o Tương tự, với những lĩnh vực mà Cơng ty đã xác định là ngành nghề
chiến lược nhưđầu tư kinh doanh bất động sản, giáo dục đào tạo, du lịch khách sạn,… thì trong thời gian tới cần xác định một hình thức quản lý hiệu quả, ví dụ như cũng tách thành những pháp nhân riêng nhưng vẫn báo cáo hợp nhất và
đi theo những định hướng mà Cơng ty TTC mẹđã vạch ra. Với những chỉ tiêu và nhiệm vụ rõ ràng được giao như vậy thì từng cơng ty con này sẽ dễ hoạch
định được các kế hoạch và lộ trình cụ thể để tập trung thực hiện nhằm tránh phân tán và lãng phí các nguồn lực.
o Xem xét và xác định quy mơ đầu tư cho tương xứng với tiềm năng và triển vọng của lĩnh vực kinh doanh chính. Vì như vậy mới cĩ thể giúp Cơng ty tạo ra được một doanh nghiệp cĩ vị thế tiêu biểu – đầu ngành như tầm nhìn chiến lược. Việc huy động và đầu tư khá dàn trải của Cơng ty thời gian qua
được xem là đa dạng hĩa để phát triển thành một tập đồn đa ngành nhưng các làm đĩ chưa phù hợp.
3.3.2. Tái cấu trúc hoạt động đầu tư nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn vốn
- Sử dụng hình thức quản lý vốn đầu tư theo kiểu tập trung vốn về
cho một số cơng ty hạt nhân mà TTC cĩ khả năng chi phối: phương thức này sẽ giúp Cơng ty TTC cĩ thể cải thiện dần cơ cấu vốn của bản thân thơng qua việc thanh hốn một lượng cổ phiếu khơng nhỏ cho các cơng ty hạt nhân, gom gọn lại các khoản đầu tư dàn trải, đồng thời cĩ điều kiện để tập trung quản lý các khoản vốn đầu tư hiệu quả hơn. Các cách thức thực hiện cĩ thể xem xét như sau:
o Cơng ty thực hiện bước đánh giá và phân nhĩm các đơn vị mà Cơng ty đã đầu tư theo từng cụm ngành nghề tương đồng hoặc cĩ sự bổ trợ lẫn nhau.
Chú ý là trong quá trình này Cơng ty cần mạnh dạn sàng lọc và thanh hốn
(loại trừ khỏi danh mục) những đơn vị hoạt động quá yếu kém khơng đáp ứng
được yêu cầu về hiệu quảđầu tư.
o Lựa chọn trong danh mục hiện tại đơn vị nào cĩ khả năng và điều kiện nguồn lực để trở thành đơn vị “hạt nhân”, đĩng vai trị thâu tĩm và điều phối các hoạt động của tất cả các cơng ty cịn lại trong nhĩm đã phân định. Một
điều kiện quan trọng đối với đơn vị được chọn là “hạt nhân” là Cơng ty TTC phải chiếm tỷ trọng vốn cao để cĩ khả năng tham gia điều phối hoạt động của
đơn vị này.
Tập trung hỗ trợ tăng cường năng lực quản trị, năng lực tài chính … cho đơn vị “hạt nhân” và tiến hành việc chuyển nhượng các khoản
đầu tư mà chính Cơng ty TTC đang sở hữu cho các đơn vị “hạt nhân”.
Cĩ thể xem xét tính tốn để sáp nhập các cơng ty cùng ngành
nghề lại với nhau để tăng cường tiềm lực cũng như giảm bớt chi phí, cải thiện hiệu quả hoạt động.
- Quá trình tái cấu trúc các khoản đầu tư phải được tiến hành song
song với việc áp dụng các phương pháp quản trị doanh nghiệp chuyên nghiệp, giúp cải thiện dần cách quản lý thiên về trường phái “thuận tiện”, khắc phục những điểm yếu của một doanh nghiệp cịn nhiều thĩi quen quản lý theo tính chất gia đình.
- Đơn vị chịu trách nhiệm quản lý đầu tư cần nhanh chĩng tham mưu
các nguyên tắc lựa chọn cơng ty để đầu tư cụ thể theo thứ tựưu tiên. Ban lãnh
đạo cam kết tuân thủđúng các tiêu chí đã xây dựng.
- Xây dựng hệ thống tiêu chí đánh giá danh mục đầu tư khách quan và
chuẩn đã xây dựng (cụ thể như ngành nghề, tỷ trọng vốn trong tổng danh mục, tỷ suất sinh lợi, cổ tức,…) để làm cơ sở đưa ra những quyết định cụ thểđối với từng loại cổ phiếu, từng khoản vốn đầu tư. Đặc biệt phải tuân thủ chặt chẽ việc ra quyết định đối với khoản đầu tư dựa trên những tiêu chí đã thống nhất, tránh bị chi phối bởi các yếu tố chủ quan và định tính. Mặc dù cách làm này cĩ thể
sẽ mang tính cứng nhắc, thiếu linh hoạt trong một vài tình huống nhưng tác dụng quan trọng là nĩ sẽ giúp loại bỏ dần những rủi ro do yếu tố chủ quan gây ra, cũng như hướng hoạt động đầu tư tiến gần hơn đến tính chuyên nghiệp.
Đồng thời, việc kiên quyết xử lý những cổ phiếu, những khoản đầu tư khơng hiệu quả giúp cho Cơng ty nhanh chĩng thu hồi vốn và tăng cường khả năng tài trợ cho các hoạt động cĩ mức độưu tiên cao hơn.
- Tách bạch các khoản đầu tư: khoản nào thuần là đầu tư tài chính,
khoản nào là đầu tư chiến lược. Cần quy định rõ thời hạn nắm giữ các cổ phiếu thuộc danh mục đầu tư tài chính ngắn hạn và các cổ phiếu thuộc khoản đầu tư
chiến lược dài hạn. Bên cạnh đĩ cũng phải phân chia tỷ trọng vốn cụ thể dành cho đầu tư ngắn hạn và đầu tư dài hạn. Trước mắt Ban lãnh đạo cần nhanh
chĩng xem xét thanh hốn bớt cổ phiếu khơng thuộc nhĩm ngành cần chi phối
hoặc khả năng tăng trưởng giá trị kém, thu xếp lại các khoản đầu tư sau cho tổng vốn đầu tư dài hạn khơng được vượt quá vốn chủ sở hữu của Cơng ty.
- Thành lập Hội đồng đầu tư để đảm nhận trách nhiệm xem xét các
khoản đầu tư hiện tại và quyết định các cơ hội đầu tư mới. Việc thành lập Hội
đồng đầu tư với các thành viên thuộc Hội đồng quản trị và Ban Tổng giám đốc, trong đĩ cĩ lãnh đạo cao nhất về quản lý tài chính sẽ giúp cho các quyết định
đầu tư mang tính khách quan của cả tập thể và giảm được rủi ro về hiệu quả đầu tư. Quan trọng hơn, điều này tạo được sự thống nhất và ấn định được kế
hoạch về dĩng tiền chi ra và thời điểm cĩ thể thu hồi vốn.
- Xây dựng Quy chế đầu tư, quy trình đầu tư và các quy định khác
mục đích đầu tư phải tuân thủ quy chế, quy trình, quy định và chính sách đầu tư của Cơng ty.
- Tăng cường năng lực phân tích và dự báo, năng lực tham mưu cho
Ban lãnh đạo trong việc đầu tư mới cũng như thanh hốn các khoản đầu tư hiện tại. Việc đầu tư phải tập trung, mang tính chiến lược theo những tiêu chí cụ
thể: nếu nhằm mục đích hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh thương mại hoặc mang tính chất hỗ trợ khác thì cĩ thể đưa vào danh mục dài hạn nhưng phải
đảm bảo khả năng sinh lời tối thiểu và cĩ kế hoạch thu hồi dịng tiền trong tương lai.
3.3.3. Cải thiện hiệu quả của hoạt động thương mại các sản phẩm truyền thống (mật rỉ, đường cát)
- Cĩ thể thấy rằng doanh thu chủ yếu của Cơng ty là từ hoạt động thương mại đường cát và mật rỉ. Doanh thu của mảng kinh doanh này tương
đối ổn định qua các năm nhưng với tình hình giá đường tăng mạnh trong
những năm qua thì doanh số mặc dù tăng nhưng sản lượng bán hàng sụt giảm. Như vậy Cơng ty cần quan tâm đến việc tìm hiểu nguyên nhân, đánh giá đối thủ cạnh tranh, vị thế của Cơng ty hiện tại đểđưa ra chính sách kinh doanh phù hợp, đặc biệt là khi Cơng ty đã đặt ra mục tiêu chiến lược là phải trở thành đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực này.
- Lợi nhuận biên của Cơng ty trong kinh doanh sản phẩm đường cát là
quá thấp. Điều này là do việc cạnh tranh trong ngành rất cao. Vì vậy Cơng ty phải hướng đến giải pháp tiết kiệm chi phí quản lý, tổ chức lại bộ máy kinh doanh phù hợp hơn theo hướng tinh giảm bớt các nhân sự, tăng năng suất và chất lượng lao động.
- Phát triển các sản phẩm hoặc mảng hoạt động cĩ mức lãi gộp và
mức tăng trưởng cao. Kết quả xem xét về mức độ đĩng gĩp của các mảng hoạt
đường hiện cĩ vai trị chủ đạo mặc dù tỷ trọng vốn lưu động sử dụng ít hơn nhiều so với tổng vốn. Trong đĩ sản phẩm đường cát (loại hình đường bao) chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu doanh thu cịn sản phẩm mật rỉ lại cĩ biên
độ lợi nhuận/doanh thu cao nhất. Vì vậy trong thời gian tới Cơng ty cần đẩy mạnh hơn nửa hoạt động kinh doanh hai loại sản phẩm này. Đây cĩ thể coi là hàng hĩa truyền thống và là cốt lõi kinh doanh của Cơng ty hơn là lĩnh vực đầu tư tài chính.
- Rà sốt và loại bỏ các hoạt động khơng đĩng gĩp giá trị cho Cơng
ty. Chẳng hạn, trong cơ cấu sản phẩm mà Cơng ty kinh doanh thời gian qua
ngồi mặt hàng đường cát, mật rỉ, cồn nguyên liệu, cho thuê kho thì cịn cĩ các sản phẩm như dầu điều, nước mắm, dầu ăn, trà…Những sản phẩm này hầu như
khơng mang lại đĩng gĩp đáng kể cho doanh thu và lợi nhuận của Cơng ty
nhưng Cơng ty vẫn phải tiêu tốn khơng ít chi phí để quản lý mảng kinh doanh
này. Ngồi ra, việc tồn kho các sản phẩm này cũng làm phát sinh chi phí tài
chính, chưa kểđến việc làm tăng rủi ro đối với cơng nợ khách hàng. Xét thấy
đây là những mặt hàng mang tính chất phụ, khơng liên quan gì nhiều đến định hướng và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Cơng ty. Do đĩ đề nghị Ban lãnh
đạo nên xem xét loại bỏ các sản phẩm này trong kinh doanh.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh và chiến lược cạnh tranh. Ví dụ
như xác định lại cơ cấu chủng loại ngành hàng mà Cơng ty cần tập trung: kinh doanh sỉ (đường bao) hay đẩy mạnh bán lẻđến tận tay người tiêu dùng (đối với mặt hàng đường túi) để cĩ phương thức quảng cáo và tiếp cận khách hàng phù hợp. Vì nếu tiếp tục kinh doanh dàn trải và thiếu tập trung như hiện nay sẽ làm cho Cơng ty dễ bị phân tán nguồn nhân lực, tài lực và bị các đối thủ cạnh tranh vượt qua. Ngồi ra, khi hoạch định các chiến lược cần phân tích … các đơn vị
trong ngành mà Cơng ty đã rĩt vốn đầu tư, tận dụng các mối quan hệ liên kết
để giảm bớt áp lực cạnh tranh nhưng vẫn tăng được thị phần và sản lượng tiêu thụ.
- Chính sách hàng tồn kho: cải thiện vịng quay hàng tồn kho
- Điều chỉnh cơ cấu tổ chức hoạt động trong Khối kinh doanh, tinh gọn nhân sự, nâng cao ý thức tiết kiệm để tiết giảm chi phí quản lý.
- Xây dựng chính sách thưởng lương thưởng theo doanh số và hiệu
quả bán hàng để khuyến khích nhân viên kinh doanh nỗ lực gia tăng doanh thu và thị phần.