5. Kết cấu của luận văn
1.2.1. Kinh nghiệm quản lý huy động vốn ngắn hạn tại các NHTM
1.2.1.1. Kinh nghiệm của Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển Nông thôn Việt Nam - CN Phú Thọ
Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển Nông Thôn Việt Nam - CN Phú Thọ (Agribank Phú Thọ) là một trong các ngân hàng lớn trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Do được thành lập từ 1988, Ngân hàng Nông nghiệp đã thiết lập được màng lưới rộng lớn tại tất cả các huyện, các xã trong toàn tỉnh. Trong quá trình hoạt động, Ngân hàng Nông nghiệp cũng luôn chú trong việc phát triển huy động nguồn vốn để tạo nền tảng vững chắc. Với mục tiêu ban đầu là phục vụ chính cho lĩnh vực Nông nghiệp nông thôn, đến nay Ngân hàng Nông nghiệp đã mở rộng phát triển đáp ứng các nhu cầu của các ngành nghề khác như thương mại, dịch vụ, sản xuất kinh doanh. Do tận dụng được lợi thế và màng lưới rộng lớn và hoạt động lâu năm trên địa bàn, cùng với việc luôn đổi mới trong phong cách phục vụ và đào tạo phát triển nhân viên, đến nay, Agribank Phú Thọ là một ngân hàng có nguồn vốn huy động ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao nhất trong các TCTD trên địa bàn tỉnh Phú Thọ và nguồn vốn huy động tăng trưởng cao trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Agribank Phú Thọ thường xuyên áp dụng phương thức huy động vốn ngắn hạn vào những ngày đầu năm mới của dịp tết Nguyên đán với hình thức huy động gửi tiết kiệm nhận lộc đầu xuân. Ngoài ra, nhờ mạng lưới rộng khắp đến các thôn xã với các điểm giao dịch, Agribank Phú Thọ đã tăng trưởng được nguồn tiền gửi dân cư bền vững có tăng đều qua các năm. Nguồn vốn huy động ngắn hạn của Agribank Phú Thọ đến 31/12/2017 đạt 7.525 tỷ đồng tăng 21,8% so với năm 2016, đứng vị trí thứ nhất về huy động vốn ngắn hạn của các TCTD trên địa bàn tỉnh Phú Thọ.
1.2.1.2. Kinh nghiệm của Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam - CN Phú Thọ
Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam - CN Phú Thọ (BIDV Phú Thọ) chính thức đi vào hoạt động đa năng như một ngân hàng thương mại từ năm 1995. Từ thời điểm này, BIDV Phú Thọ đã phát triển mạnh mẽ các sản phẩm dịch vụ như
huy động vốn, thanh toán trong nước, thanh toán quốc tế, chuyển tiền kiều hối.... Hoạt động huy động vốn được chú trọng trong quá trình phát triển với việc thực hiện hiện đại hóa ngân hàng, đưa ra nhiều sản phẩm tiền gửi như tiền gửi tích lũy, bậc thang, tiết kiệm dự thưởng, chứng chỉ tiển gửi, tiền gửi lãi suất linh hoạt. BIDV thường xuyên chăm sóc khách hàng với các chương trình khuyến mại như gửi tiền tặng thẻ bảo hiểm, tặng quà, tiền mặt tương ứng với tỷ lệ số tiền gửi. BIDV đã thực hiện việc phân khúc khách hàng tiền gửi như Khách hàng quan trọng, khách hàng cần thiết và Khách hàng phổ thông. Áp dụng các cơ chế chăm sóc với từng phân khúc khách hàng, tiếp tục mở rộng thị phần bằng việc mở các phòng Giao dịch tại một số địa bàn trong tỉnh. Nhờ những hoạt động trên, việc huy động vốn nói chung và huy động vốn ngắn hạn nói riêng của BIDV Phú Thọ qua các năm đã có sự tăng trưởng đều và ổn định. Huy động vốn ngắn hạn toàn Chi nhánh đến 31/12/2017 đạt 4.025 tỷ đồng, tăng 1,6% so với năm 2016, đứng thứ 3 trên toàn tỉnh về huy động vốn.