7. Cấu trúc luận văn
2.1.3. Đặc điểm sản phẩm, thị trƣờng công ty
a. Sản phẩm công ty
Công ty SJVC chuyên sản xuất và cung cấp sản phẩm ngói xi măng. Dòng sản phẩm theo công nghệ Nhật Bản với lực nén lên đến 120 tấn. Sản phẩm ngói lợp Việt Nhật SJVC với những ƣu điểm vƣợt trội có khả năng đánh bật các rong rêu, ngăn chặn bụi bặm bám lấy, luôn giữ cho mái nhà luôn mới... Sản phẩm ngói màu SJVC có độ bền cao, kích thƣớc đồng nhất, chính xác khi thi công, các gờ chắn nƣớc ngăn chặn nƣớc mƣa thâm nhập. Đặc biệt, khi sử dụng ngói màu Sao Việt Nhật hoàn toàn triệt tiêu tiếng ồn, giải nhiệt hoàn hảo khi trời nắng, không thấm ẩm nhƣ ngói truyền thống. Đặc điểm cụ thể sản phẩm đƣợc tóm lƣợc trong bảng sau:
Bảng 2.1: Đặc điểm sản phẩm Ngói màu Việt Nhật - SJVC
Tiêu chí Đặc điểm
Thành phần Xi măng, cát, sợi gia cƣờng và phụ gia. Pha trộn theo tỷ lệ đạt tiêu chuẩn quốc tế
Công dụng Lợp mái nhà, trang trí tƣờng rào Kích thƣớc 425x340 mm
Kích thƣớc sau khi lợp 360x310 mm Định lƣợng cho 1m2
9 viên/m2 Trọng lƣợng 1 viên ~ 4kg
Tiêu chuẩn JIS A5402 (tiêu chuẩn Nhật Bản)
Màu sắc Chocolate đen (CD 01) Chocolate (NS 02) Đỏ bầm (DB 05) Đỏ tƣơi (DT 07) Đỏ đô (DD 04) Nâu (N 03) Xanh đen (XD 11) Đỏ Ngói (C 08) Tím Than (XX 15) Xám Tro (XT 13) Xanh Mực (XM 10) Xanh lá (XL 12) Hình ảnh
Bên cạnh ngói lợp chính, SJVC cũng sản xuất các loại ngói phụ kiện để dùng cho các điểm giao nhau giữa đỉnh nóc, phủ xà gồ, cuối mái, nối giữa hai viên ngói… Sử dụng cùng thƣơng hiệu Việt Nhật-SJVC sẽ tạo ra sự đồng bộ, dễ dàng trong lắp đặt, hài hòa màu sắc.
Bảng 2.2: Tổng hợp ngói phụ kiện
Loại ngói Công dụng Hình ảnh
H1 – Ngói chạc 2 Dùng cho điểm giao nhau giữa đỉnh nóc có góc 90°
H2 – Ngói chạc 3T
Dùng cho điểm giao nhau giữa 3 đỉnh nóc có góc 90°
H3 – Ngói chạc 3Y
Dùng cho điểm giao nhau giữa 3 đỉnh nóc có góc 120°
H4 – Ngói cuối mái Dùng để phủ xà gồ và cuối mái tại đầu hồi
H5 – Ngói chạc tƣ Dùng để úp lên đỉnh của loại mái hình tháp 4 cạnh
H6 – Ngói ghép hai Dùng để nối giữa hai viên ngói nóc
H7 – Ngói nóc
Dùng để phủ nơi giao nhau giữa hai mái, cả đỉnh mái và hông mái
H8 – Ngói cuối nóc Dùng để phủ xà gồ và cuối nóc đầu hồi
H9 – Ngói rìa Dùng để phủ vào cạnh đầu hồi của hông mái
H10 – Ngói cuối rìa
Dùng để phủ điểm cuối của hông mái (điểm tiếp giáp giữa mái và tƣờng)
b. Thị trường
* Đối tượng khách hàng: khách hàng chính của SJVC là các công ty, đại lý cung cấp vật liệu. Khách hàng của công ty thuộc nhóm khách hàng tổ chức (Ngƣời mua bán lại) với một số đặc điểm:
+ Các công ty, đại lý cung cấp VLXD mua hàng nhằm mục đích bán lại cho ngƣời khác (ngƣời tiêu dùng) để kiếm lời
+ Thị trƣờng của công ty là thị trƣờng tổ chức, nên số lƣợng ngƣời mua ít [Danh sách khách hàng, đại lý của công ty - Phụ lục 7], nhƣng khối lƣợng mỗi lần mua nhiều hơn so với thị trƣờng tiêu dùng
+ Hành vi mua lặp lại của các khách hàng ít có sự thay đổi, hầu hết các đại lý đặt hàng lại những gì họ đã mua lần trƣớc mà ít có sự thay đổi, thƣờng có sợ thay đổi trong tỉ trọng các màu sắc của sản phẩm, tức là họ sẽ đặt mua các sản phẩm với màu sắc đƣợc ƣa chuộng với số lƣợng nhiều hơn những loại có màu sắc ít bán chạy.
+ Ít có sự tiếp xúc trực tiếp với ngƣời tiêu dùng cuối cùng, do đó, thông tin về thay đổi nhu cầu khách hàng cá nhân đƣợc công ty SJVC tập hợp thông qua phản ánh và góp ý của các công ty, đại lý cung cấp VLXD.
Bên cạnh, đó công ty SJVC cũng bán sản phẩm của mình trực tiếp cho ngƣời dân địa phƣơng xung quanh khu vực nhà máy khi họ có nhu cầu và bán cho nhân viên, ngƣời nhà nhân viên trong công ty. Việc bán hàng trực tiếp cho các đối tƣợng này, nhằm xây dựng quan hệ tốt đẹp với ngƣời dân địa phƣơng và nhân viên của công ty.
* Phạm vi địa lý: thị trƣờng của công ty SJVC trải dài trên phạm vi địa lý các tỉnh khu vực Miền Trung (Từ Quảng Bình đến Bình Định) và các tỉnh Khu vực Tây nguyên nhƣ Đak Lak, Gia Lai, Kon Tum…