3.2.3.1 Phân tích phương án chiến lược
Mục đích của kênh phân phối giai đoạn này: • Tạo thuận lợi cho khách hàng muốn mua
• Chủ động bán những chủng loại hàng mà công ty có lợi thế / có lãi • Thu nhận thông tin từ thị trường
• Cạnh tranh hiệu quả với đối thủ đang có lợi thế về độ bao phủ , điểm bán.
Hình 3.2 Hệ thống phân phối của một số hãng
Các căn cứ để xây dựng mô hình phân phối
• Sản phẩm phục vụ nhu cầu mặc căn bản và có mức giá / chất lượng trung bình và khá => Sản phẩm có tính phổ thông và khách hàng mục tiêu (phân khúc thu nhập trung bình và khá) trải rộng trong cả nước, tập trung ở thành thị ở tất cả các tỉnh thành
• Đối thủ cạnh tranh và những công ty may mặc có hiệu quả đang áp dụng mô hình phủ rộng (Relax với 926 điểm bán), Hanosimex, Viettien có điểm bán phân bổ toàn quốc
• Tập trung cho miền Bắc trước và mở trọng điểm tại miền Nam sau, do lợi thế dòng sản phẩm phù hợp miền Bắc sẽ nhanh chóng tạo sản lượng và rút kinh nghiệm áp dụng ở miền Nam với kênh GT
• Do đặc thù và lợi thế, kênh MT sẽ triển khai toàn quốc ngay
3.2.3.2 Giải pháp chiến lược
Siêu thị
Siêu thị là loại hình cửa hàng hiện đại; kinh doanh tồng hợp hoặc chuyên doanh; có cơ cấu chủng loại hàng hoá phong phú, đa dạng, bảo đảm chất lượng; đáp ứng các tiêu chẩn về diện tích kinh doanh, trang bị kỹ thuật và trình độ quản lý, tổ chức kinh doanh; có các phương thức phục vụ văn minh, thuận tiện nhằm thoả mãn nhu cầu mua sắm hàng hóa của khách hàng.
Trong cuộc sống hổi hả như hiện nay, siêu thị là một lựa chọn của rất rất nhiều người tiêu dùng, sự tiện lợi trong mua sắm hàng hóa, tiết kiệm thời gian và đồng thời nó tập trung rất nhiều thương hiệu cho cùng một loại hàng hóa muốn tìm kiếm. Việc đưa sản phẩm đồ lót vào siêu thị cũng là một cách đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng trực tiếp nhất, giúp người tiêu dùng có khả năng trực tiếp lựa chọn, so sánh các sản phẩm cùng loại với nhau
Showroom, chuỗi cửa hàng bán lẻ
Công ty X20 hiện nay có tiềm năng về các chuỗi cửa hàng bán lẻ trực tiếp đế tay người tiêu dùng, do vậy để giảm bớt một phần chi phí, ta sẽ tận dụng các cửa hàng sẵn có để trưng bày và giới thiệu sản phẩm mới tay người tiêu dùng, kết hợp bán các sản phẩm sẵn có và giới thiệu sản phẩm mới.
Một vài địa chỉ showroom:
Địa chỉ:Phường Phúc Đồng - Quận Long Biên – Hà Nội
Điện thoại: 04. 38750604 Fax: 04. 38750604
Địa chỉ:35 Phan Đình Giót – Phương Liệt – Thanh Xuân – Hà Nội – Việt Nam Điện thoại:04.8643381
Fax: 04.36646663 Địa chỉ:Số 4 Lê Hồng Phong - Phường
Ba Đình – Thành phố Thanh Hoá Điện thoại: 0373. 724292
Fax: 0373. 852742
Địa chỉ:Số 1 Tuệ Tĩnh – Thành Phố Vinh
Điện thoại:0383. 842558 Fax: 0383. 841467
Địa chỉ:176 Đường Giải Phóng – Thành phố Nam Định
Điện thoại:0350. 3840460 Fax: 0350. 3840955
Địa chỉ:Phường Hoá Thượng - Đồng Hỷ - Thái Nguyên
Điện thoại: 0280. 3820151 Fax: 0280. 3820347
Chợ bán buôn
Chợ là nơi diễn ra hoạt động mua bán hay trao đổi các sản phẩm, hàng hóa khác nhau. Hàng hóa trong chợ rất đa dạng, từ những loại sản phẩm dùng trong cuộc sống hàng ngày của mỗi người đến các chủng loại sản phẩm khác.
Chợ kinh doanh theo kiểu vừa bán sỉ, vừa bán lẻ nên lượng khách thường đông vào các ngày cuối tuần. Do chức năng của nó,cho nên chợ thường được hình thành và xây dựng tại những nơi đông dân cư, thường là những nơi là trung tâm, đầu mối