a) Bối cảnh ra đời
Biti’s Hunter là thương hiệu giày thể thao cao cấp của công ty TNHH SX HTD Bình Tiên (Biti’s) được chính thức ra mắt vào tháng 12/2015. Biti’s Hunter được xây dựng hình ảnh định vị rất mới, thể hiện rõ nét sự chuyển mình trong chiến lược sản phẩm của Biti’s: “Hunter kế thừa ưu điểm siêu bền vốn có của Biti’s, được bổ sung thêm những công nghệ mới và thiết kế trẻ trung hiện đại, hướng đến trải nghiệm thoải mái nhất cho mỗi bước chân. Nhẹ như bay là cảm giác của Hunter mang lại cho người dùng với các đặc điểm cấu tạo, kỹ thuật giúp trọng lượng của mỗi chiếc giày chỉ còn 225g từ đó những bước chân có thể trở nên nhẹ nhàng nhất” (website Bitis Hunter).
Đặc điểm nổi bật nhất của Biti’s Hunter được thể hiện ở 3 khía cạnh: - Siêu nhẹ, tạo cảm giác đi nhẹ như bay.
- Kiểu dáng thể thao trẻ trung, màu sắc nổi bật, phù hợp với sự năng động của người trẻ tuổi.
- Truyền thông gắn liền với thông điệp “hunter move” thể hiện xu hướng yêu thích xê dịch, khám phá, du lịch của khách hàng mục tiêu.
b) Ý nghĩa tên “Biti’s Hunter”
Biti’s Hunter – sản phẩm dành cho những “gã thợ săn” đầy bản lĩnh, không ngừng đi để trải nghiệm, đi để mở rộng thế giới.
Ý nghĩa tên thương hiệu: Hunter có nghĩa thợ săn, tượng trưng cho tính cách nhanh nhẹn, tập trung và chính xác. Trong cuộc sống, mỗi người đều có những mục tiêu hướng đến, nên nếu sở hữu được những tính cách như “Hunter”, việc hoàn thành mục tiêu sẽ không còn khó khăn nữa. Với cái tên này, Biti’s mong muốn sản phẩm sẽ trở thành người bạn đồng hành, mỗi khách hàng sẽ tựa như một thợ săn luôn sẵn sàng khám phá và làm chủ được những thử thách trong cuộc sống.
c) Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu Biti’s Hunter hướng tới là giới trẻ độ tuổi từ 16 - 29 tuổi, thường sống tại các khu vực thành phố lớn như: Hà Nội, Hồ Chí Minh, …là nhóm khách hàng có sử dụng giày thể thao để đi học, đi làm, đi chơi hoặc hoạt động thể chất. Trong nhóm khách hàng mục tiêu này, Biti’s tập trung hơn cả vào nhóm có độ tuổi từ 16 - 25, do mức sử dụng giày thể thao của nhóm này cao hơn, đồng thời thiết kế của Biti’s Hunter cũng phù hợp nhất cho độ tuổi này. Nhóm này thường có lối sống hiện đại, yêu thích sự năng động, cảm giác mới
30
mẻ, thích các trào lưu và chủ nghĩa xê dịch. Có khả năng tiếp cận với thiết bị kết nối internet cao, thường xuyên sử dụng mạng xã hội và cập nhật tin tức trên các kênh thông tin dành cho giới trẻ như: Kênh 14, Yan,… và dễ bị ảnh hưởng nhóm tham khảo là bạn bè, gia đình, hoặc thần tượng, …
d) Phân loại sản phẩm
- Biti’s Hunter Original - Biti’s Hunter Feast - Biti’s Hunter liteknit - Biti’s Hunter X - Biti’s Hunter Core - Biti’s Hunter Street
- Biti’s Hunter Red Berry – BST Holiday on the move - Biti’s Hunter Nameless
- Biti’s Hunter – BST Summer
3.1.3.1 Ca sĩ Sơn Tùng M-TP và MV ca nhạc “Lạc trôi”
Sơn Tùng MTP tên thật là Nguyễn Thanh Tùng, sinh năm 1994 tại Thái Bình, là một ca sĩ, nhạc sĩ nhạc pop Việt Nam. Sơn Tùng MTP bắt đầu nổi tiếng vào giai đoạn 2012- 2014, với nhiều ca khúc thu hút các bạn trẻ liên quan đến tình yêu và tình bạn, lối sống trẻ như “Chắc ai đó sẽ về”, “Không phải dạng vừa đâu”, …Sơn Tùng MTP có một lượng người hâm mộ rất hùng hậu thể hiện qua các con số: 6,7 triệu fan trên fanpage, 8000 fan tham ra dự sinh nhật, ...Người hâm mộ Sơn Tùng MTP chủ yếu có độ tuổi dưới 30 tuổi, tập trung nhiều nhất là nhóm 16-25 tuổi.
Video ca nhạc (MV) “Lạc trôi” là một sản phẩm ca nhạc của Sơn Tùng M- TP, có sự đồng hành tài trợ của công ty Biti’s. Lạc trôi nói về nội dung tình yêu xa cách, sự ra đi, … với phong cách cổ trang kết hợp hiện đại tạo nên các hình ảnh mới lạ, độc đáo. Sản phẩm giày Biti’s Hunter Feast xuất hiện trong lạc trôi với phân cảnh rất nhỏ, gần như chỉ thoáng qua trong một bộ trang phục của Sơn Tùng M-TP. Tuy nhiên, kết hợp với truyền thông báo chí, một chi tiết nhỏ như vậy cũng khiến cái tên Biti’s Hunter được biết đến được nhắc đến rầm rộ: Nhắc đến Sơn Tùng MTP, “Lạc trôi”, và Bitis Hunter là người hâm mộ sẽ nghĩ đến
31
3.1.3.2 Kết quả chiến dịch hợp tác cùng ca sĩ Sơn Tùng M-TP
Sự kết hợp giữa nam ca sĩ Sơn Tùng M-TP và sản phẩm giày Biti’s Hunter Feast đã mang đến nhiều thành công ngay từ giai đoạn đầu phát hành. Các từ khóa về Biti’s, Biti’s Hunter, Sơn Tùng MTP, Lạc trôi, được nhắc đến liên tục chỉ sau 24h khi MV được công bố trên Youtube.Rất nhiều người xem MV “Lạc trôi” ngay lúc mới phát hành (0h ngày 1/1/2017) không phát hiện ra sự xuất hiện của Biti’s Hunter. Nhưng chỉ sau một vài bài báo châm ngòi, hình ảnh phân đoạn video Sơn Tùng đi Hunter đã được cộng đồng mạng chia sẻ chóng mặt, thu hút rất nhiều lượt quan tâm.
Theo trang báo VnExpress, chỉ trong 48 giờ đầu tiên đăng tải, MV “Lạc trôi” đã đạt được 7 triệu lượt xem trên Youtube. Trong vòng 7 ngày, mẫu giày Biti’s Hunter Feast đã cháy hàng. Cụ thể, số lượng đơn hàng của mẫu giày Biti’s Hunter Feast tại thời điểm xuất hiện trong MV đã tăng lên gấp 3 lần so với bình thường. Tại thời điểm đó, hệ thống chăm sóc khách hàng online của Biti’s liên tục tiếp nhận đến vài trăm câu hỏi mỗi ngày, Website của hãng bị sập vì có lượt truy cập quá lớn.
Sau sự kiện hợp tác đầy thành công này, đến tháng 6/2017 nam ca sĩ chính thức trở thành đại sứ thương hiệu của Biti’s Hunter và cho ra mắt bộ sưu tập mùa hè “Đi, Trải Nghiệm Mùa Hè”.