh doanh.
Bước 5: Đánh giá hiệu quả của việc kinh doanh. Giúp cho cơng ty đánh giá hiệu quả kinh
doanh sau thƣơng vụ kinh doanh, đồng thời đánh giá đƣợc hiệu quả những khâu cơng ty kinh doanh đã và đang làm tốt, những khâu cịn yếu kém nhằm giúp cơng ty hồn thiện quy trình xuất khẩu.