b. Nguyên nhân chủ quan
3.1.3. Định hướng phát triển sản phẩm cho vay hợp vốn đến năm
Xác định việc cho vay hợp vốn là một sản phẩm cho vay mới, có thể phát triển trong tương lai, vừa là nền tảng cho việc phát triển thêm khách hàng vừa là một nguồn thu bền vững có sức phát triển mạnh trong tương lai, không những thế, việc cho vay này hạn chế được tỷ lệ nợ xấu của ngân hàng. Nhận thấy được điều này, NCB - Chi nhánh Hà Nội đã đưa ra các định hướng phát triển sản phẩm cho vay hợp vốn. Từ đó, xây dựng các kế hoạch triển khai các kế hoạch thúc đẩy kinh doanh, chú trọng vào công tác thẩm định, truyền thông và quảng bá thêm về sản phẩm này với nhiều ưu đãi dành cho các khách hàng sử dụng dịch vụ.
Những mục tiêu cụ thể nhằm để phát triển loại hình cho vay này tại NCB - Chi nhánh Hà Nội có thể kể đến như:
- Tăng cường các chương trình tiếp thị quảng cáo, các ưu đãi dành cho khách hàng, chăm sóc khách hàng cũ đồng thời gia tăng khách hàng mới thông qua việc tiếp cận thêm các dự án mới.
- Mở rộng đối tượng khách hang, không chỉ có các doanh nghiệp xây lắp và doanh nghiệp xuất nhập khẩu nguyên vật liệu là khoáng sản mà còn các doanh
nghiệp trong các lĩnh vực khác như: thiết kế, trồng chọt, ... Đông thời, phát triển và chăm sóc các khách hàng cũ để tạo ra các mối quan hệ lâu dài, bền vững và biến họ thành các khách hàng trung thành.
- Lựa chọn và phát triển thêm nhiều loại dự án khác như dự án nuôi trồng, đánh bắt, ... những dự án có tiềm năng phát triển trong tương lại, hạn chế cho vay với các dự án có các chủ đầu tư không uy tín, không đủ năng lực tài chính, hay các củ đầu tư là các doanh nghiệp nhỏ, mới thành lập còn ít kinh nghiệm trong lĩnh vực của mình.
- Mức độ tăng trưởng từ giờ đến cuối năm 2019 phải tẳn 20% so với năm 2018 và mỗi năm sau đó đều có mức tăng trưởng tối thiểu 20% cả về số lượng khách hàng, doanh số phát vay và lợi nhuận, phí thu được.