8. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.1. Vận dụng chính sách tín dụng linh hoạt, phù hợp để thu hút
trình chăm sóc khách hàng.
3.2. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG CHO VAY DOANH NGHIỆP TẠI AGRIBANK GIA LAI DOANH NGHIỆP TẠI AGRIBANK GIA LAI
Căn cứ vào những hạn chế đã nêu ở trên và định hƣớng phát triển hoạt động cho vay doanh nghiệp của Agribank Gia Lai trong thời gian tới, tác giả đề xuất những giải pháp sau đây để hoàn thiện hoạt động cho vay doanh nghiệp tại Agribank Gia Lai trong thời gian tới.
3.2.1. Vận dụng chính sách tín dụng linh hoạt, phù hợp để thu hút khách hàng doanh nghiệp khách hàng doanh nghiệp
Chính sách lãi suất và phí
- Trên cơ sở cơ chế lãi suất do Agribank quy định, Agribank Gia Lai cần xây dựng chính sách lãi suất cho vay doanh nghiệp thật linh hoạt. Tùy theo kỳ hạn vay, loại tiền vay, loại hình cho vay, đối tƣợng khách hàng vay mà Agribank Gia Lai áp dụng mức lãi suất và phí khác nhau cho phù hợp để
khuyến khích, khai thác và thu hút khách hàng doanh nghiệp.
- Thu thập thông tin lãi suất của các đối thủ cạnh tranh trên địa bàn, trên cơ sở đó xây dựng khung lãi suất cho vay phù hợp với biến động thị trƣờng và có tính cạnh tranh với các ngân hàng khác.
- Tiến hành đánh giá, phân loại khách hàng doanh nghiệp, xếp hạng tín dụng doanh nghiệp, từ đó có căn cứ áp dụng chính sách lãi suất linh hoạt cho từng đối tƣợng khách hàng nhằm duy trì khách hàng hiện có và phát triển thêm khách hàng mới.
- Có chính sách ƣu đãi riêng (về lãi suất, phí, tài sản bảo đảm, thời gian giao dịch,…) đối với những khách hàng cũ, có năng lực tài chính, thiện chí trả nợ tốt; sẵn sàng đồng hành, hỗ trợ doanh nghiệp trong giai đoạn khó khăn.
- Dành một nguồn vốn với lãi suất thấp hơn để thu hút khách hàng doanh nghiệp đối với các Chi nhánh loại 3, phòng giao dịch còn khó khăn trong cho vay doanh nghiệp.
Chính sách tài sản đảm bảo
Tài sản đảm bảo luôn là vấn đề khó khăn đặt ra cho các doanh nghiệp muốn tiếp cận nguồn vốn ngân hàng, các doanh nghiệp đôi khi có phƣơng án sản xuất - kinh doanh tốt nhƣng không đáp ứng đƣợc điều kiện cần về tài sản thế chấp của ngân hàng nên không vay đƣợc vốn. Do đó để thu hút khách hàng doanh nghiệp, Agribank Gia Lai nên:
- Mạnh dạn cho vay có bảo đảm không bằng tài sản đối với các doanh nghiệp có phƣơng án sản xuất kinh doanh tốt nhƣng không đáp ứng đƣợc điều kiện cần về tài sản thế chấp.
- Mở rộng hình thức cho vay có bảo đảm bằng tài sản hình thành từ vốn vay nhằm tháo gỡ những khó khăn về tài chính đối với doanh nghiệp lớn muốn thay đổi công nghệ sản xuất hiện đại nhằm tạo quy mô lớn hơn.
thẩm định, giải ngân, kiểm tra trong và sau khi cho vay, theo sát kế hoạch sử