phần tăng thuế, tạo động lực gia tăng kim ngạch xuất khẩu
❖ Đa dạng hóa các mặt hàng giầy dép xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu phải gắn liền với mở rộng năng lực sản xuất vì nếu không đảm bảo đủ hàng hóa đáp ứng nhu cầu thị trường thì sẽ không có điều kiện để mở rộng thị trường XK. Để tăng KNXK thì cần thiết phải đa dạng hóa giầy dép XK. Do nhu cầu thị trường rất đa dạng, thường xuyên biến động nên đòi hỏi cơ cấu sản phẩm của Công ty phải được coi là cơ cấu động, phải liên tục hoàn thiện và đổi mới. Đổi mới cơ cấu giầy dép XK được thực hiện theo nhiều hướng khác nhau:
• Thu hẹp danh mục sản phẩm bằng cách loại bỏ các loại giày dép lỗi thời,
giày dép có sức cạnh tranh kém và không có khả năng tạo ra lợi nhuận. • Giữ nguyên chủng loại giầy dép đang sản xuất nhưng có cải tiến, hoàn
thiện hơn về hình thức, mẫu mã, nội dung và tạo nhiều kiểu dáng mới...
• Bổ sung thêm các mẫu giầy dép mới phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của
thị trường cũng như xu hướng phát triển của khoa học công nghệ hiện đại. • Chuyển đổi vị trí các sản phẩm trong cơ cấu giầy dép XK của Công ty
bằng cách thay đổi về mặt định lượng sản xuất đối với từng loại giầy dép.
❖ Cắt giảm chi phí cho giầy dép xuất khẩu
Sức cạnh tranh của doanh nghiệp da giày nói chung được tạo lập từ bốn yếu tố: Thuế ưu đãi (GSP); Nguồn cung ứng nhân công; Nguồn cung cấp nguyên phụ liệu; Chính sách ưu đãi của quốc gia. Hiện nay, việc mất đi GSP khiến giầy da phải gánh chịu mức thuế cao hơn khi tiêu thụ tại EU và hạn chế bởi năng lực cạnh tranh yếu đã gây khó khăn cho Công ty trong việc thúc đẩy XK. Vậy, giải pháp đặt ra là:
• Cắt giảm chi phí XK giầy dép để bù cho phần gia tăng thuế XK giầy dép.
• Áp dụng đồng bộ các phương pháp quản lý tiết kiệm chi phí sản xuất.
• Chuyển đổi sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm thay vì chủ yếu làm hàng gia công, nhằm nâng cao chất lượng, trình độ sản xuất. • Tiếp tục đẩy mạnh việc đơn giản hóa các thủ tục hành chính trong lĩnh
vực hải quan, nhằm rút ngắn thời gian thông quan cho giầy dép XK.
Kết luận: Chuyển đổi và mở rộng thị trường XK, đa dạng hóa mặt hàng và cắt giảm chi phí XK là điều kiện không thể thiếu nhằm duy trì và tạo đà gia tăng KNXK giầy dép của Công ty Giầy Thăng Long trong thời gian trước mắt và lâu dài.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
2.2.5 Xây dựng thương hiệu sản phẩm góp phần nâng cao uy tín của Công ty
Không thể phủ nhận rằng thương hiệu đóng vai trò rất quan trọng, bởi chính sách này có thể hỗ trợ Công ty hoàn thành nhiều mục tiêu kinh doanh khác nhau, đồng thời nhanh chóng thu hút và tạo được sự tin cậy từ phía khách hàng. Mấu chốt để thành công trên thương trường quốc tế là phải đứng vững trên thị trường bằng thương hiệu riêng của mình, vấn đề mà Công ty hiện đang ý thức rất rõ. Xây dựng thương hiệu nổi tiếng sẽ góp phần tạo dựng uy tín cho Công ty, nâng cao năng lực cạnh tranh của giày dép xuất khẩu và của Công ty. Tuy vậy, do khả năng tài chính của Công ty còn nhỏ bé nên việc tạo lập, củng cố và quảng bá thương hiệu hiện đang gặp nhiều hạn chế. Đến nay, thương hiệu giầy dép của Công ty chưa thực sự là thương hiệu mạnh để có thể cạnh tranh với các hãng giầy dép có tên tuổi ở cả trong và ngoài nước. Do đó, để xây dựng và phát triển thương hiệu mạnh trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, Công ty cần tập trung vào một số giải pháp sau:
❖ Thứ nhất, tăng cường quảng bá, giới thiệu tên thương hiệu giầy dép Thăng Long trên các phương tiện thông tin đại chúng, trên website của Công ty với các thông tin thường xuyên được cập nhật, đa dạng và sống động, giúp khách hàng có nhận biết đầy đủ và ấn tượng tốt về tên thương hiệu cũng như uy tín của Công ty.
❖ Thứ hai, ngoài chi phí cho quảng bá, tiếp thị, để xây dựng được thương hiệu điều cốt lõi là phải bảo đảm chất lượng sản phẩm đồng đều, bền vững và duy trì niềm tin từ khách hàng, nhất là với các đối tác nhập khẩu giầy dép của Công ty.
❖ Thứ ba, quan tâm đến chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu mạnh, nghiên cứu thị trường và nắm vững thị hiếu người tiêu dùng, từ đó có sự đầu tư thỏa đáng để mở rộng thị trường XK, xây dựng thương hiệu khách hàng mục tiêu.
❖ Thứ tư, chú trọng vào việc đăng kí bảo hộ nhãn hiệu giầy dép Thăng
Long trên thị trường trong và ngoài nước một cách nghiêm túc, đầy đủ và kịp thời.
Quản lý thương hiệu để đảm bảo uy tín và hình ảnh thương hiệu không ngừng được nâng cao. Đây là yếu tố giúp Công ty phát triển lâu dài và bền vững, là cơ sở pháp lý để bảo vệ thương hiệu, đồng thời là thước đo đánh giá sự phát triển của Công ty.
❖ Thứ năm, định vị nhãn hiệu một cách rõ nét trong nhận thức của người
tiêu dùng, tạo điều kiện phát huy tối đa nội lực và tập trung vào các mục tiêu chính.
❖ Thứ sáu, tích cực mở rộng liên doanh và hợp tác với các thương hiệu giầy dép nổi tiếng ở trong và ngoài nước như: hãng giầy Adidas, Nike, D&G… Bởi đây chính là điều kiện tốt để thu hút khách hàng đến với Công ty cũng như Công ty sẽ có thêm nhiều cơ hội để mở rộng và chiếm lĩnh thị trường giầy dép trên thế giới.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
2.2.6 Đa dạng hóa các nguồn vốn nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của Công ty xuất khẩu giầy dép của Công ty
Thực tế hiện nay, vấn đề khó khăn mà Công ty Giầy Thăng Long đang gặp phải là hạn chế về vốn kinh doanh. Tổng nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh và XK của Công ty hiện còn ở mức thấp. Vốn là một yếu tố rất quan trọng trong mọi hoạt động, góp phần vào sự thành công và mang lại lợi nhuận cho Công ty. Thực hiện đa dạng hóa các nguồn vốn nhằm mục đích phục vụ cho hoạt động hướng về XK, nâng cao trình độ cán bộ xuất nhập khẩu, đầu tư vào máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh của Công ty... Hạn chế về vốn dẫn đến hạn chế mọi điều kiện thực hiện sản xuất kinh doanh và gây khó khăn cho Công ty trong việc thực hiện mục tiêu thúc đẩy XK giầy dép trong thời gian trước mắt cũng như lâu dài.
Trước thực trạng trên, để đảm bảo có đủ nguồn vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh và XK giầy dép, Công ty nên thực hiện một số giải pháp chủ yếu dưới đây:
❖ Một là, đa dạng hóa nguồn vốn từ tất cả các nguồn vốn khác nhau như: Nguồn vốn huy động được từ bên trong Công ty (nguồn khấu hao cơ bản, nguồn lợi nhuận để lại tại quỹ đầu tư cho phát triển); Nguồn vốn đi vay (vay vốn từ CBCNV trong Công ty, tranh thủ sự hỗ trợ về vốn từ Tổng Công ty Da - Giầy Việt Nam hay vốn vay dài hạn Ngân hàng...) hoặc Nguồn vốn vay tín dụng đầu tư của Nhà nước...
❖ Hai là, chủ động hơn nữa trong việc tích cực kêu gọi nguồn vốn đầu tư
trực tiếp từ các Công ty của nước ngoài, bằng cách: Chủ động lựa chọn các đối tác, thị trường; Tăng cường hoạt động hợp tác, liên doanh, liên kết với các Công ty nước ngoài... để nhận được sự hỗ trợ về vốn cũng như công nghệ từ phía các nước đầu tư.
❖ Ba là, Công ty cần quan tâm hơn đến việc đầu tư nguồn vốn theo chiều
sâu, bằng cách: Lập các dự án kinh tế vay vốn dài hạn từ Ngân hàng bằng ngoại tệ; Đảm bảo đủ điều kiện chuyên môn hóa khi liên kết, phối hợp giữa các phân xưởng, các bộ phận sản xuất với nhau... từ đó nâng cao năng suất lao động cho Công ty.
❖ Bốn là, Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long hiện đang hoạt động theo loại hình Công ty Cổ phần. Bởi vậy, đây chính là một cơ hội tốt để Công ty có thể huy động vốn nhằm đa dạng hóa nguồn vốn bằng việc phát hành trái phiếu, cổ phiếu.
❖ Năm là, Công ty nên kiến nghị với cơ quan lãnh đạo các cấp tỉnh, thành
phố xem xét thực tế thực trạng sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu giầy dép của Công ty trong thời gian vừa qua. Từ đó, xây dựng những giải pháp cụ thể nhằm kêu gọi đầu tư hỗ trợ từ phía các cơ quan để tăng thêm nguồn vốn lưu động đầu tư cho mục tiêu thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu giầy dép của Công ty.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
2.2.7 Nâng cao hiệu quả của công tác xúc tiến xuất khẩu
Công tác thị trường và xúc tiến xuất khẩu có ý nghĩa rất quan trọng, cần được triển khai mạnh mẽ nhằm tạo môi trường quốc tế thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu. Cần đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, gắn công tác xúc tiến thương mại với nhiệm vụ tăng trưởng xuất khẩu, tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Một trong những khó khăn của Công ty Giầy Thăng Long hiện nay đang phải đối mặt là tìm đầu ra cho sản phẩm giầy dép xuất khẩu. Vì vậy, công tác xúc tiến xuất khẩu là một trong những biện pháp quan trọng để tháo gỡ khó khăn trên. Các chương trình xúc tiến xuất khẩu cần có sự điều chỉnh cho phù hợp theo hướng: Tập trung hỗ trợ trực tiếp cho các mặt hàng và các hợp đồng xuất khẩu với các đối tác lớn của Công ty; Chú trọng đến các thị trường lớn, thị trường truyền thống như EU, các thị trường trọng điểm như Mỹ - Bắc Mỹ, Nhật Bản và thị trường tiềm năng khác như Nga, Đông Âu… Do đó, để nâng cao được hiệu quả của công tác xúc tiến xuất khẩu, Công ty cần tập trung vào một số giải pháp chủ yếu sau đây:
❖ Một là, tăng cường kêu gọi đầu tư, hỗ trợ từ phía cơ quan lãnh đạo cấp
cao, cơ quan Nhà Nước... trong công tác xúc tiến xuất khẩu giầy dép, tạo điều kiện để Công ty xâm nhập dễ dàng hơn và có thể đứng vững trên thị trường xuất khẩu.
❖ Hai là, bên cạnh việc chú trọng nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm nhằm tăng khả năng cạnh tranh cho giầy dép xuất khẩu, Công ty cần tiếp tục nâng cao năng lực tiếp thị cũng như tăng cường các hoạt động xúc tiến xuất khẩu.
❖ Ba là, cần chủ động hơn trong việc tìm kiếm đối tác chào hàng thông qua
việc tham gia hội chợ, triển lãm và hội thảo chuyên đề trong nước hoặc tại các nước nhập khẩu giầy dép của Công ty. Bên cạnh đó, việc thành lập trung tâm thương mại là hình thức tốt nhất nhằm thường xuyên giới thiệu mặt hàng giầy dép và dịch vụ mang nhãn hiệu của Công ty đến với các đối tác, khách hàng nước ngoài.
❖ Bốn là, coi trọng khâu công tác thông tin, đảm bảo khâu dự báo phân
tích thị trường, nắm bắt kịp thời chủ trương, chính sách của đối tác nhập khẩu cũng như biến động trên thị trường thế giới, tình hình chính trị thiếu ổn định ở một số nước có tác động mạnh đến quan hệ thương mại, ảnh hưởng tới giao dịch, giá cả và khả năng XK của Công ty. Từ đó có biện pháp đề phòng kịp thời tránh tác động xấu.
❖ Năm là, nghiên cứu và ứng dụng các nghiệp vụ Marketing để phát hiện
những mẫu giầy dép mới có khả năng tiêu thụ tại thị trường xuất khẩu của Công ty.
Công ty cần chủ động đẩy mạnh tổ chức các hoạt động dịch vụ trước, trong và sau bán nhằm duy trì cũng như củng cố được thương hiệu, uy tín giầy dép của Công ty.
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
2.2.8 Lựa chọn các phương thức thích hợp để chủ độ ng thâm nhập vào kênh phân phối trên thị trường các nước nhập khẩu giầy dép của Công ty phân phối trên thị trường các nước nhập khẩu giầy dép của Công ty
Để đảm bảo kết quả xuất khẩu giầy dép của Công ty Giầy Thăng Long sang các thị trường nhập khẩu luôn thông suốt và có lưu lượng ngày càng lớn, ổn định thì bên cạnh đẩy mạnh phát triển sản xuất cũng như các hoạt động xúc tiến xuất khẩu, Công ty cần chú trọng lựa chọn các phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối trên thị trường các nước đối tác. Tùy vào từng trường hợp cụ thể để lựa chọn một trong ba phương thức thâm nhập thị trường xuất khẩu sau [4] :
❖ Con đường thứ nhất: tăng cường xuất khẩu theo hình thức mua nguyên
liệu bán thành phẩm, giảm dần phương thức gia công đồng thời đẩy mạnh XK trực
tiếp giầy dép có tỷ lệ nội địa hóa cao, tiến tới XK sản phẩm 100% nguyên liệu trong nước.Đây là con đường chính thâm nhập thị trường XK của Công ty thời gian tới.
❖ Con đường thứ hai: trong điều kiện tài chính của Công ty còn hạn hẹp và quy mô chưa phát triển thì việc liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài
vừa nhằm mục đích tiếp cận với công nghệ mới vừa là thông qua đó để tìm hiểu thị trường đối tác trước lúc thâm nhập,từ đó có các chiến lược thích hợp nhất cho việc sản xuất và tiêu thụ giầy dép. Do đó, Công ty cần chủ động liên doanh, liên kết và tích cực xây dựng các mối quan hệ hợp tác chiến lược với thị trường xuất khẩu để đẩy mạnh xuất khẩu giầy dép, thu hút nguồn vốn đầu tư trực tiếp từ phía các đối tác.
❖ Con đường thứ ba: trong tương lai, khi Công ty đã đủ mạnh về tài chính
và giầy dép xuất khẩu đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường thế giới thì có thể lựa chọn thâm nhập thị trường bằng hình thức đầu tư trực tiếp (giải pháp nhằm phòng ngừa việc bị kiện bán phá giá). Để mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần khuyến khích đầu tư trực tiếp ra nước ngoài và nghiên cứu thông tin thị trường nhằm nắm bắt nhu cầu thực tế của người tiêu dùng. Điều này tạo điều kiện để Công ty có thể bán sản phẩm ngay tại thị trường của nước nhận đầu tư, hoặc xuất khẩu sang nước thứ ba, tránh những hạn chế do xuất khẩu và các hàng rào mậu dịch khác.
Tóm lại, dù lựa chọn phương thức thâm nhập nào thì Công ty cũng cần nghiên cứu kỹ các yếu tố sau: dung lượng thị trường, thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, giá…và nắm vững bốn nguyên tắc thâm nhập thị trường là:
• Nắm bắt kịp thời nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng;
• Hạ giá thành của sản phẩm xuất khẩu;
• Đảm bảo về thời gian giao hàng;
SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ
2.2.9 Cải tổ và hoàn thiện cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty để có thể phục vụ tốt nhất cho việc thúc đẩy xuất khẩu giầy dép tốt nhất cho việc thúc đẩy xuất khẩu giầy dép
Sức ép từ việc EU áp thuế bán phá giá đối với giày dép nhập khẩu vào thị trường này chắc chắn sẽ làm tăng chi phí giá thành bán hàng đối với các nhà nhập khẩu, dẫn đến giảm lợi thế cạnh tranh của ngành da giầy Việt Nam nói chung và của Công ty Giầy Thăng Long nói riêng. Hơn nữa, với việc không được hưởng ưu đãi