6. Tổng quan về tài liệu nghiên cứu
2.4.1. Những thành công
Với sự nỗ lực của toàn cán bộ công nhân viên của Công ty thì hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình phân phối đã tƣơng đối hoàn thành tốt và đã đem lại những thành công cho công ty nhƣ:
- Đảm bảo uy tín của Công ty trên thị trƣờng. Công ty luôn coi trọng chính sách nhân sự , đặc biệt nhân sự trong các kênh phân phối
- Đƣa ra chính sách giá và chiết khấu hợp lý. Công ty luôn đảm bảo sản phẩm phân bón đạt chất lƣợng tốt. Xây dựng hệ thống kênh phân phối hợp lý. Thúc đẩy các trung gian nổ lực hơn trong hoạt động kinh doanh của mình tạo nên sự gia tăng doanh số bán cho Công ty.
- Mức độ về lòng trung thành của các trung gian đƣợc nâng cao nếu Công ty có chính sách hợp lý .
- Uy tín của Công ty đƣợc cải thiện, tạo niềm tin cho khách hàng. Khi các chính sách của Công ty đã đƣợc khách hàng chấp nhận sẽ tạo tiền đề cho việc quản lý đƣợc dễ dàng hơn, công tác bán hàng sẽ đơn giản hơn, hiệu quả kinh tế mang lại sẽ cao hơn rất nhiều.
- Cán bộ quản lý khách hàng có nhiều thời gian hơn để tập trung vào công việc chuyên môn. Mối quan hệ giữa Công ty và các trung gian của mình đƣợc gắn kết hơn.
Đồng thời, Công ty cổ phần Comexim Gia Lai đƣợc mọi ngƣời biết tới với những sản phẩm phân bón có chất lƣợng đảm bảo. Điều đó đƣợc thể hiện một cách chắc chắn thông qua hoạt động kinh doanh (luôn tăng trƣởng qua các năm 2013 - 2015). Từ những ngày đầu có ít cửa hàng bán lẻ, đại lý, ngày nay con số này đã tăng cao và phát triển khắp khu vực Tây Nguyên
Công ty sử dụng các loại kênh phân phối bƣớc đầu đã mang lại những hiệu qủa tốt cho Công ty trong tiêu thụ hàng hoá nhƣ giảm chi phí lƣu thông hàng hoá, giảm chi phí chi phí xúc tiến thƣơng mại, mạng lƣới phân phối của Công ty đã một phần tận dụng đƣợc các phƣơng tiện chuyển trở của Công ty.
Chính nhờ việc tổ chức và quản trị kênh phân phối hiệu qủa đã góp một phần không nhỏ vào các kết quả mà Công ty đã đạt đƣợc trong thời gian qua. Nhƣng để kênh phân phối của Công ty hoạt động đƣợc hiệu quả hơn và Công ty có thể đạt đƣợc các mục tiêu cao hơn thế thì cần phải xem xét những nhƣợc
điểm của tổ chức và quản trị kênh phân phối của Công ty để đƣa ra các biện pháp khắc phục.