Công tác thị trường và xúc tiến xuất khẩu có ý nghĩa rất quan trọng, cần được triển khai mạnh mẽ nhằm tạo môi trường quốc tế thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu. Cần đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, gắn công tác xúc tiến thương mại với nhiệm vụ tăng trưởng xuất khẩu, tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Một trong những khó khăn của Công ty Giầy Thăng Long hiện nay đang phải đối mặt là tìm đầu ra cho sản phẩm giầy dép xuất khẩu. Vì vậy, công tác xúc tiến xuất khẩu là một trong những biện pháp quan trọng để tháo gỡ khó khăn trên. Các chương trình xúc tiến xuất khẩu cần có sự điều chỉnh cho phù hợp theo hướng: Tập trung hỗ trợ trực tiếp cho các mặt hàng và các hợp đồng xuất khẩu với các đối tác lớn của Công ty; Chú trọng đến các thị trường lớn, thị trường truyền thống như EU, các thị trường trọng điểm như Mỹ - Bắc Mỹ, Nhật Bản và thị trường tiềm năng khác như Nga, Đông Âu… Do đó, để nâng cao được hiệu quả của công tác xúc tiến xuất khẩu, Công ty cần tập trung vào một số giải pháp chủ yếu sau đây:
❖ Một là, tăng cường kêu gọi đầu tư, hỗ trợ từ phía cơ quan lãnh đạo cấp
cao, cơ quan Nhà Nước... trong công tác xúc tiến xuất khẩu giầy dép, tạo điều kiện để Công ty xâm nhập dễ dàng hơn và có thể đứng vững trên thị trường xuất khẩu.
❖ Hai là, bên cạnh việc chú trọng nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm nhằm tăng khả năng cạnh tranh cho giầy dép xuất khẩu, Công ty cần tiếp tục nâng cao năng lực tiếp thị cũng như tăng cường các hoạt động xúc tiến xuất khẩu.
❖ Ba là, cần chủ động hơn trong việc tìm kiếm đối tác chào hàng thông qua
việc tham gia hội chợ, triển lãm và hội thảo chuyên đề trong nước hoặc tại các nước nhập khẩu giầy dép của Công ty. Bên cạnh đó, việc thành lập trung tâm thương mại là hình thức tốt nhất nhằm thường xuyên giới thiệu mặt hàng giầy dép và dịch vụ mang nhãn hiệu của Công ty đến với các đối tác, khách hàng nước ngoài.
❖ Bốn là, coi trọng khâu công tác thông tin, đảm bảo khâu dự báo phân
tích thị trường, nắm bắt kịp thời chủ trương, chính sách của đối tác nhập khẩu cũng như biến động trên thị trường thế giới, tình hình chính trị thiếu ổn định ở một số nước có tác động mạnh đến quan hệ thương mại, ảnh hưởng tới giao dịch, giá cả và khả năng XK của Công ty. Từ đó có biện pháp đề phòng kịp thời tránh tác động xấu.
❖ Năm là, nghiên cứu và ứng dụng các nghiệp vụ Marketing để phát hiện
những mẫu giầy dép mới có khả năng tiêu thụ tại thị trường xuất khẩu của Công ty.
Công ty cần chủ động đẩy mạnh tổ chức các hoạt động dịch vụ trước, trong và sau bán nhằm duy trì cũng như củng cố được thương hiệu, uy tín giầy dép của Công ty.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ