phân phối trên thị trường các nước nhập khẩu giầy dép của Công ty
Để đảm bảo kết quả xuất khẩu giầy dép của Công ty Giầy Thăng Long sang các thị trường nhập khẩu luôn thông suốt và có lưu lượng ngày càng lớn, ổn định thì bên cạnh đẩy mạnh phát triển sản xuất cũng như các hoạt động xúc tiến xuất khẩu, Công ty cần chú trọng lựa chọn các phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối trên thị trường các nước đối tác. Tùy vào từng trường hợp cụ thể để lựa chọn một trong ba phương thức thâm nhập thị trường xuất khẩu sau [4] :
❖ Con đường thứ nhất: tăng cường xuất khẩu theo hình thức mua nguyên
liệu bán thành phẩm, giảm dần phương thức gia công đồng thời đẩy mạnh XK trực
tiếp giầy dép có tỷ lệ nội địa hóa cao, tiến tới XK sản phẩm 100% nguyên liệu trong nước.Đây là con đường chính thâm nhập thị trường XK của Công ty thời gian tới.
❖ Con đường thứ hai: trong điều kiện tài chính của Công ty còn hạn hẹp và quy mô chưa phát triển thì việc liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài
vừa nhằm mục đích tiếp cận với công nghệ mới vừa là thông qua đó để tìm hiểu thị trường đối tác trước lúc thâm nhập,từ đó có các chiến lược thích hợp nhất cho việc sản xuất và tiêu thụ giầy dép. Do đó, Công ty cần chủ động liên doanh, liên kết và tích cực xây dựng các mối quan hệ hợp tác chiến lược với thị trường xuất khẩu để đẩy mạnh xuất khẩu giầy dép, thu hút nguồn vốn đầu tư trực tiếp từ phía các đối tác.
❖ Con đường thứ ba: trong tương lai, khi Công ty đã đủ mạnh về tài chính
và giầy dép xuất khẩu đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường thế giới thì có thể lựa chọn thâm nhập thị trường bằng hình thức đầu tư trực tiếp (giải pháp nhằm phòng ngừa việc bị kiện bán phá giá). Để mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần khuyến khích đầu tư trực tiếp ra nước ngoài và nghiên cứu thông tin thị trường nhằm nắm bắt nhu cầu thực tế của người tiêu dùng. Điều này tạo điều kiện để Công ty có thể bán sản phẩm ngay tại thị trường của nước nhận đầu tư, hoặc xuất khẩu sang nước thứ ba, tránh những hạn chế do xuất khẩu và các hàng rào mậu dịch khác.
Tóm lại, dù lựa chọn phương thức thâm nhập nào thì Công ty cũng cần nghiên cứu kỹ các yếu tố sau: dung lượng thị trường, thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, giá…và nắm vững bốn nguyên tắc thâm nhập thị trường là:
• Nắm bắt kịp thời nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng;
• Hạ giá thành của sản phẩm xuất khẩu;
• Đảm bảo về thời gian giao hàng;
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ