6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.3.2. Thị trƣờng mục tiêu
Với vị trí địa lý đặt nhà sản xuất tại Đà Nẵng nên Công ty phát triển thƣơng hiệu chủ yếu ở thị trƣờng miền Trung và đi theo xu hƣớng sản xuất cùng sự phát triển của ngành. Thị trƣờng chủ lực tập trung ở Miền Trung, DRC có khoảng hơn 100 đại lý cấp 1, thấp hơn so với CSM (khoảng 200 đại lý) và SRC (khoảng 130 đại lý). Tuy nhiên, kênh phân phối của DRC khá mạnh ở khu vực miền Trung với hơn 60% đại lý cấp 1 tập trung ở khu vực này. Qua phân tích cơ cấu mặt hàng tiêu thụ tại công ty DRC năm 2016, ta thấy doanh thu đƣợc tập trung cao vào phân khúc sản phẩm cho xe ô tô (bao gồm lốp bias, lốp radial, săm xe, yếm xe) đóng góp khoảng 85% doanh thu
Hình 2.6. Cơ cấu doanh thu 2016
- Lốp xe ô tô: Lốp xe thương mại (TM) và lốp xe đặc chủng (ORT)
Tất cả các sản phẩm lốp ô tô của DRC đƣợc sử dụng cho xe tải, và lốp xe đặc chủng (ORT) cho máy kéo nông nghiệp, máy khai thác mỏ, cần cẩu, xe nâng tại các cảng, máy ủi đất, máy đào,... Hiện nay, DRC không sản xuất lốp xe cho xe ô tô du lịch vì sản phẩm này đòi hỏi công nghệ cao và phải đối mặt với sự cạnh tranh lớn từ các công ty nƣớc ngoài. Bên cạnh đó, những dòng xe này có giá trị cao và ngƣời tiêu dùng chú trọng đến chất lƣợng của sản phẩm cũng nhƣ thƣơng hiệu của lốp xe hơn là giá bán.
DRC đang hƣớng đến thị trƣờng xuất khẩu phân khúc từ lốp Radial dành cho xe tải nặng, xe khách là thị trƣờng mục tiêu hƣớng đến. Năm 2016, DRC đẩy mạnh xuất khẩu sang 2 thị trƣờng Mỹ và Ấn Độ để tránh cạnh tranh trực tiếp về giá với lốp xe tải Trung Quốc. Hiện tại, DRC đang xuất thăm dò thị trƣờng Mỹ khoảng 4 container/tháng (tƣơng đƣơng khoảng 240 lốp/tháng).
Bảng 2.5. Thị trường sản phẩm xuất khẩu của DRC
Sản phẩm % sản lƣợng bán ra Thị trƣờng chính Lốp xe đạp 12,1% Argentina, Ghana Săm xe đạp 0,0% Lốp xe máy 1,9% Morocco, Myanmar Săm xe máy 0,1%
Lốp xe ô tô 8,0% Malaysia, Lào, Campuchia, Pakistan, Panama
Lốp Radial 28,8% Thái lan, Brazil, Ghana, Iraq Săm xe ô tô 4,9% Lào, Pakistan, Myanmar Yếm xe ô tô 6,3% Lào, Pakistan, Myanmar
(Nguồn: DRC, VPBS) - Các sản phẩm khác: Phân khúc cho xe máy và xe đạp
Trung và Tây Nguyên là thị trƣờng truyền thống của công ty. Công ty coi đây là thị trƣờng trọng điểm để phục vụ. Tuy không phải là dòng sản phẩm chủ lực, phân khúc cho xe máy và xe đạp đều đặn mang lại mức LNG trung bình 114 tỷ VND 3 năm gần nhất, riêng 2016 đóng góp 16% trong tổng LNG cả năm.
Thị trƣờng khách hàng tổ chức lớn là thế mạnh của DRC. Với đặc thù sản phẩm thế mạnh của DRC là lốp xe tải và lốp đặc chủng, DRC khá mạnh đối với thị trƣờng là các khách hàng trực tiếp, các nhà sản xuất lắp ráp ô tô nhƣ Tổng Công ty Công Nghiệp Ô tô Việt Nam, Ô tô Trƣờng Hải, Huyndai Vina Motor và các các khách hàng tổ chức lớn có nhu cầu thƣờng xuyên và ổn định nhƣ các công ty thuộc tập đoàn than khoáng sản Việt Nam, Becamex, Xi măng Bỉm Sơn, các công trình thủy điện…