6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.4.3. Nguyên nhân hạn chế
- Công ty cổ phần cà phê Thu Hà – Gia Lai là hình thức công ty cổ phần vì vậy các kế hoạch và định hƣớng phát triển của Công ty còn lệ thuộc vào sự chi phối của thành viên hội đồng quản trị nên còn hạn chế trong các quyết định của mình chƣa có bƣớc đột phá.
- Đối với thành viên kênh là các cửa hàng Công ty không quản lý trực tiếp nên việc kiểm soát đối tƣợng này hầu nhƣ là chƣa có. Ngoài ra, việc tập trung các nhà phân phối, cửa hàng và điểm bán lẻ ở vùng thị trƣờng TP Pleiku tạo nên sự chênh lệch về sản lƣợng tiêu thụ trên cùng một địa bàn tỉnh. Đồng thời số lƣợng, độ phủ về trung gian phân phối của Công ty so với đối thủ cạnh
tranh còn khá mỏng.
- Các chính sách khuyến khích đa dạng nhƣng nguồn lực tài chính của Công ty còn hạn chế việc triển khai thực hiện chƣa toàn diện.
- Công tác thực hiện chƣơng trình khuyến khích, hỗ trợ phát triển kênh phân phối của Công ty chƣa thật sự mạnh mẽ, quyết liệt.
- Mỗi thành viên trong kênh là những thực thể khác biệt nhau nên ngoài lợi ích chung thì cũng tồn tại những lợi ích riêng dẫn đến các xung đột trong kênh.
KẾT LUẬN LUẬN CHƢƠNG 2
Trên cơ sở lý thuyết của chƣơng 1 tác giả đã giới thiệu về nội dung thực trạng quản trị kênh phân phối Công ty cổ phần cà phê Thu Hà – Gia Lai
Trong chƣơng 2, tác giả đã đi sâu phân tích tỷ mỷ về quản trị kênh phân phối với nội dung sau:
- Giới thiệu tổng quan về Công ty cổ phần cà phê Thu Hà Gia Lai
- Thực trạng cấu trúc tổ chức kênh phân phối công ty cổ phần cà phê Thu Hà – Gia Lai .
- Thực trạng về công tác quản trị kênh phân phối tại Công ty cổ phần cà phê Thu Hà – Gia Lai.
Từ việc tìm hiểu và phân tích các nội dung trên đã cho tác giả có những đánh giá về những mặt đạt đƣợc và hạn chế trong công tác tổ chức và quản trị kênh phân phối tại Công ty cổ phần cà phê Thu Hà – Gia Lai.
Kết quả nghiên cứu cho thấy, Công ty đã xây dựng đƣợc cấu trúc kênh hợp lý, phù hợp với đặc tính sản phẩm, nhu cầu tiêu thụ của khách hàng và các dòng chảy trong kênh phân phối vận hành khá thông suốt. Bên cạnh những kết quả đạt đƣợc, vẫn còn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục. Chính những hạn chế trên làm cho hiệu quả hoạt động của kênh phân phối tại Công ty không cao cũng nhƣ khả năng cạnh tranh của hệ thống kênh phân phối này kém hơn so với hệ thống kênh phân phối của đối thủ hoạt động trong ngành trên các khu vực thị trƣờng, đặc biệt là thị trƣờng trong tỉnh.
Chƣơng tiếp theo sẽ trình bày một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối tại Công ty cổ phần cà phê Thu Hà – Gia Lai.
CHƢƠNG 3
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CÀ PHÊ BỘT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ THU HÀ 3.1. CĂN CỨ ĐỂ HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI
3.1.1. Định hƣớng và mục tiêu phát triển của ngành cà phê bột, cà phê nguyên chất Việt Nam
a. Định hướng
Tập trung cải tạo, mở rộng, đồng bộ hóa thiết bị để nâng công suất các nhà máy hiện có của các doanh nghiệp lớn, sản phẩm có thƣơng hiệu để nâng cao hiệu quả sản xuất của từng doanh nghiệp cũng nhƣ hiệu quả toàn ngành.
Xây dựng mới các nhà máy có quy mô công suất từ 50 tấn/ năm trở lên. Mở rộng hợp tác quốc tế, liên doanh, liên kết để sản xuất cà phê bột cao cấp, đáp ứng nhu cầu trong nƣớc và xuất khẩu.
Xây dựng và phát triển thƣơng hiệu để tăng năng lực cạnh tranh cho các sản phẩm bia nội địa trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế.
b. Mục tiêu phát triển
Xây dựng ngành chế biến cà phê bột thành một ngành kinh tế quan trọng, sản xuất ra nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nƣớc và xuất khẩu, đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách nhà nƣớc, các sản phẩm bia đƣợc sản xuất có chất lƣợng cao, có uy tín, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đa dạng về mẫu mã và chủng loại, có thƣơng hiệu hàng hóa và khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập với khu vực và thế giới.
Tốc độ tăng trƣởng giá trị sản xuất công nghiệp toàn ngành giai đoạn 2016 - 2025 đạt 8%/ năm. Đến năm 2015, sản lƣợng sản xuất đạt 400 tấn cà phê. Sản phẩm xuất khẩu từ 140 - 150 triệu USD. Đến năm 2025 sản lƣợng đạt 600 tấn cà phê.