Hiện nay, các mặt hàng giầy dép xuất khẩu của Công ty Giầy Thăng Long bao gồm: Giầy vải (Giầy nam, Giầy nữ); Giầy thể thao; Giầy có mũ từ da, sandal và dép đi.
Bảng 1.10 Kết quả xuất khẩu theo chủng loại giầy dép giai đoạn 2007 -2009
Năm Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 SL Đôi TT % SL Đôi TT % SL Đôi TT %
1. XK trực tiếp (giá FOB) 530.650 33,96 474.820 37,58 554.070 40,36
- Giầy vải 344.070 22,02 323.706 25,62 382.192 27,84
- Giầy thể thao 155.160 9,93 125.591 9,94 143.048 10,42
- Sandal và dép các loại 31.420 2,01 25.523 2,02 28.830 2,10
2. Gia công xuất khẩu 1.031.890 66,04 788.670 62,42 818.750 59,64
- Giầy vải 783.926 50,17 586.512 46,42 610.493 44,47
- Giầy thể thao 86.564 5,54 65.450 5,18 66.307 4,83
- Giầy có mũ từ da 111.878 7,16 87.812 6,95 82.643 6,02
- Sandal và dép các loại 49.532 3,17 48.896 3,87 59.307 4,32
3. Tổng cộng 1.562.540 100 1.263.490 100 1.372.820 100
Nguồn: Phòng kế hoạch và thị trường của Công ty Giầy Thăng Long
❖ Giầy dép xuất khẩu trực tiếp: giầy vải, giầy thể thao, sandal và dép các loại. Trong giai đoạn này, xét về tỷ trọng thì sản lượng giầy dép xuất khẩu trực tiếp của Công ty có xu hướng tăng nhanh đáng kể: từ 33,96% năm 2007 lên 37,58% năm 2008 và lên 40,36% năm 2009. Đồng thời, với từng loại giầy (giầy vải, giầy thể thao, sandal, dép) cũng có tỷ trọng xuất khẩu theo hình thức FOB tăng, năm sau cao hơn năm trước
chứng tỏ Công ty đang đẩy mạnh xuất khẩu giầy dép theo điều kiện FOB. Xét về sản lượng giầy dép xuất khẩu theo giá FOB: Năm 2008 giảm đi 10,52% ứng với 55.830 đôi so với năm 2007, năm 2009 đã tăng lên 16,69% ứng với 79.820 đôi so với năm 2008.
❖ Giầy dép gia công: giầy vải; giầy thể thao; giầy mũ da, sandal và dép các loại. Giầy dép gia công xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số lượng giầy dép xuất khẩu của Công ty (bình quân 62,7%). Tuy nhiên, do giầy dép xuất khẩu trực tiếp tăng nên đã đẩy tỷ trọng giầy dép gia công xuất khẩu theo từng loại có xu hướng giảm dần qua các năm (từ 66,04% năm 2007 giảm xuống 62,42% năm 2008 và còn 59,64% năm 2009). Xét về sản lượng giầy dép gia công qua các năm có sự biến động tăng giảm theo tổng sản lượng giầy dép xuất khẩu: Năm 2008 đã giảm 243.22 đôi ứng với 23,57% so với năm 2007, nhưng năm 2009 lại tăng lên 30.080 đôi ứng với 3,81% so với năm 2008.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
Bảng 1.11 Tổng hợp kết quả xuất khẩu theo chủng loại giầy dép (2007 – 2009)
Năm
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh SL (Đôi) TT (%) SL (Đôi) TT (%) SL (Đôi) TT (%) 08/07 09/08 1. Giầy vải 1.128.010 72,19 910.220 72,04 992.690 72,31 80,69 109,06 - Giầy nữ 1.035.340 66,26 836.680 66,22 916.710 66,78 80,81 109,57 - Giầy nam 92.670 5,93 73.540 5,82 75.980 5,53 79,37 103,32 2. Giầy thể thao 241.720 15,47 191.040 15,12 209.350 15,25 79,03 109,58 3. Giầy mũ da 111.880 7,16 87.810 6,95 82.640 6,02 78,49 94,11 4. Sandal và dép 80.930 5,18 82.020 5,89 88.140 6,42 101,35 107,46 5. Tổng cộng 1.562.540 100 1.263.490 100 1.372.820 100 80,86 108,65
Nguồn: Phòng kế hoạch và thị trường của Công ty Giầy Thăng Long
Nhận xét chung: Từ số liệu trong bảng 1.11 trên ta có thể thấy rằng:
Sản lượng giầy dép xuất khẩu của Công ty qua các năm không ổn định là do nhu cầu tiêu dùng và thẩm mỹ của khách hàng thường xuyên thay đổi, ảnh hưởng đến đơn đặt hàng của đối tác về các loại giầy dép khác nhau. Xét về tỷ lệ xuất khẩu của từng mặt hàng trong tổng sản lượng xuất khẩu không thay đổi lớn nhưng sản lượng từng mặt hàng riêng biệt lại có sự thay đổi tăng giảm theo sự biến động của tổng sản lượng giầy dép xuất khẩu. Sản lượng giầy dép xuất khẩu đạt cao nhất vào năm 2007 (1.562.540 đôi). Năm 2008 giảm so với năm 2007 là 299.050 đôi ứng với 19,14%. Năm 2009, nhờ sự cố gắng hết mình của Công ty, sản lượng xuất khẩu đã tăng lên so với năm 2008 là 109.330 đôi ứng với 8,65%. Tuy nhiên trước những khó khăn chung của ngành giầy dép xuất khẩu Việt Nam, Công ty vẫn chưa phục hồi như năm 2007 (năm 2009 giầy dép xuất khẩu giảm 189.720 đôi so với năm 2007).
Biểu đồ 1.7 Tỷ trọng các loại giầy dép xuất khẩu bình quân (2007-2009) (ĐVT:%)
TỶ TRỌNG CÁC LOẠI GIẦY DÉP XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY BÌNH QUÂN GIAI ĐOẠN 2007 - 2009 72.18% 15.28% 6.71% 5.83% Giầy vải Giầy thể thao Giầy có mũ từ da Sandal và dép các loại
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
Phân tích cụ thể tình hình xuất khẩu giầy dép theo từng nhóm sản phẩm giầy dép xuất khẩu của Công ty Giầy Thăng Long trong giai đoạn 2007 – 2009 như sau:
❖ Giầy vải: Do nhu cầu tiêu dùng của thị trường tăng và do Công ty luôn chú trọng phát triển nên giầy vải là mặt hàng có tỷ trọng lớn nhất trong tổng sản lượng giầy dép XK của Công ty (bình quân 72,18%/năm). Năm 2008, sản lượng giầy vải XK giảm 19,31% ứng với 217.790 đôi so với năm 2007, nhưng năm 2009 đã tăng lên 9,06% ứng với 82.470 đôi so với năm 2008. Hiện nay, do xu thế phát triển thời trang và nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng ngày càng cao nên yêu cầu về chất lượng, mẫu mã giầy vải cao hơn nhiều so với trước đây, đặc biệt là các loại giầy vải thời trang. Do đó, để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của giầy vải, Công ty cần tập trung khai thác tối đa năng lực sản xuất hiện có, đồng thời đổi mới dây chuyền sản xuất giầy. Từ bảng số liệu ta thấy, loại giầy vải XK nhiều nhất là giầy nữ. Hàng năm lượng giầy nữ XK bình quân là 980.000 đôi/năm, đem lại KNXK lớn. Giá một đôi giầy nữ XK khoảng 3,5 – 4,0 USD/đôi. Trong khi đó, giầy nam chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng số lượng giầy XK của Công ty (bình quân 80.730 đôi/năm).
❖ Giầy có mũ từ da giảm mạnh: Đây là mặt hàng bị đánh thuế chống bán phá giá và không được hưởng ưu đãi thuế quan (GSP) khi nhập khẩu vào EU, cùng với việc giầy mũ da chỉ được XK chủ yếu theo hình thức gia công nên tỷ trọng XK của giầy mũ da liên tục giảm mạnh trong ba năm qua (từ 7,16% năm 2007 xuống còn 6,95% năm 2008 và chỉ còn có 6,02% năm 2009). Về sản lượng giầy mũ da XK cũng giảm dần qua các năm. Cụ thể: năm 2008 giảm 21,51% ứng với 24.070 đôi so với năm 2007, năm 2009 tiếp tục giảm 5,89% ứng với 5.170 đôi so với năm 2008.
❖ Giầy thể thao: Sản lượng giầy thể thao xuất khẩu biến động tăng giảm theo tổng sản lượng giầy dép xuất khẩu của Công ty. Cụ thể: Năm 2008 sản lượng giầy thể thao xuất khẩu giảm 20,97% ứng với 50.680 đôi so với năm 2007, nhưng năm 2009 đã tăng lên 9,58% ứng với 18.310 đôi so với năm 2007. Hiện nay, các đối tác của Công ty đã chuyển hướng sang đặt sản xuất giầy thể thao công nghệ cao hay các loại giầy khác có mũ từ giả da nhằm tránh bị ảnh hưởng của việc EU áp thuế.
❖ Sandal và dép các loại tăng nhanh với nhiều mẫu mã da dạng, phong phú: Trong những năm qua, Công ty đã chú trọng phát triển nhiều mặt hàng sandal và dép đi các loại làm phong phú và đa dạng thêm các sản phẩm giầy dép XK của Công ty. Mặc dù chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng sản lượng giầy dép xuất khẩu của Công ty (bình quân 5,83%/năm) nhưng về sản lượng xuất khẩu mặt hàng này liên tục tăng trưởng qua các năm. Cụ thể: Năm 2008 tăng 1,35% ứng với 1.090 đôi so với năm 2007, năm 2009 tiếp tục tăng 7,46% ứng với 6.120 đôi so với năm 2008.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
1.3.5 Thực trạng chính sách giá giầy dép xuất khẩu của Công ty thời gian qua
Trong những năm gần đây, Công ty đã chú trọng xây dựng chính sách giá giầy dép xuất khẩu để đảm bảo mức giá xuất khẩu mang tính cạnh tranh cao trên thị trường thế giới so với giầy dép xuất khẩu khác cùng loại, đồng thời đảm bảo giá xuất khẩu phù hợp với năng lực và quy mô của Công ty. Chính sách giá giầy dép xuất khẩu của Công ty được xây dựng căn cứ vào những nhân tố ảnh hưởng đến giá xuất khẩu như: Chi phí (nhân tố quyết định hình thành giá cả); Điều kiện thị trường
(nhu cầu); Sự cạnh tranh; Ảnh hưởng của chính trị, luật pháp; Chính sách của Công ty và Marketing hỗn hợp (trước khi quyết định giá cho một sản phẩm xuất khẩu,
Công ty phải có chính sách riêng đó là xuất khẩu nhằm mục tiêu gì)…Hiện nay, do
thiếu thông tin về khả năng và sức mua của người tiêu dùng - khách hàng tại thị trường nước ngoài, nên chính sách giá giầy dép xuất khẩu của Công ty xác định dựa trên cơ sở chi phí và giá cả của đối thủ cạnh tranh trong nước. Đây là phương pháp đơn giản và phù hợp với tình hình của Công ty hiện nay. Phương pháp định giá này đảm bảo tính công bằng và hợp lý, bằng cách lấy giá thành cộng với các khoản chi phí khác cho hoạt động xuất khẩu và cộng với mức kê lời để cho ra giá xuất khẩu.
Dưới đây là bảng Doanh thu xuất khẩu và giá bán theo Doanh thu xuất khẩu ứng với từng loại giầy dép xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn 2007 – 2009:
Bảng 1.12 Doanh thu xuất khẩu và giá xuất khẩu của một số sản phẩm chính
(ĐVT: USD/đôi)
Năm Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh giá DTXK Giá DTXK Giá DTXK Giá 08/07 09/08 1. FOB 1.989.462 1.944.507 2.255.662 - Giầy vải 1.207.686 3,51 1.294.824 4,00 1.409.929 3,69 113,96 92,25 - Giầy thể thao 718.308 4,63 597.871 4,76 788.194 5,51 102,81 115,76 - Sandal, dép 63.468 2,02 51.812 2,03 57.539 2,00 100,50 98,52 2.Gia công XK 1.720.125 1.594.938 1.311.484 - Giầy vải 1.117.327 1,43 1.114.925 1,90 860.752 1,41 132,87 74,21 - Giầy thể thao 235.454 2,72 183.343 2,80 176.217 2,66 102,94 95,00 - Giầy mũ da 307.410 2,75 235.373 2,68 202.614 2,45 97,45 91,42 - Sandal, dép 59.934 1,21 61.297 1,25 71.901 1,22 103,31 97,60 3. Tổng cộng 3.709.587 3.539.445 3.567.146
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
Nhận xét: Từ bảng doanh thu xuất khẩu và đơn giá trên ta thấy giá xuất khẩu một số loại giầy dép của Công ty có sự biến động qua các năm. Cụ thể như sau:
❖ Đơn giá FOB: tương đối cao. Cụ thể: Giầy vải (3,5-4 USD/đôi); Giầy thể thao (4,6-5,6 USD/đôi); Sandal và dép (2 USD/đôi). Do đó, doanh thu xuất khẩu trực tiếp luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng DTXK của Công ty (57,27%/năm). Hơn nữa, do Công ty luôn tăng cường đẩy mạnh XK trực tiếp tỷ trọng DTXK trực tiếp
ngày càng gia tăng trong tổng DTXK của Công ty. Từ bảng trên ta thấy, năm 2008
so với năm 2007, hầu hết các loại giầy dép đều tăng giá: Giầy vải tăng 0,49 USD/đôi ứng với 13,96%; Giầy thể thao tăng 0,13 USD/đôi ứng với 2,81%; Sandal và dép tăng 0,01 USD/đôi ứng với 0,5%. Tuy nhiên sang năm 2009, chỉ có mặt hàng giầy thể thao là tăng 0,75 USD/đôi ứng với 15,76% so với năm 2008, còn các mặt hàng giầy dép khác đều giảm: Giầy vải giảm 0,31 USD/đôi ứng với 7,75%; Sandal và dép giảm 0,03 USD/đôi ứng với 1,48% so với năm 2008. Công ty có định hướng giảm nhẹ giá các mặt hàng này xuống trong những năm tiếp theo nhằm tăng sức cạnh tranh cho giầy dép xuất khẩu so với các đối thủ khác trong và ngoài nước.
❖ Đơn giá gia công xuất khẩu: tương đối thấp. Cụ thể như sau: Giầy vải
(1,4 - 1,9 USD/đôi); Giầy thể thao (2,6 - 2,8 USD/đôi); Giầy có mũ từ da (2,4 - 2,7 USD/đôi); Sandal và dép (1,23 USD/đôi/năm). Chính vì đơn giá thấp nên DTXK theo hình thức gia công chỉ chiếm bình quân 42,73%/năm trong tổng DTXK của Công ty. Từ bảng trên ta thấy, giá gia công XK biến động qua các năm. Các loại giầy như: giầy vải, giầy thể thao, sandal và dép đều có giá năm 2008 cao hơn năm 2007. Sang năm 2009, hầu hết các mặt hàng đều giảm giá gia công. Cụ thể từ năm 2007 sang năm 2008: Giầy vải giảm 0,49 USD/đôi ứng với 25,79%; Giầy thể thao giảm 0,14 USD/đôi ứng với 5%; Sandal và dép giảm 0,03 USD/đôi ứng với 2,4%. Riêng mặt hàng giầy mũ da thì liên tục giảm giá gia công qua các năm (từ 2,75
USD/đôi xuống 2,45 USD/đôi). Tình trạng bị khách hàng ép giá thành phẩm đã có
từ lâu, nhưng trước khi xảy ra suy thoái kinh tế thì do đơn hàng dồi dào nên không bị ảnh hưởng nhiều. Tuy nhiên, nhiều khách hàng của Công ty hiện nắm được tình hình tiêu thụ tại EU khi chịu ảnh hưởng bởi việc gia hạn thuế chống bán phá giá lên giầy mũ da và việc không được hưởng GSP nên đã mạnh tay ép giá. Trong khi giá nguyên liệu chủ yếu nhập khẩu thì không đổi nhưng giá gia công lại đang bị khách hàng ép giá xuống thấp. Điều này đã ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của Công ty.
Kết luận: Giá là vũ khí cạnh tranh lợi hại. Một mức giá xuất khẩu phù hợp sẽ giúp Công ty giữ vững và mở rộng được thị trường, tránh sự xâm nhập của các đối thủ khác và giá cả còn tác dụng trực tiếp đến số lượng giầy dép XK của Công ty.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
1.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY
1.4.1 Những kết quả đạt được và nguyên nhân
1.4.1.1 Những kết quả đạt được
❖ Về kim ngạch xuất khẩu giầy dép: KNXK của Công ty thường xuyên ở mức cao và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng KNXK của toàn ngành Da - Giầy nước ta. KNXK cao tạo điều kiện cho Công ty có nguồn thu thanh toán nợ, đồng thời tạo khả năng thanh toán hàng nhập khẩu thiết bị vật tư, nguyên liệu thiết yếu để tạo dựng cơ sở sản xuất cho Công ty, đặc biệt là phục vụ cho việc sản xuất giầy dép xuất khẩu.
❖ Về chủng loại mặt hàng giầy dép xuất khẩu: Để đáp ứng được nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường, Công ty đã chủ động đa dạng hoá các sản phẩm giầy dép xuất khẩu bằng nhiều hình thức như: Tổ chức huấn luyện, đào tạo nghiệp vụ cho khâu thiết kế mẫu; Kiểm tra chất lượng giầy dép; Bồi dưỡng và nâng cao trình độ đội ngũ CBCNV, cán bộ thiết kế và nghiên cứu thị trường…Vì vậy, từ chỗ sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là giầy vải thì đến nay, Công ty đã có thêm nhiều giầy dép có chất lượng tốt được người tiêu dùng ưa chuộng như: giầy vải, giầy thể thao, giầy mũ da, sandal, dép đi trong nhà và các sản phẩm phụ liệu cho ngành Da - Giầy.
❖ Về phương thức xuất khẩu: Thời gian đầu, Công ty mới chỉ hoạt động theo phương thức XK ủy thác nên giá trịXK còn thấp, thị trường còn hạn hẹp, đa số là các nước XHCN và bạn hàng cũ. Sau đó, Công ty đã không ngừng phát triển các phương thức XK giầy dép khác, không chỉ dừng lại ở XK ủy thác mà đã mở rộng sang lĩnh vực gia công XK, được nhiều bạn hàng và đối tác tín nhiệm. Đặc biệt, từ năm 2006 đến nay, Công ty đã đẩy mạnh phương thức XK trực tiếpvà đây sẽ là con đường chính để thâm nhập vào thị trường xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn tới.
❖ Về thị trường xuất khẩu: Về cơ bản, cơ cấu thị trường XK giầy dép của Công ty đã có sự chuyển dịch theo phương hướng đa dạng hóa thị trường, mở rộng phạm vi quan hệ kinh tế, tích cực thâm nhập và tạo chỗ đứng ở các thị trường mới. Bên cạnh việc củng cố các thị trường truyền thống, Công ty cũng đã mở rộng XK sang các nước khác trong khốiEU, Nga, Đông Âu và ngày càng mở rộng xuất khẩu