3.2.2.1 Phân tích phương án chiến lược
Giá cao tạo ra cảm giác về sản phẩm cao cấp của khách hàng. Do đó, cần cân nhắc liệu giá có thể giúp xây dựng hình hành phù hợp với các khách hàng mục tiêu và làm cho họ mua hàng của mình không. Một câu hỏi khác là khách hàng có nhạy cảm với giá không? Do đó, cần phải quan tâm tới tất cả các yếu tố đó khi quyết định chiến lược giá.
X20 không phải là nhà cung cấp sản phẩm may mặc duy nhất trên thị trường. Do đó, cần phải biết các mức giá mà đối thủ cạnh tránh áp dụng cho các khách hàng của họ.
Không nên đặt giá quá cao hoặc quá thấp so với đối thủ cạnh tranh mà không có lý do chính đáng. Một mức giá quá thấp có thể khiến công ty bị lỗ còn giá quá cao có thể làm cho khách hàng rời bỏ sản phẩm của công ty, trừ khi sản phẩm của mình có thể mang lại cho họ lợi ích đặc biệt mà họ không thể có được từ các sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp khác.
Với sản phẩm mới, có thể nghĩ tới các chương trình giảm giá để thu hút khách hàng tìm đến sản phẩm của mình. Tuy nhiên, giá đưa ra phải đảm bảo bù đắp được chi phí sản xuất và mang lại một phần lợi nhuận cho công ty. Có thể áp giá khác nhau đối với các khách hàng khác nhau, ví dụ như giá thấp hơn cho những người mua thường xuyên, hoặc mua các sản phẩm bổ sung hay liên quan tới sản phẩm họ đã mua của bạn như một hình thức cảm ơn sự trung thành của họ.
3.2.2.2 Giải pháp chiến lược
Hình 3.1 Sự tương quan về giá và sản phẩm
- Giá cạnh tranh ngang bằng với đối thủ chính và các đối,thủ khác ở phân khúc cao hơn hay thấp hơn, cho dù có thể lợi thế hơn khi so sánh về chất lượng tương ứng với giá .
- Tăng giá chung sau khi thương hiệu đã được nhận biết cao, độ phủ rộng và người tiêu dùng đã có thời gian trải nghiệm Khác biệt hóa & Chất lượng (sau 2 năm đưa ra)
- Đặt giá cao cách biệt với các dòng hàng/nhãn hàng riêng với bản sắc và ưu điểm riêng khi giá trị nền tảng cốt lõi của sản phẩm được thừa nhận (sau 2 năm và khi có đầu tư xây dựng thương hiệu nhánh)
- Để thu hút khách hàng mới, công ty cần đưa ra các chính sách khuyến mại như mua 1 tặng 1, giảm giá … vào các dịp lễ tết, ngày kỷ niệm