III Phân theo tính chất lao
2.2.2.4. Vềnăng lực Marketing
Hoạt động marketing tại Tổng công ty xây dựng Hà Nội được giao choPhòng Kinh tế thị trường đảm nhiệm.Trong thời gian vừa qua công tác marketingcủa Tổng công ty đã thực hiện những mặt sau:
- Cải tiến công tác lập hồ sơ dự thầu, đấu thầu mang lại hiệu quả kinh tế cao,hỗ trợ tích cực tư vấn cho các đơn vị, lập hồ sơ dự thầu thành công một số dự án.
- Chủ động lập dự toán lên mức giá cho các công trình có vốn đầu tư nước ngoài mà Tổng công tyđảm nhiệm hoặc liên doanh.
-Công tác marketing đối với các dự án có vốn đầu tư nướcngoài nhằm tìm ra được đối tác liên doanh để hợp tác nhưng vẫn đảm bảo được quyền lợicho đơn vị và bên đối tác phù hợp với pháp luật quy định.
- Đôn đốc và giám sát chặt chẽ cácdự án thuộc nguồn vốn đầu tư nước ngoài. Trong 3 năm 2017-2019 vừa qua một thành công lớn của Tổng công ty xây dựng Hà Nội trong lĩnh vực marketing là đã thắng thầu một số công trình lớn như: Dự án thi công xây lắp giảng đường và ký túc xã của trường Đại học Thủy lợi (với tổng giá trị hơn600 tỷ đồng);Dự án thoát nước cải tạo môi trường cho trụ sở Tòa phúc thẩm Toàn án nhân dân tối cao Hà Nội (16,2 tỷ đồng); Dự án thảm bê tông tại bệnh viện Bạch Mai (8,7 tỷ đồng);Nhà máy Shin Hwa…
- Tổng công ty đang tiến hành liên doanh liên kết với các đơn vị trong vàngoài nước để thực hiện có hiệu quả công tác đấu thầu dự án lớn, đẩy mạnh hoạt độngcác lĩnh vực ngành nghề được cấp giấy phép như xây lắp, là đại lý kinh doanh nhà, thicông các công trình giao thông, các công trình cấp thoát nước, công trình ngầm… vớimục đích đa dạng hóa ngành nghề sản xuất và kinh doanh. Qua các dự án đấu thầu quốctế có quy mô lớn, hình thức đấu thầu phức tạp, Tổng công ty đã tích lũy được nhiều kinhnghiệm quý báu làm cho công tác tiếp thị đấu thầu của tổng công ty càng có hiệu quả tăngkhả năng cạnh tranh của HANCORO.
Khi thực hiện khảo sát 102 người là những nhà quản trị cấp cao, cấp trung, cấp cơ sở và kế toán trưởng đánh giá về năng lực marketing của Tổng công ty xây
dựng Hà Nội theo thang đo Likert 5 mức độ với kết quả khảo sát tính ra tỷ lệ % của các câu trả lời như sau:
Bảng 2.16. Kết quả khảo sát đánh giá về năng lực marketing của Tổng công ty xây dựng Hà Nội
TT Tiêu chí đánh giá TỶ LỆ (%)
1 2 3 4 5
1
Chiến lược phát triển các hoạt động marketing của Tổng công ty luôn phát huy hiệu quả
9,8 21,6 45,1 23,5 0 2 Công tác tiếp thị đấu thầu của Tổng
công ty luôn đạt hiệu quả cao 11,8 27,5 51,9 8,8 0 3
Tổng công ty có khả năng thích ứng tốt với sự biến động của thị trường xây dựng
10,8 38,2 23,5 17,6 9,9 4 Tổng công ty luôn giữ mối quan hệ
tốt với nhà cung ứng và chủ đầu tư 0 12,7 25,6 44,1 17,6
Nguồn: Kết quả khảo sát của tác giả
Theo kết quả khảo sát đánh giá về năng lực marketing của Tổng công ty xây dựng Hà Nội thể hiện ở Bảng 2.16 cho thấy: đa số những người khảo sát đều không đồng ý với quan điểmvề hoạt động marketing của Tổng công ty đạt hiệu quả cao. Thật vậy, khác với các ngành nghề sản xuất kinh doanh hàng hóa dịch vụ,đối với lĩnh vực xây dựng để có được các hợp đồng xây dựng thì các doanh nghiệp xây dựng chủ yếu dựa vào thương hiệu và uy tín của mình trong ngành xây dựng chứ ít khi dựa vào các hoạt động quảng cáo tiếp thị, do đó hoạt động marketing trở lên mới mẻ đối với ngành xây dựng, các doanh nghiệp xây dựng nói chung và Tổng công ty xây dựng Hà Nội nói riêng rất ít chú trọng đến công tác marketing. Tuy nhiên, tổng công ty lại luôn giữ được mối quan hệ tốt với khách hàng (chủ đầu tư) và các nhàcung ứng nguyên vật liệu vật tư đầu vào, chính vì thế mà tiêu chí “Tổng công ty luôn giữ mối quan hệ tốt với nhà cung ứng và chủ đầu tư”đã được đa số đối tượng khảo sát đồng ý (44,1%) và rất đồng ý (17,6%).
2.2.3. Thực trạng các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh tronglĩnh vực xây lắp của Tổng công ty xây dựng Hà Nội