Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.1. Thực trạng phát triển thị trường của công ty cổ phần Dược phẩm
4.1.1. Mục tiêu phát triển thị trường của công ty
Qua khảo sát thực tiễn tại công ty Cổ phần Dược phẩm Hoàng Giang, tác giả nhận thấy các nhà quản trị của công ty những năm qua đã chú trọng nhiều đến mảng PTTT. Khi khủng hoảng kinh tế nổ ra, thị trường ngày càng khắc nghiệt, những lợi thế của chính quyền địa phương dành cho Công ty dần dần bị xóa bỏ, thậm chí sụt giảm, các nhà quản trị của Công ty mới có những thay đổi trong mức độ đầu tư thích đáng đến hoạt động kinh doanh, đồng thời đã có nhận thức bước đầu về vai trò quan trọng của chiến lược phát triển thị trường đối với lĩnh vực kinh doanh của công ty. Mục tiêu về phát triển thị trường được đề ra cụ thể và quán triệt hành động đến toàn bộ các bộ phận trong công ty.
Mục tiêu 1: Tiếp tục giữ vững và phát triển thị trường hiện tại
Thị trường hiện tại của Công ty hiện nay bao gồm thành phố Hà Nội và các tỉnh phía Bắc như Hải Phòng, Hà Nội, Hải Dương, Quảng Ninh, Nam Định... Các khách hàng của Công ty hoặc là những bệnh viện, hoặc là những đại lý, cửa hàng bán thuốc trong khu vực. Vì thế, mục tiêu duy trì và củng cố thị trường hiện tại vẫn được công ty chú trọng đầu tư hơn cả, vì cơ bản thị trường hiện tại đã nhận định được giá trị thương hiệu cũng như chất lượng sản phẩm của Công ty nên dễ dàng thâm nhập sâu và tăng nhu cầu của khách hàng bằng những chính sách marketing và ít tốn kém chi phí hơn là phát triển thị trường vào một thị trường hoàn toàn mới.
Đối với khu vực miền Bắc, khi mà doanh số của sản phẩm chủ yếu là ở thị trường Hà Nội. Bên cạnh đó, có một số thị trường mang lại nhiều tiềm năng cho công ty mà vẫn chưa thực sự khai thác hết được nhu cầu của khách hàng. Do đó, việc đầu tư cho chiến lược thâm nhập thị trường trong giai đoạn tới là mục tiêu quan trọng nhằm phát huy hết công suất của thị trường.
Mục tiêu 2: Phát triển thị trường và phân đoạn thị trường mới
Trong những năm qua, Công ty chủ yếu cung cấp sản phẩm canophin, gravel, hadugast cho thị trường miền Bắc đây là thị trường lớn, còn nhiều tiềm năng phát triển nhưng cũng có sự cạnh tranh gay gắt và Công ty luôn phải đối đầu với những công ty có tên tuổi trong ngành.