Trên lãnh thổ nước Mỹ, tầm nhìn dưới góc độ nào cũng đều là “ma trượng” của xã hội thống trị.
“Con người sinh ra chỉ có tiền, tiền, tiền?”.
Người Mỹ thường hay nói: Nếu muốn kiếm tiền thì phải tự thân vận động, tự cường không ngừng nghỉ, cần cù chịu khó.
Cách nói như thế đương nhiên là rất đúng nhưng cũng tùy vào sự thay đổi không ngừng của cạnh tranh thị trường mà chủ động suy nghĩ tìm tòi làm sao kiếm được tiền từ tay khách hàng.
Tuy nhiên, để khách hàng chủ động đem tiền đến tặng cũng như để họ tự động rút tiền trong hầu bao của mình ra không đồng nghĩa với việc người bán hàng có thể ngồi yên trong nhà đợi tiền từ trên trời rơi xuống trước mặt. Để khách hàng tự động rút tiền trong túi của mình ra, các thương nhân phải biết sử dụng những phương thức nghệ thuật tuyệt chiêu để thực hiện.
Ở Mỹ có một công ty danh tiếng tên là Kedipéte. Sản phẩm kinh doanh là những đồ vật rất nhỏ nhưng công ty có tiếng vang rất lớn, không chỉ ở trong nước mà cả ở nước ngoài và giành được thắng lợi lớn.
Kedipéte chuyên doanh nghiệp vụ về kéo cắt vải, thường phát hành với số lượng lớn và được quảng cáo rộng khắp trên báo chí. Trong những quảng cáo ghi rõ những nội dung ngắn gọn theo yêu cầu khách hàng như viết địa chỉ, giá tiền thanh toán và giá tiền trên thị trường bán lẻ.
Cách quảng cáo này khiến nhiều người tiêu dùng hiếu kỳ và chú ý, họ không ngần ngại mang 3 USD đến để kiểm nghiệm hàng thật. Đương nhiên họ có thể nhận được bưu kiện do ông Kedipéte gửi đến. Qua thử nghiệm thấy việc cắt khâu trở nên dễ dàng nhanh gọn hơn nên mọi người không ngớt lời ca ngợi sản phẩm của công ty Kedipéte, đồng thời đem nhãn hiệu của công ty quảng bá rộng rãi.
Có rất nhiều người thấy lạ rằng, công ty Kedipéte kinh doanh buôn bán nhỏ mà lại có thể kiếm được khoản tiền lớn. Trên thực tế, lợi nhuận thu được của Kedipéte căn bản không phải là sản phẩm dao kéo mà là “đánh đông kích tây”. Thì ra, nguồn tài nguyên của Kedipéte chính là danh sách khách hàng thuê xe đặt mua sản phẩm dao kéo cắt sợi qua bưu điện. Kedipéte đưa tên họ, địa chỉ của các khách hàng vào sổ tay ghi nhớ, nạp vào dữ liệu máy tính, sau đó
thuê xe đem đến các công ty quảng cáo, công ty tư vấn phục vụ kinh doanh đặt mua hàng khác. Đồng thời Kedipéte cũng tiếp nhận những nghiệp vụ tuyên truyền quảng cáo của các công ty quảng cáo và các thương gia khác. Trong lúc gửi được hàng, họ gửi thêm những sản phẩm quảng cáo tuyên truyền khác.
Như thế một lần xuất là một lần nhập, lợi nhuận thu được của Kedipéte là rất khả quan.
Trong nghệ thuật kinh doanh, người Mỹ ngoài việc tâm niệm, tôn sùng câu “hành động đi - bạn sẽ phát tài”, họ còn thấm nhuần câu nói đầy ngụ ý “cười lên đi - tiền sẽ đến”. Các nhà kinh doanh, nếu có thể trước sau như một, phục vụ khách hàng chu đáo, hơn nữa chất lượng sản phẩm đáng giá, đảm bảo việc làm ăn kinh doanh nhất định sẽ phát tài, thành công rực rỡ.
Các bạn có ngạc nhiên không khi ngay đến một ông chủ lớn của cửa hàng tiếng tăm cũng kết bạn với khách hàng? Thiết lập quan hệ tình cảm với khách hàng trong hoạt động làm ăn buôn bán là biện pháp mở rộng, kiên cố mạng lưới khách hàng, đẩy mạnh tiêu thụ.