Hàng hoá rất phong phú, có nhiều nguyên nhân khiến người ta không dễ gì biết được giá thực của sản phẩm, hơn nữa các thương gia lại biết cách phối hợp với nhau để thu lợi nhuận lớn nhất.
Sau Chiến tranh Thế giới thứ hai, một thương gia nước ngoài đưa ra loại “bút nguyên tử”, được kết hợp bởi các nguyên tử đơn, làm cho bút nguyên tử trở nên vô giá.
Trong một số tình huống thường thấy, bên bán thường ngăn chặn không cho người mua biết giá gốc sản phẩm và không tiết lộ phân tích giá cho khách hàng. Nếu khách yêu cầu những tư liệu này thì có thể nói với họ rằng công ty có quy định không được tiết lộ giá cả. Giữ mật mã giá thành là một nghiệp vụ đầu não.
4. Giá thành
Bạn mua hàng của đối phương mà không biết giá gốc của nó. Đây là điểm để họ hét giá với bạn. Nếu bạn biết giá thành hoặc phân tích giá thành thì đối phương không thể hét giá cao với bạn được.
Một phụ nữ đi vào cửa hàng quần áo mua một bộ đồ mùa xuân. Người chủ bán hàng cho rằng chị ta là một người ngoại quốc nên hét giá thật cao. Người phụ nữ này là thợ may, chị điềm tĩnh tính toán giá thành với người bán hàng về chất liệu vải, giá đúng là bao nhiêu, kỹ thuật tay nghề nào, tiền công may bao nhiêu, lại tính thêm giá của một thương nghiệp bán hàng 20%, tổng cộng là bao nhiêu. Chị ta còn tính các loại tiền thuê nhà, thuế thu nhập, lương công nhân, lưu giữ và vận chuyển, đem toàn bộ cộng hết lại cũng chưa đến 1/3 giá ban đầu khiến người chủ phải kinh ngạc. Người chủ này nói có điều người khách ấy chỉ có thể dựa vào giá mua bằng 1/3 giá gốc ban đầu mới có thể mua được bộ đồ đó. Người phụ nữ này sở dĩ không bị mua hớ bởi chị ta đã nắm được giá cả. Trong giới làm ăn, muốn đồng tiền bỏ ra có lợi thì bạn không thể không phân tích giá thành sản phẩm. Biết cách liên hệ các vật phẩm mà bản thân đã tương đối quen thuộc với sản phẩm định kinh doanh, xem xét mức giá phát ra của đối phương, hoặc dựa theo quy định của pháp luật, yêu cầu phải có được dự tính giá thành của sản phẩm. Bạn cần nhớ, biết được giá thành rồi mới mua được hàng đúng.