5. Kết cấu của luận văn
3.1.4. Đặc điểm về sản phẩm thị trường tiêu thụ
3.1.4.1. Đặc điểm về sản phẩm
Gạch Tuynel là loại vật liệu xây dựng có độ bền cao, chịu lực tốt, mẫu mã đẹp, phong phú, dễ thi công, giá bán thấp, giảm chi phí phụ gia nên loại sản phẩm này đang được sử dụng rộng rãi trong các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp được người tiêu dùng tin cậy và ưa dùng.
Hiện nay nhà máy có 13 loại sản phẩm khác nhau như: Gạch 2 lỗ, 2 lỗ không gân, 3 lỗ chống nóng, 6 lỗ vuông, 6 lỗ tròn, gạch đặc, nem tách, ngói mũi cao cấp v.v …
Công nghệ sản xuất gạch Tuynel là một công nghệ mới, tiếp kiệm nguồn nguyên liệu, năng suất cao, sản phẩm có chất lượng tốt, đảm bảo các tiêu chuẩn về môi trường, có ưu việt hơn hẳn so với công nghệ đốt lò thủ công về tất cả mọi mặt. Đang được khuyến khích dùng để thay thế lò thủ công.
Nguyên liệu là các loại đất kim - sét - phù sa được trộn ủ theo tỷ lệ thứ tự 0.5 - 3 - 1 tưới nước giữ độ ẩm thấp nhấp trong tháng sau đó được đưa vào cấp liệu thùng qua băng tải chuyển lên máy cán thô, ở đây được trộn ủ than, phụ gia lên màu, nước (nếu nguyên liệu thô) sau đó được nhào trộn với nhau và đùn ra băng tải qua hệ thống lọc sỏi, cỏ … Nguyên liệu lại tiếp tục được chuyển lên máy cán tinh, ở đây nguyên liệu được cán nhỏ tạo độ đồng đều quy định của nguyên liệu và các phụ gia. Sau đó qua tiếp băng tải chuyển lên máy nhào đùn liên hợp, ép chân không, qua khuôn để tạo hình sản phẩm đến bàn cắt tự động, tạo kích thước sản phẩm ra bàn cắt ở đây các công nhân sẽ xếp sản phẩm lên xe ra sân cáng phơi. Tất cả các công đoạn trên đều được thực hiện hoàn toàn tự động của hệ thống dây truyền tự động nhập khẩu từ Ukraina. Công nhân chỉ thực hiện các thao tác trên bảng điều khiển điện tử. Chỉ có công đoạn xếp bán thành phẩm lên xe bàn ra cáng phơi là thực hiện thủ công. Sau khi phơi đạt được độ ẩm 10 - 12% bán thành phẩm được xếp lên goòng qua một quy trình xếp của phòng kỹ thuật thực hiện.
Sau khi bán thành phẩm được xếp lên goòng, goòng được kéo vào lò sấy Tuynel tận dụng hơi nóng từ công đoạn làm nguội của lò đốt Tuynel , khi đạt độ ẩm
bán thành phẩm là 4 - 6% kết thúc công đoạn sấy. Goòng tiếp tục được đẩy sang lò đốt, ở lò đốt nhiệt độ được nung cao nhất từ 900 - 950 độ c, đảm bảo độ chín cho sản phẩm qua tiếp một công đoạn làm nguội bằng quạt gió goòng được kéo ra lò. Công nhân phân loại sẽ thực hiện nhiệm vụ dỡ, phân loại, hoàn thiện sản phẩm. Qua kỹ thuật kiểm tra sản phẩm đạt kích thước, độ chịu lực, độ phẳng v.v… được xếp và nhập kho thành phẩm.
Nguồn nguyên liệu chính để sản xuất ra các loại gạch đó là được lấy từ thiên nhiên: Đất sét, than, chất tạo màu … Vì vậy quy trình sản xuất sản phẩm vừa mang tính chất thủ công vừa được chế tạo bằng máy móc. Do đặc thù của nhà máy gạch Tuynel - HaTaKa huyện Yên Phong, tỉnh Bắc Ninh là tạo ra các sản phẩm: Gạch 2 lỗ, gạch 4 lỗ, gạch 6 lỗ… nên chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm. Vì vậy, công tác đảm bảo nguyên vật liệu được nhà máy hết sức coi trọng, nhà máy coi quá trình đảm bảo nguyên vật liệu phải đảm bảo qua các yêu cầu chính: cung cấp kịp thời, đảm bảo đúng về số lượng chủng loại. Đây là biện pháp chính để giảm chi phí nguyên vật liệu trong giá thành sản xuất từ đó giảm được giá bán sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm
3.1.4.3. Đặc điểm về thị trường tiêu thụ
Nhà máy chủ yếu phân phối sản phẩm qua các đại lý bán lẻ và một phần bán tại nhà máy. Tại các huyện Thuận Thành, Hiệp Hòa, Lục Nam và một số huyện của thành phố Bắc Giang, mỗi huyện có hai đại lý phân phối, tại huyện Yên Phong, tỉnh Bắc Ninh bán tại nhà máy.
Từ năm 2015 nhà nước có chỉ thị cấm tất cả các lò thủ công hoạt động nên sản phẩm của Nhà máy được tiêu thụ rất nhanh người tiêu dùng bắt đầu quen với việc sử dụng gạch Tuynel trong xây dựng. Tại thị trường tiêu thụ này trong những năm gần đây đời sống của người dân được nâng cao, các công trình xây dựng phát triển mạnh mẽ, nhu cầy xây dựng cao đã tạo thuận lợi cho tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy. Đặc biệt, việc thành lập các khu công nghiệp lớn như: Khu công nghiệp Yên Phong, tỉnh Bắc Ninh, và ở một số huyện lân cận … nên nhu cầu gạch xây dựng rất cao tạo điều kiện cho nhà máy tiêu thụ sản phẩm, mở rộng sản xuất.
Tuy nhiên, việc xuất hiện nhà máy gạch Tuynel tại Thị xã Từ Sơn, Tuynel Bắc Ninh là sự cạnh tranh lớn với nhà máy. Đối thủ cạnh tranh đưa ra sản phẩm mẫu mã phong phú, có nhiều ưu thế nên giá bán họ thấp đã lấy mất một phần thị trường lận cận đó của nhà máy dẫn đến sản phẩm tiêu thụ của nhà máy giảm, thị trường thu hẹp lại so với trước. Nhà máy cần có chiến lược kinh doanh để có thể đứng vững trên thị trường.
3.1.5. Kết quả sản xuất kinh doanh của Nhà máy giai đoạn 2014 - 2016
3.1.5.1. Kết quả về sản phẩm
Sau 3 năm đầu tư xây dựng và đi vào hoạt động, nhà máy đã từng bước phát triển và ngày càng có thêm diện mạo mới. Trong những năm đầu mới hoạt động nhà máy chỉ sản xuất một vài loại gạch với số lượng và chủng loại ít. Nhưng đến nay nhà máy đã cho ra đời hơn 13 loại sản phẩm khác nhau đa dạng về mẫu mã chủng loại. Tổng sản phẩm hàng năm đạt 40 - 45 triệu viên.
3.1.5.2. Kết quả sự phát triển thị trường
Thị trường tiêu thụ sản phẩm nhà máy ngày càng mở rộng, ban đầu phục vụ các huyện trong tỉnh đến nay sản phẩm của nhà máy đã xuất hiện ở khắp nơi không chỉ ở khu vực tỉnh nhà mà còn sang các tỉnh bạn như: Bắc Giang, Thái Nguyên, Lạng Sơn, Hải Phòng, Hải Dương… Sản phẩm của Nhà máy đã tạo được uy tín của khách hàng và ngày càng cạnh tranh đứng vững trên thị trường xây dựng. Số lượng các hợp đồng lớn và các đại lý của nhà máy mỗi năm tăng lên.
Từ ngày đi vào hoạt động nhà máy đã gặp nhiều khó khăn, biến động nhưng nhà máy vẫn vượt qua và không ngừng vươn lên hoàn thành nhiệm vụ và kế hoạch đặt ra, đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường.
3.1.6. Một số thuận lợi khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Nhà máy
Trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình, Nhà máy đã không ngừng đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh, tận dụng triệt để những thuận lợi và khắc phục những khó khăn từng bước khẳng định vị trí của mình trên thương trường. Những thuận lợi mà Nhà máy có được là:
- Nhà máy có thị trường ổn định, có vị trí kinh doanh thuận lợi nằm giữa khu vực của của Hà Nội, Thái Nguyên, Bắc Giang. Giao thông thuận tiện thuận lợi cho khâu vận chuyển dự trữ nguyên vật liệu sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm.
- Cơ sở vật chất kỹ thuật là khá tốt, máy móc được nhập từ các nước có nền công nghiệp phát triển như Italia, Tây Ban Nha.
Trong địa bàn tỉnh và các khu vực lân cận nhiều khu cộng nghiệp mới ra đời và đó là cơ hội để doanh nghiệp phát triển ngành nghề kinh doanh..
Bên cạnh những thuận lợi mà Nhà máy có được, trong quá trình hoạt động kinh doanh của Nhà máy còn gặp phải một số khó khăn nhất định như:
Một là: khó khăn về vốn, được thành lập trong điều kiện không được cấp vốn, mọi chi phí đều phải đi vay và chịu lãido đó ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của công ty.
Hai là: Sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. Trong cơ chế thị trường luôn biến động. Nhà máy phải đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh đồng thời không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường, nâng cao sức cạnh tranh. Đó cũng là khó khăn đòi hỏi cán bộ công nhân viên trong Nhà máy phải phát huy thế mạnh khắc phục mọi yếu điểm để kết quả sản xuất kinh doanh ngày càng cao.
Mặc dù gặp nhiều khó khăn, do những năm đầu mới đi vào sản xuất nhưng tập thể, cán bộ công nhân trong nhà máy đã không ngừng phấn đấu đưa nhà máy đi lên, mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ. Sản phẩm của nhà máy cạnh tranh và tạo uy tín trên thị trường xây dựng.
Đứng trước thách thức cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường, sức ép của các nhà máy khác trong cùng ngành, nhà máy phải đối đầu với nhiều khó khăn và thử thách. Để tồn tại và đứng vững trên thị trường, bắt buộc nhà máy phải tìm mọi cách tăng năng suất lao động, tăng chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm. Với sự nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên trong nhà máy, những năm qua, đặc biệt là năm 2016 với việc cải tiến quy trình lao động, nghiên cứu và đưa thêm vào sản phẩm một số phụ gia, nâng cao độ lành nghề của công nhân, tăng cường công tác kiểm tra giám sát v.v… đã tạo được bước đầu những kết quả khả quan thể
hiện qua bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Đời sống vật chất, tinh thần cán bộ công nhân ngày càng được cải thiện rõ rệt.
Tập thể cán bộ công nhân viên nhà máy luôn tin tưởng vào tương lai tốt đẹp của nhà máy trong những năm tiếp theo. Đó là động lực giúp nhà máy từng bước đi lên tạo được hiệu quả kinh tế cao.
3.2. Thực trạng chiến lược kinh doanh của Nhà máy
3.2.1. Mục tiêu chiến lược của Nhà máy
Tăng cường tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới nhằm tăng sản lượng tiêu thụ hàng năm của Nhà máy, không ngừng tối đa hóa lợi nhuận, tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, giữ vững và nâng cao thị phần của Nhà máy, giúp Nhà máy đứng vững trên thị trường ngành nói riêng và toàn nền kinh tế nói chung, tạo lập sự phát triển nhanh, ổn định và bền vững trong tương lai cho Nhà máy gạch Tuynel - TaHaKa huyện Yên Phong, tỉnh Bắc Ninh.
3.2.2. Phân tích môi trường bên ngoài Nhà máy
Mục tiêu của phân tích môi trường bên ngoài là đề ra danh sách tóm gọn những cơ hội từ môi trường mà Nhà máy cần phải nắm bắt và những nguy cơ cũng từ môi trường đem lại.
3.2.2.1. Phân tích môi trường vĩ mô a. Môi trường kinh tế
Việt Nam đang có một nền kinh tế phát triển tốc độ cao, kế hoạch phát triển kinh tế xã hội của Việt Nam trong thời kỳ 2015-2020 xác định mục tiêu tổng quát là đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng kinh tế, nâng cao hiệu quả bền vững của sự phát triển, đưa Việt Nam ra khỏi tình trạng kém phát triển, tạo nền tảng cho Việt Nam cơ bản trở thành một nước công nghiệp hướng hiện đại vào năm 2020.
Mặc dù trong bối cảnh khủng hoảng tài chính nhưng tốc độ tăng GDP của Việt Nam vẫn ở mức cao so với thế giới năm 2015 là 5,9%, cao hơn 0,7% so với năm 2013 và hơn 0,48% so với năm 2014 tốc độ tăng như vậy là một thành tựu lớn, tạo điều kiện thuận lợi để giữ vững ổn định chính trị, bảo đảm trật tự an toàn xã hội. Với tốc độ tăng trưởng cao của nền kinh tế, sau khi trở thành thành viên của WTO với tình hình chính trị ổn định.
b. Môi trường công nghệ
Việc áp dụng các công nghệ mới đang trở lên ngày càng rộng rãi và trong mọi lĩnh vực. Các ứng dụng của công nghệ mới ngày nay đã trở thành một xu hướng phát triển tất yếu của tất cả các ngành sản xuất và kinh doanh.
Nhà máy là một đơn vị kinh doanh, do đó cũng cần phải chú trọng đến vấn đề đổi mới công nghệ. Hiện nay công nghệ Nhà máy chủ yếu bằng thủ công, đơn giản.
Hiện nay nguồn công nghệ mới này cả trong nước và nước ngoài đều rất nhiều. Nhà máy đang tiến hành vận dụng công nghệ này để thay thế thủ công từ đó cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân, tăng năng suất lao động, tăng công suất sản lượng để đạt được tốc độ tăng trưởng cao.
Hiện nay yếu tố thông tin vô cùng quan trọng đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh cho nên việc sử dụng khai thác tốt công nghệ thông tin không thể thiếu cho Nhà máy trong quá trình hội nhập trong lĩnh vực kinh doanh ra nước ngoài cũng như trong nước.
c. Môi trường pháp luật
Về môi trường luật pháp, Việt Nam đang trong quá trình hoàn thiện hệ thống luật pháp. Môi trường luật pháp thay đổi nhanh theo hướng ngày càng hoàn thiện hơn. Hiện nay Quốc hội đang đẩy nhanh việc ban hành các bộ luật và các quy định nhằm đáp ứng sự phát triển của đất nước và sự hội nhập của Việt Nam. Năm 2006 Chính phủ đã thông qua 300 nghị định với mục tiêu hoàn thiện pháp luật, từ đó tạo ra môi trường kinh doanh thông thoáng, minh bạch và bình đẳng cho mọi thành phần kinh tế, tập trung tháo gỡ những rào cản để chuẩn bị cho mọi thành phần kinh tế tiếp cận với mọi nguồn lực, thúc đẩy nền kinh tế thị trường phát triển.
Các yếu tố về môi trường có thể thấy: Môi trường chính trị của Việt Nam ổn định, không có những bất ổn ảnh hưởng đến phát triển kinh tế đồng thời vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế được nâng cao. Việt Nam tích cực hội nhập quốc tế, quyết tâm xây dựng nền kinh tế thị trường có sự định hướng xã hội chủ nghĩa. Đây là những yếu tố cơ bản cho nhà máy để định hướng chiến lược kinh doanh của mình. Các yếu tố này vừa là cơ hội nhưng vừa là thành thức đối với nhà máy gạch Tuynel - TaHaKa.
Nó sẽ là cơ hội đối với Nhà máy bởi vì môi trường chính trị pháp luật ổn định, có sự tăng trưởng rõ rệt, có định hướng rõ ràng. Nhà máy hoạt động theo cơ chế công ty cổ phần, theo luật doanh nghiệp sẽ có nhiều lĩnh vực hoạt động kinh doanh, nguồn tài chính phong phú hơn, tính năng động tự chủ cao hơn. Nó tạo ra nhiều cơ hội, phát triển mới, tăng cường thêm sức mạnh cho sự phát triển bền vững. Đồng thời là thách thức khi mà Nhà máy không còn được bảo hộ tuyệt đối của Tập đoàn than khoáng sản. Bên cạnh đó sẽ có sự can thiệp của luật pháp như: Luật chống độc quyền, luật đấu thầu. Sự thay đổi luật pháp có thể tạo điều kiện cho nhiều đơn vị kinh doanh khác ra đời, dẫn đến có sự cạnh tranh mạnh mẽ và có thể trở thành đối thủ cạnh tranh của Nhà máy.
d. Môi trường văn hóa xã hội
Khi kinh tế đi vào phát triển ổn định, đất nước bước vào hội nhập quốc tế, các điều kiện vật chất, văn hoá tinh thần cơ bản được cải thiện. Con người thay đổi cuộc sống, tập tục sinh hoạt, nhu cầu luôn hướng tới sự tiện lợi, đơn giản hoá, do đó việc gia tăng sử dụng năng lượng trong sinh hoạt là rất lớn.
Dân số và mức gia tăng dân số ở mỗi thị trường, ở mỗi quốc gia luôn luôn là lực lượng có ảnh hưởng rất lớn đến tất cả mọi hoạt động về quản trị sản xuất và quản trị kinh doanh ở mỗi doanh nghiệp. Thông thường các nhà quản trị phải phân tích cơ cấu dân số trên cơ sở giới tính, tuổi tác để phân khúc và xác định thị trường mục tiêu,