Thăng Long trong thời gian tới
❖ Phương hướng mở rộng và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu
Mở cửa thị trường mới là một hướng đi quan trọng, vậy đâu là những địa chỉ hướng đến của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long trong thời gian tới?
Mục tiêu xuất khẩu sản phẩm giầy dép của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long trong giai đoạn 2010 – 2012 được thể hiện trong bảng dưới đây:
Bảng 2.1 Mục tiêu xuất khẩu của Công ty theo thị trường giai đoạn 2010 - 2012
Năm Thị trường 2010 Giá trị Tỷ trọng (USD) (%) 2011 Giá trị Tỷ trọng (USD) (%) 2012 Giá trị Tỷ trọng (USD) (%) EU 4.090.000 65,44 4.523.250 60,31 5.286.450 54,22 Nhật Bản 295.000 4,72 395.250 5,27 616.200 6,32 Mỹ 678.750 10,86 1.089.000 14,52 1.827.150 18,74 Đông Âu 722.500 11,56 1.146.000 15,28 1.680.900 17,24 Nga 463.750 7,42 346.500 4,62 339.300 3,48 Tổng số 6.250.000 100 7.500.000 100 9.750.000 100
Nguồn: Định hướng phát triển sản phẩm của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Căn cứ vào bảng số liệu 2.1 trên ta có thể thấy, trong giai đoạn từ nay cho đến năm 2012, Công ty chủ trương mở rộng thị trường xuất khẩu giầy dép tập trung chủ yếu vào ba khu vực thị trường mục tiêu chính đó là: Thị trường truyền thống
EU; Thị trường trọng điểm Mỹ - Bắc Mỹ và khu vực thị trường tiềm năng Đông Âu.
Trong thời gian tới, để hạn chế rủi ro khi bị áp thuế bán phá giá cao tại thị trường EU, Công ty cũng đang tích cực tìm hướng để chuyển đổi thị trường. Trong đó, thị trường Mỹ là một trong những thị trường được Công ty hướng tới, một phần do nhu cầu đa dạng, phong phú và quan hệ song phương được cải thiện, mặt khác có thể tận dụng tranh thủ các lợi thế về ưu đãi thuế quan, cải thiện quan hệ thương mại khi Việt Nam gia nhập WTO. Tuy nhiên, để xâm nhập vào thị trường Mỹ, Công ty cần tìm kiếm các đối tác tin cậy gắn kết với các kênh phân phối lớn và các nhãn hiệu giầy nổi tiếng (Hiện tại, gần 80% lượng hàng tiêu thụ thụ tại Mỹ là do các nhà phân phối lớn chi phối, trên 50% lượng giầy tiêu thụ tại Mỹ là hàng hiệu).
Ngoài ra, các thị trường khác như Châu Á (Nhật Bản), Đông Âu, Mỹ La Tinh (Mexicô) và Châu Phi cũng là mục tiêu mà Công ty đang hướng tới phát triển.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
❖ Phương hướng đa dạng hóa các chủng loại giầy dép xuất khẩu
Trong điều kiện nhu cầu thị trường đa dạng và thường xuyên biến động thì chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng, giá cả… là những nhân tố quyết định đến khả năng cạnh tranh cũng như khả năng phát triển thị phần của mặt hàng giầy dép xuất khẩu. Trong giai đoạn tới, Công ty Giầy Thăng Long cần phải nắm bắt được những yếu tố đó, tận dụng được mọi thời cơ để phát triển, đa dạng các chủng loại, mặt hàng giầy dép xuất khẩu nhằm tạo ra thế và lực mới cho sự phát triển của Công ty.
Bảng 2.2 Mục tiêu xuất khẩu theo chủng loại giầy dép giai đoạn 2010 -2012
Năm
Các loại giầy
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
SL(Đôi) TT(%) SL(Đôi) TT(%) SL(Đôi) TT(%)
1. Giầy vải 1.810.750 72,43 2.576.420 66,92 3.397.800 64,72 - Giầy nữ 1.682.750 67,31 2.392.390 62,14 3.162.600 60,24 - Giầy nam 128.000 5,12 184.030 4,78 235.200 4,48 2. Giầy thể thao 462.750 18,51 894.740 23,24 1.329.300 25,32 3. Giầy có mũ từ da 90.750 3,63 104.720 2,72 91.350 1,74 4.Sandal, dép các loại 135.750 5,43 274.120 7,12 431.550 8,22 5. Tổng cộng 2.500.000 100 3.850.000 100 5.250.000 100
Nguồn: Định hướng phát triển sản phẩm của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Trong giai đoạn tới, nhằm mục tiêu đa dạng hóa giầy dép xuất khẩu, Công ty có xu hướng giảm dần tỉ trọng của giầy vải và giầy mũ da. Thay vào đó, Công ty sẽ đẩy mạnh tỷ trọng xuất khẩu của giầy thể thao, sandal và dép đi các loại với nhiều mẫu mã đa dạng, phong phú hơn. Giầy vải vẫn được xác định là mặt hàng chiếm tỷ trọng xuất khẩu lớn nhất của Công ty. Vì vậy, để đảm bảo giầy vải phục vụ kịp thời cho xuất khẩu trong thời gian tới, Công ty cần tập trung khai thác tối đa năng lực sản xuất hiện có, đồng thời đổi mới các dây chuyền sản xuất theo công nghệ hiện đại. Do yêu cầu về chất lượng cũng như mẫu mã các loại giầy vải hiện nay cao hơn nhiều so với những năm trước đây, đặc biệt là các kiểu giầy vải thời trang. Do đó, Công ty cần tích cực đầu tư cho công tác nghiên cứu mẫu, mốt thời trang giầy dép quốc tế và nắm bắt kịp thời xu thế trong ngành thời trang để đáp ứng được nhu cầu.
❖ Phương hướng phát triển các kênh thâm nhập thị trường xuất khẩu
• Đẩy mạnh phương thức xuất khẩu trực tiếp.
• Phát triển hoạt động liên doanh, liên kết với Công ty đối tác nước ngoài. • Thâm nhập bằng hình thức đầu tư trực tiếp khi đủ nguồn lực về vốn.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ