Thiên địa càn khôn, âm dương hai cực, rắn mềm tương tế, hoạt động ảnh hưởng qua lại lẫn nhau. Đông đảo chúng sinh nam nữ hai bề, âm dương giao nhau, toại hữu sinh mệnh. Sinh mệnh là vĩ đại. Sinh mệnh cần phải sinh sôi nảy nở. Từ cổ chí kim đó là tiêu điểm tồn tại của xã hội. Trong thực tế không ai có thể lẩn tránh, càng không ai có thể vượt ra khỏi. Nam nữ là khúc giao hưởng, sẽ vĩnh viễn đi cùng loài người.
Chúng ta chỉ có thể đối mặt với sự thực này, do đó nên tích cực tiếp nhận nó. Điều đó có liên quan đến nhiều lĩnh vực, tất nhiên trong buôn bán cũng không ngoại lệ.
Chúng ta tạm dùng cụm từ “mỹ nhân kế” để nói ngắn gọn về vấn đề này.
Câu chuyện Lã Bố và Điêu Thuyền trong “Tam Quốc diễn nghĩa” không lạ với mọi người. Lúc đó Lã Bố là nghĩa tử của tướng Đổng Trác trong triều. Đổng Trác là người có lòng dạ lang sói, còn Lã Bố thì dũng mãnh không ai bì nổi. Nếu hai người này câu kết với nhau thì lực lượng cực lớn. Để tách rời tình cảm “phụ tử”, Hán tư đồ Vương Doãn đã dùng kế mỹ nhân ly gián họ. Trước tiên Vương Doãn đưa mỹ nhân Điêu Thuyền đến cho kẻ háo sắc Đổng Trác, sau đó lại cho phép Lã Bố yêu Điêu Thuyền. Tiếp đó sai Điêu Thuyền cầm dao, cố ý nói với Lã Bố rằng Đổng Trác vô lễ, đã chòng ghẹo nàng, khiến cho Lã Bố tức giận, cha con bất hoà, Lã Bố ra tay giết chết Đổng Trác. Thời Xuân Thu, nước Việt cũng đem hiến Tây Thi cho Ngô Vương Phù Sai. Kết quả là Ngô Vương đắm chìm trong nữ sắc, hao kiệt tiền của, không quan tâm đến triều chính, dẫn đến mất nước vong thân.
Trong thương trường, những ví dụ dùng mỹ nhân kế cũng rất nhiều, song phải sử dụng một cách tài tình khéo léo, tránh phạm pháp.
Ở nơi xa xôi của bờ bên kia Đại Tây Dương, tại Canada có một công ty thuốc lá tiếng tăm không lớn lắm, tên gọi là EM! Nhưng có một hãng thuốc lá gọi là Spestman Filter lại từng lập kỷ lục thế giới tiêu thụ hơn 1 triệu bao thuốc lá trong năm ngày. Tin hay không tùy bạn, công ty này đã vận dụng “mỹ nhân kế”.
Sự tình là như thế này, công ty thuốc lá EM của Canada lần đầu khai trương gọi là Spestman Filter, để mở nhanh thị trường tạo dựng danh tiếng, họ đã vắt óc nghĩ cách quảng cáo song không thành vì không có đủ tiền, lượng nhân viên tiếp thị lại ít. Phải làm thế nào đây? Lãnh đạo công ty bắt tay vào việc, có cách rồi, hút thuốc chẳng phải toàn là đàn ông sao? Tại sao không lợi dụng mỹ nhân kế? Và họ đã xây dựng một tủ kính rất lớn bên đường phố Aitemengde nhộn nhịp của Canada, mời đến một cô người mẫu phong tình trẻ trung “sống” trong tủ kính đó 24 giờ đồng hồ. Với những người qua đường, cô người mẫu đó nở những nụ cười gợi lên vẻ đẹp tinh tế, hoặc gãi đầu làm dáng khiến không ít đàn ông dừng bước lại xem, cô người mẫu này thậm chí còn lả lơi kêu cứu: “Xin cứu tôi, cứu tôi với, nếu chỗ thuốc lá này không bán hết tôi không có cách nào ra khỏi nơi này”. Tiếng kêu cứu của cô gái khiến cho đàn ông con trai không thể bỏ đi. “Anh hùng cứu mỹ nhân” là chuyện thường phải làm trên đời, vậy là người qua đường khảng khái giúp đỡ. Kết quả là đống thuốc lá to như núi chẳng mấy chốc đã hết bay mà không phải tốn sức nhiều.
những hình ảnh toàn thân hoặc gương mặt các cô gái đẹp. Lưu Gia Linh, Củng Lợi… thậm chí rất nhiều cô gái xinh đẹp chưa nổi danh khác lần lượt bị “mồi” lên khán đài. Họ đều cho rằng hình ảnh của các cô gái đẹp có thể đánh động được trái tim người tiêu dùng.
“Mỹ nhân kế” thời xưa không thể rời bỏ cái khung “mỹ nhân”. Cách nói 3B trong quảng cáo ở trên ti vi tức là 3 yếu tố Baby (trẻ con), Becucty (mỹ nữ) và Beast (động vật). Nhưng hầu hết các việc cần phải có cách vận dụng linh hoạt, ngoài dụng pháp “mỹ nhân kế” truyền thống còn có mấy loại “mỹ nhân kế” khác.
Đối với những sản phẩm mà đối tượng tiêu thụ chủ yếu là nam giới như thuốc lá, rượu trắng, mục đích của “mỹ nhân kế” là thu hút được phái nam. Hiện nay khá nhiều sản phẩm đều có đối tượng tiêu thụ chủ yếu là nữ giới như hóa trang, băng vệ sinh thì không thể dùng theo phương pháp này. Nếu không, quảng cáo của bạn sẽ không có hiệu quả. Đối với các bà các chị, cần sử dụng biện pháp tao nhã, giá cả phù hợp với túi tiền để đánh động con tim họ, làm cho họ có tâm lý thoải mái để dẫn dắt tới các nhu cầu.
Hai mươi năm trước đây, ở Đài Loan có một phong tục hết sức thuần phác, tương đối bảo thủ, không như ngày nay, trên các biển quảng cáo đều là đùi, ngực, váy của các chị em thì ngày càng ngắn đi. Lúc đó đối với mọi người, “nịt ngực Daianfen” của Đức lại “to gan” “đổ bộ” lên Đài Loan, tạo thành một trận “động đất” lớn về phong tục ở đặc khu này.
Trong niên đại thuần chất ấy, khi con gái muốn mua một “áo lót” đều rất ngại ngùng xấu hổ, cần phải có mẹ đưa đến chỗ thợ đo. Có thể nói đó là cả một chuyện rất “không hay chút nào”. Nhưng khi áo nịt ngực Daianfen xuất hiện đã làm thay đổi quan niệm cũ. Trong nhà hàng ăn uống Viên Sơn nổi danh đã rầm rộ tổ chức một cuộc triển lãm thời trang. Sau buổi triển lãm, áo lót đã đương nhiên trở thành hình tượng mốt được quần chúng theo đuổi.
Daianfen cuối cùng đã trở thành đề tài rất đẹp đẽ được nhắc đến trên đường phố, sau bữa cơm, cuộc trà. Mỗi thiếu nữ đều cảm thấy vinh dự khi mang trên mình nịt ngực Daianfen, từ đó nịt ngực cho con gái trên Đài Loan được đi vào đại chúng. Đến nay, kim ngạch tiêu thụ sản phẩm này vẫn đứng hàng đầu tại Đài Loan.
Đối với phụ nữ, người đàn ông phong độ nhanh nhẹn đa tình biết quan tâm là “bạch mã hoàng tử” trong tim họ. Do đó, cũng có thể thực thi “mỹ nam kế” đối với phụ nữ.
Thị Ngõa Tân Cách, Thành Long, Lưu Đức Hoa, Lâm Chí Dĩnh, bất luận là vẻ đẹp nào cũng đều có vị trí trong tim các bà, các chị. Được biết, có một lần Lâm Chí Dĩnh đến vùng nọ biểu diễn, được loan tin là có tiết mục ký tên làm kỷ niệm trong ngày hôm đó. Toàn bộ chị em trong tỉnh nghe “hương” tìm đến, xếp hàng dài dằng dặc. Trong đó có các thiếu nữ, các cô gái vừa mới dậy thì, thậm chí cũng có các cô 30, 40 tuổi. Thậm chí khá nhiều người còn mang cả hộ khẩu đến, để tên mình được “sánh” cùng tên của Lâm Chí Dĩnh. Có thể thấy uy lực của “mỹ nam” còn lớn hơn cả “mỹ nữ”, bởi vì nam giới ở phương diện này có khả năng lí trí nhiều hơn so với nữ giới. Như vậy, nếu có thể mời được “người tình trong mơ” của số đông các chị em làm quảng cáo thì hiệu quả cũng rất khả quan. Tại Nhật Bản, có một “tổ chức không lấy chồng” vì Thành Long, nói là không có Thành Long thì không lấy chồng, nhưng rồi đến một độ tuổi nào đó, họ đều sẽ làm vợ làm mẹ. Xét đến cùng cũng chỉ có một Thành Long.
Đối với nữ giới, “kế mỹ nhân” áp dụng không phải là không có hiệu quả. Khát vọng có một khuôn mặt đẹp, trắng ngần trẻ trung có thể nói là tâm nguyện của mỗi người, đặc biệt là các bà các chị. Khuôn mặt do trời sinh hoặc do lão hóa, trở nên đen đúa già nua, thô ráp, xuất hiện những vết chấm, vết nhão, vết hằn, nhất định họ sẽ mong một sớm một chiều có thể thay da, có thể nhìn thấy dung nhan đẹp đẽ của mình. Năm 1993, nhà máy Mông Hoa ở Thượng Hải long trọng xuất xưởng sản phẩm hóa trang loại mới: phấn kem bảo vệ da kỳ diệu Mengnifan. Nhà máy quảng cáo, sản phẩm hóa trang này có thể nhanh chóng làm sạch đi những tầng lão hóa trên mặt, làm cho da mặt bị ráp trở nên sáng như ngọc, đồng thời mời hai cô gái đến so sánh đối chiếu. Lúc đó hành động này đã làm náo động giới tiêu dùng, họ xếp hàng dài dằng dặc để mua, mặc dù mỗi gói giá tiêu thụ cao tới 60, 70 nguyên nhưng vẫn bán hết sạch.
Nhà máy hóa phẩm Mông Hoa đã sử dụng “mỹ nhân kế” lấy người đẹp làm quảng cáo, khi sản phẩm tung ra thị trường đã kiếm được mấy chục triệu Nhân dân tệ.
Hoạt động bình thường của các doanh nghiệp thông thường không thoát khỏi “mỹ nhân kế”. Trong khi tiến hành đàm phán thương nghiệp, nếu mang theo một bí mật nho nhỏ thường đạt được những hiệu quả bất ngờ. Có lúc hai bên vì một cái lợi nhỏ mà tranh cãi không ngớt, lúc đó nếu có một cô gái xinh đẹp thỏ thẻ: “Ồ, anh giám đốc, đối với anh cái lợi nhỏ xíu này đáng gì đâu. Anh đại lượng còn tính toán làm gì?”.
Đương nhiên khi sử dụng kế này nhất định không được phạm lỗi, phải chừng mực. Nếu không dừng lại kịp thời sẽ mất “cả chỉ lẫn chài”.
Mặt khác, cần phải cẩn thận, chú ý nắm bắt từng thay đổi nhỏ để xử lý kịp thời.