ĐẤT
Giá cả của sản phẩm và các loại giá khác của nó là luôn không ngang nhau. Giá cả chịu ảnh hưởng của rất nhiều yếu tố, mà chủ yếu là ảnh hưởng của quan hệ cung cầu. Cung lớn, cầu nhỏ thì giá sẽ rẻ hơn, ngược lại, cung ít cầu nhiều giá sẽ đắt hơn.
Vì thế, trong lúc phát giá, ngoài yếu tố mang tính thương vụ, các tiểu thương cần phải chú ý đặc biệt đến tình hình thị trường. Sự thật dễ thấy là, giá quá cao sẽ chẳng có người mua, giá
quá thấp sẽ chẳng kiếm được tiền. Thông thường với những hàng hóa mới lạ, thị trường còn chưa biết rõ giá hàng, bạn có thể đưa ra vô vàn các mức giá, thậm chí có thể lấy giá xăng dầu để định giá, có thể đưa giá gấp nhiều lần cái giá thực tế của hàng hóa đó. Như trong thời kỳ bút máy Nguyễn Trân lên ngôi. Do sản phẩm này có tính độc đáo, không thể bắt chước phỏng theo được nên việc định giá đưa ra thị trường rất cao, chiếm lĩnh thị trường. Nhưng đối với người bình dân, bạn cần phải định giá thích hợp, thậm chí áp dụng chiến lược hạ giá thấp. Đưa ra giá không hạn độ thực ra không tốt, ngược lại có thể làm ảnh hưởng đến làm ăn. Đối với “mức giá ngất trời” như thế, khách hàng quen thuộc sẽ áp dụng chiến lược trả giá đến “mức thấp bằng mặt đất”. Anh cứ phát giá, tôi cứ trả giá. Đương nhiên điều này không làm mất đi tính chiến lược bên mua đối phó với chiến lược cao ngất trời của bên bán. Với vị trí của người làm ăn buôn bán mà nói, tùy cơ ứng biến là điều rất quan trọng, cần phải có kinh nghiệm.
Dưới đây giới thiệu một số phương pháp thảo luận trả giá. Lưu ý, trước khi sử dụng những phương pháp này để mặc cả với đối phương, bạn cần phải tự hỏi mình rằng:
1. Cuối cùng thì tôi hy vọng anh ta đưa ra quyết định như thế nào? 2. Anh ta vì sao mà chưa đưa ra quyết định?
3. Tôi nên hành động thế nào để có thể làm cho anh ta đưa ra quyết định như thế? “Nhân đồng chỉ tâm, tâm đồng chỉ lí” tức là: Người có suy nghĩ hành động theo sự mách bảo của trái tim và trái tim đồng nghĩa với lí trí, tích cực thu nhỏ khoảng cách với đối phương, đưa cho anh ta một cái giá hợp lý, như thế sẽ dễ dàng hơn rất nhiều, anh ta cũng có thể tiến hành trao đổi mua bán dựa trên cái giá đó.