2.1. Giới thiệu chung về thương hiệu thời trang CANIFA
2.1.2. Thị trường mục tiêu và định vị thị trường
CANIFA đi theo chiến lược Fashion for All - thời trang cho tất cả mọi người với các đặc điểm:
- Dòng sản phẩm với thiết kế có tính ứng dụng cao, dễ mặc - Chú trọng về chất liệu
- Mức giá phổ thông - Tần suất sử dụng cao
- Tất cả các đối tượng khách hàng
Định hướng này ẩn dụ ngay trong tên thương hiệu CANIFA: CANIFA = Cani - Family (Cani là kế thừa tên “Canishop” tại Liên Xô cũ).
CANIFA chiếm lĩnh thị phần lớn trong mảng đồ len. Công ty đi theo mô hình S.P.A (Specialty store retailer of Private label Apparel) là công ty sở hữu thương hiệu tiến hành tất cả các khâu từ hoạch định, sản xuất, phân phối qua cửa hàng bán lẻ.
Năm 2007, CANIFA bắt đầu hoàn thiện chuỗi khách hàng theo định vị Fashion For All bằng việc chính thức bước chân vào thị trường thời trang dành cho trẻ em từ 2 - 12 tuổi với nhãn hàng Canifa - Kids. Khách hàng của CANIFA, trong đó có rất nhiều bạn nữ trẻ, sau nhiều năm gắn bó với thương hiệu, đều đã trở thành những người mẹ, lại tiếp tục vào cửa hàng CANIFA để lựa chọn quần áo cho con của mình.
Như vậy, CANIFA lựa lựa chọn dải khách hàng rộng (từ 2 - 45 tuổi), với phân khúc giá của CANIFA cũng nằm ở mức trung bình: từ 200.000 - 700.000 đồng/sản phẩm. Có thể nói, yếu tố “thời trang vừa đủ” chính là chìa khóa giúp cho thương hiệu này dễ dàng trở thành lựa chọn của nhiều đối tượng, ở những độ tuổi, giới tính, cá tính và thu nhập khác nhau.
Không dừng lại ở phân khúc thời trang cơ bản, gần đây CANIFA đang có tham vọng mở rộng biên độ sản phẩm của mình khi đầu tư vào những dòng chất liệu cao cấp và khác biệt hơn. Mùa đông năm 2014, CANIFA ra mắt bộ sưu tập Len lông cừu Úc. Mặc dù giá cao hơn khoảng 30% so với sản phẩm thông thường, nhưng
CANIFA không gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ những sản phẩm này. Tác giả của bộ sưu tập này chính là hai quán quân của cuộc thi Project Runway - cuộc thi về thiết kế thời trang phát sóng trên VTV3 do CANIFA tài trợ chính. Ngoài ra, trong năm 2015, CANIFA cũng đã kết hợp với một số chuyên gia nước ngoài và cập nhật các xu hướng thời trang thế giới để tiếp tục tạo dấu ấn khác biệt cho các sản phẩm của mình.
Hiện tại, trong chiến lược phát triển của mình, Hoàng Dương có tham vọng trở thành doanh nghiệp thời trang ứng dụng đứng đầu dành cho các đối tượng tiêu dùng tại Việt Nam và từng bước hội nhập thế giới.