Bảng 4.7: Doanh thu theo khách hàng 2014 – 2016
ĐVT: Triệu đồng. Năm 2014 2015 2016 DT TT (%) DT TT (%) DT TT (%) Thịnh Đạt 1.493,60 34.74 1692,95 32,06 1.787,10 31,12 Hồng Phú 1.081,72 25.16 1.245,16 23,58 1.426,47 24,84 Sang Quý Phát - - 371,75 7,04 469,17 8,17
Nam Hiệp Hịa 150,48 5,35 424,03 8,03 210,42 3,66
Hai Nguyên - - 166,86 3,16 378,70 6,59
Khác 1.494,03 34,75 1.379,81 26,13 1.470,53 25,62
Tổng 4.299.38 100 5.280,58 100 5.742,39 100
SVTH: Đinh Thị Hữu Đại 54
Nguồn: Tác giả
Nhận xét:
Khách hàng mạng lại doanh thu nhiều nhất cho cơng ty là Thịnh Đạt và Hồng Phú, tổng tỷ trọng doanh thu từ 2 cơng ty này luơn trên 50% trong cơ cấu tổng doanh thu, tuy nhiên mặc dù lƣợng doanh thu nhƣng tỷ trọng lại giảm. Hồng Phú là cơng ty chuyên nhập khẩu hĩa chất năm 2014 đem về doanh thu cho cơng ty là 1.081,72 triệu đồng đến năm 2016 tăng đến 1.426,47 triệu đồng, Thịnh Đạt xuất khẩu đồ thủ cơng mỹ nghệ, năm 2014 doanh thu từ doanh nghiệp này là 1.493,60 triệu đồng, đến năm 2016 tăng đến 1.787,10 triệu đồng. Đáng chú ý là cĩ sự xuất hiện của khách hàng mới chiếm tỷ trọng khá cao, cĩ doanh thu tăng mỗi năm ví dụ nhƣ Sang Quý Phát và Hai Nguyên. Trong đĩ Sang Quý Phát mặc dù mới là khách hàng của cơng ty vào năm 2015 nhƣng chiếm tới 8,17% trong tỷ trọng doanh thu, đây là 1 khách hàng chuyên nhập khẩu thiết bị trong lắp ráp xây dựng nên cĩ số lƣợng lớn và là khách hàng rất tiềm năng của cơng ty.Ngồi các cơng ty đĩng gĩp lớn vào cho doanh thu của cơng
2000 1800 1600 1400 1000 800 600 400 Thịnh Đạt Hồng Phú Sang Quý Phát Nam Hiệp Hịa Hai Nguyên Khác
TT Thịnh Đạt TT Hồng Phú
TT Sang Quý Phát
TT Nam Hiệp Hịa
0.00%
2014 2015 2016
SVTH: Đinh Thị Hữu Đại 55
ty cĩ kể trên, Incotrans cịn cung cấp các gĩi dịch vụ làm hàng khác cho những cơng ty đối tác nhƣ cơng ty Phong Hợp, cơng ty Hồng Thu Huyền, cơng ty Thịnh Phát Đạt ...