3.2.1.1 Phân tích phương án chiến lược
Chiến lược phát triển sản phẩm là tổng thể các định hướng, các nguyên tắc và các biện pháp thực hiện trong việc xác lập một tập hợp sản phẩm bao gồm các dòng sản phẩm và các món hàng sao cho phù hợp với từng thị trường và phù hợp với từng giai đoạn khác nhau trong chu kì sống của sản phẩm đó.
Chiến lược phát triển sản phẩm là cách thức duy trì hoặc tạo ra một cơ cấu sản phẩm hợp lý nhằm thoả mãn nhu cầu của thị trường và của khách hàng, phù hợp với các khả năng và nguồn lực của công ty, chiếm ưu thế hơn các đối thủ cạnh tranh trong từng thời kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Chiến lược sản phẩm đòi hỏi giải quyết ba vấn đề:
Mục tiêu cần đạt là gì? Đối thủ cạnh tranh là ai?
Cạnh tranh như thế nào và lợi thế cạnh tranh gì?
Đồ lót nam là một dòng sản phẩm mới của X20, mục tiêu hướng tới là đưa sản phẩm đồ lót nam của X20 lên hàng đầu thị trường
Đối thủ của X20 bao gồm các công ty may trong nước như Dệt kim Đông Xuân, Legamex, Hanoximex … và đặc biệt các sản phẩm của Trung Quốc có lợi thế về mẫu mã và giá cả.
Lợi thế cạnh tranh của X20 là chất lượng và giá cả, các sản phẩm hiện nay có chỗ đứng và được thị trường tin dùng.
Những căn cứ để định ra chính sách giá
• Chu kỳ kinh doanh: Xâm nhập thị trường, cần độ phủ rộng • Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Mạnh
• Trải nghiệm của người tiêu dùng về khác biệt hóa sản phẩm: Chưa có • Năng lực của doanh nghiệp:
Khả năng cân đối tài chính thấp (chịu lỗ )
Năng lực sản xuất cao
Tốc độ thay đổi điều chỉnh chậm Diễn giải về căn cứ định giá trên thực tế
a. Chính sách sản phẩm sẽ là cạnh tranh trực tiếp với đối thủ Dệt kim đông xuân do nhãn hiệu này có hầu hết trùng dòng hàng với các chất liệu tương tự của ta và cùng phân khúc khách hàng. Mặt khác uy tín và nhận biết về thương hiệu này rất cao.
b. Cho dù với chất lượng có phần tốt hơn nhưng X20 vẫn cần duy trì mặt bằng giá tương đương để có lợi thế thu hút người tiêu dùng nhằm gia tăng được sản lượng dẫn tới đạt lợi thế về qui mô sản xuất và sẵn sàng cho giai đoạn tăng giá ở các dòng sản phẩm nhánh sau này (đồ lót nam..).
3.2.1.2 Giải pháp chiến lược
Để thực hiện được phương án chiến lược sản phẩm, các biện pháp đảm bảo chất lượng được xác định như sau:
Đưa ra sản phẩm mới, đột phá trong phân khúc trung lưu với các đặc điểm:
Độ tuổi: thanh thiếu niên
Chất liệu: cotton, thun, spandex
Kiểu dáng: body, sexy, mỏng ….