MẠI CỔ PHẦN CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM - CHI NHÁNH TIÊN SƠN 3.1. Dự báo nhu cầu Tín dụng bán lẻ tại địa bàn trong những năm tới
3.1.1. Khái quát tình hình kinh tế.
Là một tỉnh nhỏ nằm ở khu vực Đồng bằng Sông Hồng, tỉnh Bắc Ninh là địa bàn phát triển kinh tế nông nghiệp là chủ yếu.Tuy nhiên cùng với xu hướng phát triển chung của cả nước, các ngành thương mại dịch vụ đã được tỉnh Bắc Ninh quan tâm phát triển trong những năm gần đây. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ được thành lập và hoạt động ngày càng hiệu quả, đây là đối tượng rất cần nguồn vốn từ các NHTM, bên cạnh đó người dân rất cần tiếp cận với các dịch vụ công nghệ của ngân hàng.
3.1.2. Triển vọng và xu hướng hoạt động tín dụng bán lẻ tại địa bàn
Thị xã Từ sơn tỉnh Bắc Ninh là địa bàn tập trung dân cư , nhiều khu công nghiệp có cả doanh nghiệp vừa và nhỏ và các doanh nghiệp lớn sản xuất các mặt hàng như : thực phẩm , điện tử điện lạnh ... Ngoài ra ở đây cũng có rất nhiều làng nghề sản xuất với quy mô lớn ví dụ : Thép (Đa hội) , Đồ gỗ (Đồng kỵ).... Đây cũng là khu vực KH có nhu cầu cao về vay vốn và thanh toán qua Ngân hàng. Các doanh nghiệp và làng nghề tập trung đông nên có khả năng tiếp cận và phục vụ KH nhanh chóng, dễ dàng hơn trong việc thông tin quảng cáo tới KH, quảng bá thương hiệu, tạo uy tín với KH và cung cấp được nguồn vốn lớn và đa dạng . Các đối tượng cấp tín dụng như: các hộ nông dân làm nghề (số lượng khá đông); các doanh nghiệp thực hiện sản xuất kinh doanh và cá nhân tiêu dùng. Những điều kiện trên giúp Ngân hàng có thể hoạt động tốt trong hoạt động TDBL.
3.2. Định hướng phát triển tín dụng bán lẻ tại VietinBank chi nhánh TiênSơn Sơn
giai đoạn 2016-2020
Trong giai đoạn tới 2016-2020 VietinBank Tiên Sơn có định hướng cụ thể như sau:
- Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiếp thị nguồn vốn và cho vay trên địa bàn, áp dụng các chương trình khuyến mãi cho KH bán lẻ tại chi nhánh.
- Tăng cưởng công tác triển khai các sản phẩm bán lẻ, nâng cao chất lượng bán lẻ tại các đơn vị kinh đoanh của chi nhánh.
- Triển khai đầy đủ các văn bản quy định và hướng dẫn của VietinBank đối với hoạt động kinh doanh của khối bán lẻ.
- Hoàn thành nhiệm vụ kinh doanh được giao phấn đấu đạt và vượt các chỉ tiêu kinh doanh đã đề ra như:
+ Đạt tốc độ tăng trưởng dư nợ TDBL bình quân hàng năm là 20% tại chi nhánh đồng thời tăng quy mô hoạt động của các PGD đến năm 2020: đối với PGD chuẩn bình quân tăng 50- 66% dư nợ TDBL, với PGD hỗn hợp bình quân tăng 45- 55% dư nợ TDBL.
+ Giảm nợ xấu từ TDBL xuống mức tối đa là 0,5% và chỉ chiếm tới 0,1% tổng dư nợ cho vay của ngân hàng.
+ Chuyển dịch cơ cấu TDBL theo hướng cho vay sản xuất kinh doanh 70% dư nợ bán lẻ, tiêu dùng 10% dư nợ bán lẻ, thẻ 3% dư nợ bán lẻ, còn lại thương mại dịch vụ là 17% dư nợ bán lẻ.
+ Tăng lượng thẻ tín dụng phát hành ra ít nhất đạt 300 thẻ/năm, mở 1 máy ATM/năm và 8 máy POS/năm.
+ Đến năm 2020 mở rộng hơn nữa địa bàn hoạt động bằng việc mở thêm 3 PGD tập trung tại các khu vực có mật độ dân cư tăng và nhu cầu về TDBL tăng gồm Thuận Thành, Gia Bình, Quế Võ. Tăng thị phần trên địa bàn từ 6,8% lên 11,5%.