1.4.1.1 Những kết quả đạt được
❖ Về kim ngạch xuất khẩu giầy dép: KNXK của Công ty thường xuyên ở mức cao và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng KNXK của toàn ngành Da - Giầy nước ta. KNXK cao tạo điều kiện cho Công ty có nguồn thu thanh toán nợ, đồng thời tạo khả năng thanh toán hàng nhập khẩu thiết bị vật tư, nguyên liệu thiết yếu để tạo dựng cơ sở sản xuất cho Công ty, đặc biệt là phục vụ cho việc sản xuất giầy dép xuất khẩu.
❖ Về chủng loại mặt hàng giầy dép xuất khẩu: Để đáp ứng được nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường, Công ty đã chủ động đa dạng hoá các sản phẩm giầy dép xuất khẩu bằng nhiều hình thức như: Tổ chức huấn luyện, đào tạo nghiệp vụ cho khâu thiết kế mẫu; Kiểm tra chất lượng giầy dép; Bồi dưỡng và nâng cao trình độ đội ngũ CBCNV, cán bộ thiết kế và nghiên cứu thị trường…Vì vậy, từ chỗ sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là giầy vải thì đến nay, Công ty đã có thêm nhiều giầy dép có chất lượng tốt được người tiêu dùng ưa chuộng như: giầy vải, giầy thể thao, giầy mũ da, sandal, dép đi trong nhà và các sản phẩm phụ liệu cho ngành Da - Giầy.
❖ Về phương thức xuất khẩu: Thời gian đầu, Công ty mới chỉ hoạt động theo phương thức XK ủy thác nên giá trịXK còn thấp, thị trường còn hạn hẹp, đa số là các nước XHCN và bạn hàng cũ. Sau đó, Công ty đã không ngừng phát triển các phương thức XK giầy dép khác, không chỉ dừng lại ở XK ủy thác mà đã mở rộng sang lĩnh vực gia công XK, được nhiều bạn hàng và đối tác tín nhiệm. Đặc biệt, từ năm 2006 đến nay, Công ty đã đẩy mạnh phương thức XK trực tiếpvà đây sẽ là con đường chính để thâm nhập vào thị trường xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn tới.
❖ Về thị trường xuất khẩu: Về cơ bản, cơ cấu thị trường XK giầy dép của Công ty đã có sự chuyển dịch theo phương hướng đa dạng hóa thị trường, mở rộng phạm vi quan hệ kinh tế, tích cực thâm nhập và tạo chỗ đứng ở các thị trường mới. Bên cạnh việc củng cố các thị trường truyền thống, Công ty cũng đã mở rộng XK sang các nước khác trong khốiEU, Nga, Đông Âu và ngày càng mở rộng xuất khẩu sang nhiều nước khác trong khu vực Mỹ - Bắc Mỹ, Nhật Bản, Mexico, Thụy Sỹ…
❖ Về chất lượng giầy dép xuất khẩu: đã được nâng lên đáng kể. Công ty đã đầu tư hàng trăm triệu đồng để mua sắm các trang thiết bị, công nghệ mới và các thiết bị phụ trợ khác. Công ty thực hiện chủ trương nhập khẩu phải phục vụ có hiệu quả cho phát triển sản xuất và đổi mới công nghệ, thúc đẩy nâng cao chất lượng giầy dép, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của Công ty.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
1.4.1.2 Nguyên nhân chủ yếu để đạt được những kết quả trên
Nguyên nhân chủ quan từ phía Công ty:
❖ Lực lượng lao động: Việc bố trí lao động phù hợp với năng lực và trình độ là rất quan trọng bởi mỗi lao động có năng lực đặc biệt về chuyên môn riêng của mình, nếu được xếp đúng vị trí sẽ đảm bảo cho quá trình sản xuất được tiến hành cân đối, nhịp nhàng liên tục và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Nhận thức rõ vai trò quan trọng của người lao động, Công ty đã xây dựng các tiêu chuẩn làm việc và tổ chức công tác tuyển chọn lao động kỹ lưỡng. Ngoài ra, Công ty cũng luôn chú ý đến đời sống vật chất và tinh thần của người lao động, tạo dựng môi trường làm việc thuận lợi, tạo cơ hội để họ phát huy tinh thần sáng tạo. Đồng thời, Công ty cũng mở các lớp bồi dưỡng, đào tạo để nâng cao về tay nghề và trình độ cho người lao động.
❖ Trình độ tổ chức hoạt động quản trị: Đội ngũ cán bộ quản trị kinh doanh đóng vai trò rất quan trọng, quyết định đến sự thành công hay thất bại của Công ty trên thị trường trong nước và thế giới. Do đó, bộ máy quản trị của Công ty ngày càng được quan tâm và chú trọng phát triển với những khóa đào tạo ngắn hạn về kỹ năng, kiến thức, đáp ứng yêu cầu của Công ty cho hoạt động sản xuất, xuất khẩu.
❖ Công tác bảo đảm nguyên vật liệu: Chất lượng của nguyên vật liệu ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng giầy dép. Bởi vậy, Công ty rất quan tâm tới công tác cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất – phải đảm bảo đủ về số lượng và đúng về chất lượng. Công ty có vị trí nằm gần với một số Công ty cung cấp các nguyên vật liệu như: Công ty dệt 8/3 và Công ty dệt vải công nghiệp - cung cấp vải cho Công ty, Công ty Total Phong Phú - cung cấp chỉ may cho Công ty…Nhờ vậy, Công ty có nhiều thuận lợi hơn trong việc được cung ứng vật tư kịp thời, nhanh chóng, đồng bộ, tiết kiệm thời gian vận chuyển và tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh xuất khẩu.
❖ Tiếp cận với công nghệ hiện đại: Cơ sở vật chất kỹ thuật như: vốn cố định (máy móc thiết bị, kho hàng, phương tiện vận tải…) và vốn lưu động là cơ sở cho hoạt động kinh doanh. Những điều kiện này đã tạo thuận lợi cho việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu khả thi và hiệu quả hơn. Việc tiếp cận với công nghệ hiện đại làm tăng hiệu quả xuất khẩu hơn trước đây. Thay vì phải trao đổi bằng cách gặp mặt trực tiếp thì nay có thể trao đổi thông qua điện thoại, fax, email…nhanh chóng. Nhận rõ vai trò quan trọng của trang thiết bị công nghệ hiện đại, năm 2002 toàn bộ máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất đều được đầu tư mới và nhập khẩu từ Hàn Quốc, Đài Loan, Nam Triều Tiên… Năm 2007, Công ty nhập một số máy chặt, máy may và nhập thêm ba dây chuyền sản xuất giầy dép mới. Do trang bị, đổi mới công nghệ và máy móc thiết bị hiện đại mà hiệu quả xuất khẩu của Công ty ngày một nâng cao.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
Nguyên nhân khách quan từ môi trường kinh doanh bên ngoài:
❖ Các nhân tố thuộc về môi trường văn hóa - xã hội: Xuất khẩu là hoạt động thương mại phức tạp hơn nhiều so với hoạt động thương mại nội địa bởi sự khác nhau về: hệ thống pháp luật, ngôn ngữ, thói quen sử dụng và đồng tiền thanh toán... Hoạt động kinh doanh quốc tế trên thị trường thế giới biến động phần nào tác động và ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của Công ty Giầy Thăng Long.Tuy vậy, nhờ chủ động tìm hiểu phong tục, tập quán, văn hóa của các đối tác nước ngoài đã giúp Công ty nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu khách hàng để đáp ứng tốt nhất yêu cầu của từng khu vực thị trường xuất khẩu riêng biệt.
❖ Các quy định, chính sách quản lý của Nhà nước: Đường lối đổi mới và những thành tựu trong công cuộc đổi mới làm cho lực lượng sản xuất phát triển mạnh mẽ, cơ cấu sản xuất chuyển dịch dần, từ đó thúc đẩy cơ cấu xuất nhập khẩu. Nhiều năm qua, Công ty Giầy Thăng Long luôn nhận được sự hỗ trợ mọi mặt từ Nhà Nước cho hoạt động sản xuất kinh doanh XK như: Trực tiếp gia công XK; Hỗ trợ vốn XK; Chính sách tín dụng XK…Đảng và Nhà nước luôn coi việc hoạch định các chính sách kinh tế hướng vào XK như chính sách tỷ giá, thuế quan, quỹ tín dụng khuyến khích XK…là nhiệm vụ quan trọng, cùng với cơ chế XK ngày càng phù hợp, thông thoáng là cơ hội thuận lợi tác động tích cực tới XK giầy dép của Công ty.
❖ Gia nhập tổ chức Thương mại thế giới (WTO): Gia nhập WTO là cơ hội lớn mở ra cánh cửa XK đối với ngành Da - Giầy Việt Nam nói chung và đối với thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của Công ty Giầy Thăng Long nói riêng. Tự do hóa thương mại dẫn đến những thay đổi về chính sách buôn bán, hạn chế và tiến tới xóa bỏ hàng rào thuế và phi thuế quan, tạo điều kiện cho mặt hàng giầy dép được lưu thông giữa các nước… Đồng thời, nhờ vào chính sách đối ngoại độc lập, tự chủ, đa dạng hóa, đa phương hóa, từng bước hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới đã góp phần đẩy lùi chính sách bao vây cấm vận nước ta, mở rộng thị trường xuất – nhập khẩu. Những cơ hội trên đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc thúc đẩy XK giầy dép của Công ty, mở rộng thị trường XK cũng như tăng số lượng khách hàng, nhờ đó mà kết quả XK giầy dép của Công ty Giầy Thăng Long đã tăng lên nhanh chóng.
Kết luận: Trên đây là những nguyên nhân chủ yếu góp phần tạo điều kiện cho Công ty Giầy Thăng Long có thể đạt được những thành tựu đáng kể trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu giầy dép giai đoạn vừa qua. Bên cạnh đó, với sự nỗ lực và cố gắng hết mình của ban lãnh đạo và toàn thể CBCNV Công ty trong việc chủ động và nắm bắt kịp thời xu thế phát triển của ngành giầy dép Việt Nam đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển lâu dài và bền vững của Công ty trong giai đoạn tới.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
1.4.2 Những khó khăn còn tồn tại và nguyên nhân
1.4.2.1 Những khó khăn còn tồn tại
Bên cạnh những thành tựu Công ty Giầy Thăng Long đã đạt được trong những năm qua thì hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của Công ty vẫn còn những vấn đề khó khăn, tồn tại cần sớm giải quyết để thúc đẩy xuất khẩu giầy dép:
❖ Thị trường xuất khẩu còn hạn hẹp và có nhiều biến động. Hiện nay, thị trường xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty là EU, tuy nhiên xuất khẩu sang EU giai đoạn gần đây có nhiều biến động. Hơn nữa, thị trường trong khu vực Châu Á vẫn chưa được Công ty chú trọng phát triển
(có rất ít các đơn đặt hàng từ thị trường này). Việc tập trung phát triển vào một thị trường tuy có những ưu điểm nhưng cũng có những nhược điểm nhất định, đó là sự rủi ro khi thị trường chính biến động và sự lệ thuộc vào một thị trường nhất định.
❖ Gia công xuất khẩu vẫn còn chiếm tỷ trọng lớn trong khi đơn giá gia công thì thấp. Hiện nay, gia công xuất khẩu (làm thuê cho các doanh nghiệp, đối tác nước ngoài) vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong các phương thức XK của Công ty. Công ty chịu trách nhiệm sản xuất theo các mẫu mã, nguyên phụ liệu do họ mang đến và chỉ được hưởng mức giá gia công rất thấp. Hơn nữa, hoạt động gia công còn mang lại nhiều yếu tố rủi ro bởi các đối tác nước ngoài bất kể lúc nào cũng có thể chuyển đổi sang các đối tác khác khi giá nhân công ở đó cạnh tranh hơn. Mặt khác, đơn giá gia công hiện đang bị khách hàng ép giá xuống thấp nên hiệu quả kinh doanh XK vì thế bị hạn chế và dễ biến động, ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty.
❖ Cơ cấu mặt hàng giầy dép xuất khẩu của Công ty còn lạc hậu. Trong số giầy dép XK, hàng gia công vẫn chiếm tỷ trọng lớn, giầy dép có hàm lượng công nghệ cao và giá trị tạo mới còn ít. Cơ cấu giầy dép XK chưa bám sát tín hiệu của thị trường thế giới vì thế năng suất, chất lượng và giá thành sản phẩm chưa cạnh tranh.
❖ Năng suất lao động của Công ty còn ở trình độ thấp. Tuy có lợi thế giá nhân công rẻ, nguồn cung ứng lao động dồi dào nhưng năng suất lao động hiện nay của Công ty còn ở trình độ thấp. Do đó, khả năng sản xuất không cao, tính cạnh tranh của giầy dép xuất khẩu của Công ty còn yếu so với các thị trường trên thế giới.
❖ Thương hiệu của Công ty chưa được tập trung coi trọng. Thời gian qua, mặc dù Công ty đã củng cố và dần nâng cao vị thế trên thị trường xuất khẩu. Tuy nhiên, giầy dép của Công ty không trực tiếp đến với khách hàng dưới thương hiệu của Công ty mà thông qua nhà phân phối trung gian. Điều này làm cho hoạt động XK giầy dép của Công ty bị phụ thuộc vào đơn đặt hàng từ các nhà phân phối.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
1.4.2.2 Nguyên nhân chủ yếu của những tồn tại trên
Nguyên nhân chủ quan từ phía Công ty:
❖ Công tác nghiên cứu thị trường chưa được hoàn thiện. Để nhận được nhiều đơn hàng xuất khẩu và đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng thì công tác điều tra, nghiên cứu thị trường cần được Công ty chú trọng phát triển hơn nữa. Nhìn chung, công tác Marketing trong Công ty vẫn còn hoạt động ở mức đơn giản, chưa được tập trung đầu tư. Nhân viên làm công tác thị trường chưa được đào tạo chuyên sâu và thiếu kinh nghiệm thực tế…Do vậy, công tác điều tra, nghiên cứu thị trường
vẫn chưa đạt được hiệu quả cao để có thể thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của Công ty.
❖ Khâu thiết kế mẫu mã giầy dép chưa được đầu tư thích đáng. Giầy dép là mặt hàng phụ thuộc vào vào yếu tố mùa vụ, thời tiết, xu thế thời trang và thường thay đổi mẫu mã, kiểu dáng nên rất khó xác định chính xác yêu cầu của khách hàng. Thực tế, năng lực xuất khẩu của Công ty trên thị trường thế giới phụ thuộc một phần vào khả năng thiết kế và tạo mẫu kiểu dáng, bởi khâu này quyết định đến hình dáng, kích thước, màu sắc của sản phẩm sản xuất ra. Hiện nay, khâu thiết kế giầy dép của Công ty vẫn chưa được đầu tư thích đáng, chưa có phòng ban chuyên nghiên cứu, thiết kế riêng. Hơn nữa, khả năng tự thiết kế kiểu dáng, tạo mẫu sản phẩm mới còn hạn chế đã ảnh hưởng đến khả năng tăng cường hàm lượng giá trị tạo mới của giầy dép XK (là điều kiện để gia tăng KNXK giầy dép của Công ty).
❖ Thiếu vốn, công nghệ và khả năng cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất còn phụ thuộc chủ yếu vào nước ngoài. Hạn chế hiện nay của Công ty là thiếu vốn kinh doanh (yếu tố rất bất lợi vì hạn chế về vốn sẽ hạn chế điều kiện thúc
đẩy xuất khẩu của Công ty). Hơn nữa, do chưa chủ động được nguyên liệu, chủ yếu
là nguyên liệu nhập ngoại nên phụ thuộc vào khách hàng và các nhà cung cấp nguyên liệu. Đặc thù của ngành Da - Giầy có cả công nghệ may mặc, công nghệ hóa cao su, công nghệ khuôn định…tạo thành một tổ hợp các ngành nên nếu không chủ động về công nghệ thì khó chiếm lĩnh được thị trường. Mặc dù đã có đầu tư đổi mới nhưng trình độ công nghệ của Công ty vẫn ở mức trung bình khá, lệ thuộc chủ yếu vào nước ngoài về trang thiết bị máy móc. Công nghệ yếu, do đó không có sức cạnh tranh và Công ty phải làm gia công cho các Công ty liên doanh hay 100% vốn nước ngoài là chính. Khả năng đầu tư, chuyển giao công nghệ mới phụ thuộc vào nguồn vốn hạn hẹp; đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu và cập nhật công nghệ còn ít, chưa đáp ứng nhu cầu phát triển của Công ty; kinh nghiệm, khả năng đàm phán và ký kết hợp đồng về công nghệ còn hạn chế. Điều này hạn chế năng suất lao động và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty trong thời gian trước mắt cũng như lâu dài.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
❖ Trình độ đội ngũ lao động của Công ty còn thiếu kinh nghiệm. Mặc dù Công ty cũng đã có những giải pháp cho việc bồi dưỡng và đào tạo nhằm nâng cao trình độ của đội ngũ CBCNV, nhưng hiện tại công tác đào tạo đội ngũ lao động