RA ĐƯỢC
Ở Nhật Bản có một cặp anh em họ Xiwu. Khi chưa nổi danh, họ nghèo khổ điêu đứng, ăn bữa trước lo bữa sau. Hai anh em thấy nếu cứ thế này thì không được, phải nghĩ đến con đường sinh sống kiếm tiền. Một hôm, họ bỗng nghĩ đến việc mở cửa hàng lưu động để phục vụ tận nơi cho khách hàng. Cửa hàng lưu động có thể đi đến khắp nơi bán đồ, như vậy rất thuận tiện cho những người đi mua đồ. Vậy là họ bắt đầu thực hiện ý tưởng mở cửa hàng lưu động.
Có ý tưởng rồi nhưng cần thực hiện như thế nào? Lúc đầu họ nghĩ đến việc dùng bò hoặc ngựa để kéo xe đến tất cả các ngõ ngách để bán. Nhưng nghĩ đi nghĩ lại, bò và ngựa chẳng sạch sẽ chút nào, như vậy chẳng phải là ô nhiễm đường phố sao, chính phủ và nhân dân sẽ không vừa lòng. Họ lại nảy ra ý tưởng dùng xe khách lớn để làm công việc này. Vậy là anh em nhà Xiwu liền cải tạo mấy chiếc xe khách không dùng đến thành cửa hàng lưu động.
Nói là làm, họ nghĩ cách để có thể mượn một chút tiền, sau khi hoàn thành xong các thủ tục cần thiết thì mua một ít đồ đạc, tuyển một đội nhân viên bán hàng.
Chỉ mới lạ thì chưa đủ, phải còn để thật nhiều người biết. Hai anh em liền nghĩ đến quảng cáo. Quảng cáo cũng nhất định phải mới mẻ. Hai người liền dốc sức vẽ ra một chiến dịch quảng cáo kỳ lạ và thú vị. Cửa hàng của họ chưa ra mắt nhưng đã trở thành trung tâm trong câu chuyện của mọi người, cả thành phố đều nghe tên.
Báo chí viết: “Có một cửa hàng đang mọc chân, trong 3 ngày nữa, cửa hàng có chân sẽ chạy đi chạy lại trên các ngõ phố”.
Đương nhiên lúc này thành phố nơi anh em Xiwu sống rất sôi động. Mọi người hiếu kỳ bàn tán: cửa hàng đều ở cố định trong phòng ở nơi nào đó, làm sao có thể “chạy đi chạy lại” được? Lẽ nào họ lắp bánh xe cho phòng?
Anh em Xiwu không chỉ dừng lại ở việc tuyên truyền quảng cáo đó. Ngày hôm sau, trên mặt báo họ lại nói rằng cửa hàng có tên là “Cửa hàng anh em họ Xiwu”. Họ còn nói với mọi người rằng cửa hàng đã mọc 2 chân rồi, 2 ngày hôm sau sẽ chạy trên đường phố. Dần dần tin đồn lan xa, làm mọi người cảm thấy việc này như có thật vậy.
Ngày cuối cùng, anh em Xiwu lại tuyên truyền với mọi người, cửa hàng lưu động đã lớn rồi. Nó có tổng cộng 6 chân và 20 đôi tay. Ngày mai nó sẽ xuất hiện trên đường phố… Ngày giờ sắp đến, mọi người sốt ruột chờ đợi được thấy cửa hàng độc đáo này.
Ngày cửa hàng khai trương, họ lại đăng một trang quảng cáo rất lớn, nhiệt liệt chúc mừng một sự vật mới ra đời: sự xuất hiện của cửa hàng 6 chân và 20 đôi tay.
Sự tấn công quảng cáo này của cửa hàng anh em họ Xiwu khiến cho cửa hàng lưu động như có thêm cánh. Trên đường phố, những người hiếu kỳ đều nhẫn nại chờ đợi. Họ muốn nhìn xem
vật mà cả đời chưa thấy bao giờ. Giờ phút đã đến, chỉ nhìn thấy một chiếc xe khách 6 bánh nhưng lại không chỉ là 6 chiếc bánh, anh em Xiwu đã vẽ thêm trông giống như 6 chiếc chân đang leo trên xe có 20 tiêu thụ viên, thò ra 20 đôi tay - tay thì đúng là tay thật. Xe khách được vẽ thêm màu mè, giống như cô dâu trong ngày cưới. Trên xe có dòng chữ “Cửa hàng lưu động anh em họ Xiwu”.
Trong một tích tắc, mọi người liền bừng tỉnh. Đây chính là cửa hàng lưu động mọc 6 chiếc chân vào 20 đôi tay, sau khi hiểu ra, mọi người đều không thể không trầm trồ khen ngợi sự thông minh của anh em họ Xiwu.
Trước kia mọi người không nhìn thấy cửa hàng mới lạ như thế này, thêm vào đó, cửa hàng anh em họ Xiwu khai trương còn đem đến cho khách hàng rất nhiều ưu đãi, mọi người đến mua đồ rất nhiều. Nhân viên bán hàng vui vẻ, phục vụ khách hàng nhiệt tình chu đáo. 20 đôi tay đưa ra đưa vào, thực giống như xe khách mọc ra tay vậy. Qua lớp kính sáng choang, mọi người có thể nhìn thấy rất rõ các loại hàng hóa trên xe. Phóng viên tin tức cũng đến giúp cửa hàng lưu động của anh em họ Xiwu chụp ảnh. Ngày hôm sau trên báo lại xuất hiện bài và ảnh về cửa hàng lưu động này. Lúc đó bất kể là nam nữ, già trẻ, ai cũng biết cửa hàng anh em họ Xiwu. Anh em Xiwu cũng nổi danh nhanh chóng.
Nhờ có sự cố gắng trong kinh doanh, công việc của họ cũng phát triển nhanh chóng, quy mô dần dần được mở rộng. Nhưng do lợi nhuận của nghề mới này rất cao nên có nhiều người đã bắt chước, khiến công việc kinh doanh của anh em Xiwu gặp không ít khó khăn. Vậy tiếp theo họ đã làm thế nào để giải quyết tình hình này?
Anh em Xiwu rất thông minh, họ nghĩ, với tình hình cạnh tranh ngày càng trở nên kịch liệt ở đây, nên tới nơi khác rộng rãi hơn để mở rộng nghề của mình. Mặc dù Tokyo và các thành phố khác đã biết về sự tích của họ, nhưng cửa hàng lưu động vẫn chưa có nhiều, nhất định sự cạnh tranh sẽ ít hơn.
Hai anh em lập tức tổ chức một cuộc đổ bộ cửa hàng lưu động vào các thành phố lớn. Lần này họ vẫn tạo được tiếng tăm, uy thế của mình. Họ được khá nhiều báo chí gọi là “vua cửa hàng lưu động”. Trong chốc lát họ lại gặt hái được không ít thành công. Sau khi có được danh hiệu vàng, hai anh em lại mở rộng khái niệm lưu động, họ bắt đầu kinh doanh các lĩnh vực lưu động khác như “cửa hàng ăn lưu động”, “cửa hàng sách lưu động”, “rạp chiếu phim lưu động”, “quán trà lưu động”… Tại Nhật Bản, hai anh em họ Xiwu kiếm được món tiền lớn.
Câu chuyện đến đây vẫn chưa kết thúc. Tại Nhật, sau khi đã hình thành một cơn sốt về cửa hàng lưu động, anh em Xiwu lại phát hiện ra một nhu cầu về xe lưu động. Họ nhìn nhận và nắm bắt được vấn đề này, vừa tiếp tục duy trì cửa hàng lưu động của mình, vừa lợi dụng danh hiệu “vua lưu động” để bắt đầu tự chế tạo xe lưu động chuyên dùng. Họ chế tạo ra các loại xe đáp ứng các loại yêu cầu, điều này mang đến cho họ món lợi nhuận rất lớn.
Anh em họ đã có đầy đủ tiền vốn, lại tiếp tục phát triển các ngành nghề khác, cuối cùng trở thành triệu phú.
Theo dõi quá trình trưởng thành của anh em họ Xiwu, bạn nhất định sẽ khâm phục trí tuệ tài năng của họ. Mấu chốt thành công của cửa hàng lưu động của anh em Xiwu đầu tiên phải nhờ có sự quảng cáo đầy sáng tạo của họ. Cách làm này đã thu hút được sự chú ý của rất nhiều người tiêu dùng, họ không xem không chịu nổi, không mua không cam lòng. Tiếp đó, anh em Xiwu không chỉ có mặt ở quê mình, họ tìm đến những thị trường rộng lớn hơn. Họ đã vận dụng quan niệm “lưu động lớn”, đến các thành phố lớn, đến mọi miền đất nước, làm cho các cửa hàng lưu động trên toàn quốc “ra hoa”. Cửa hàng lưu động xét cho cùng chỉ là cái gì đó mới mẻ một thời, cùng với sự gia nhập của các đối thủ cạnh tranh, sự mới mẻ sẽ mất đi, anh em Xiwu đã khéo léo sử dụng danh tiếng mà cửa hàng lưu động đã mang đến cho họ và số vốn đã tích luỹ được, nhanh chóng phát triển mở rộng chuyển sang các ngành nghề khác, cuối cùng đã trở thành hai triệu phú họ Xiwu.