* Sự gia tăng số lượng sản phẩm Bancassurance
Sản phẩm bảo hiểm triển khai qua ngân hàng là tập hợp một nhóm sản phẩm bảo hiểm mà ngân hàng lựa chọn từ danh mục sản phẩm của các công ty bảo hiểm để cung cấp cho khách hàng của mình. Số lượng sản phẩm bảo hiểm mà ngân hàng cung cấp là chỉ tiêu phản ánh sự phát triển của dịch vụ Bancassurance khi nó đảm bảo được tính đa dạng để đáp ứng các nhu cầu của khách hàng, có sức cạnh tranh và duy trì được khả năng sinh lời.
Hiện nay, nhu cầu của khách hàng rất đa dạng và phong phú nên các ngân hàng đang nỗ lực triển khai cho ra đời nhiều loại hình sản phẩm bảo hiểm với nhiều tiện ích để đáp ứng nhu cầu của nhiều tầng lớp khách hàng. Sản phẩm bảo hiểm càng đa dạng, đáp ứng ngày càng tốt nhu cầu của khách hàng thì số lượng sản phẩm bảo hiểm bán ra càng nhiều, điều đó làm gia tăng
sản phẩm bảo hiểm mà ngân hàng cung cấp giúp cho dịch vụ Bancassurance của ngân hàng ngày càng phát triển.
Công thức xác định tốc độ tăng trưởng số lượng sản phẩm Bancassurance như sau:
' Số lượng SP năm sau - Số
Tốc độ tăng trưởng
= lượng SP năm trước x 100%
SP _____'_______ ' _________
Số lượng SP năm trước
* Sự gia tăng hoa hồng phí bảo hiểm qua dịch vụ Bancassurance
Hoa hồng phí bảo hiểm dịch vụ Bancassurance là chỉ tiêu phản ánh quyền lợi mà dịch vụ Bancassurance mang lại cho ngân hàng hay nói cách khác nó phản ánh mức độ gia tăng thu nhập của ngân hàng từ hoạt động kinh doanh bảo hiểm.
Thông thường hoa hồng phí thu về càng cao chứng tỏ hoạt động Bancassurance của ngân hàng càng phát triển và mang lại hiệu quả cao. Hoa hồng phí cũng là nhân tố động lực tăng mức cam kết chặt chẽ giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm trong việc hợp tác phát triển dịch vụ Bancassurance.
Sự gia tăng hoa hồng phí bảo hiểm thể hiện qua hai điểm:
- Một là sự gia tăng tỷ lệ phần trăm hoa hồng phí mà cơng ty bảo hiểm trả trực tiếp cho ngân hàng.
- Hai là sự gia tăng số lượng hoa hồng phí từ việc ngân hàng bán chéo các sản phẩm bảo hiểm thông qua dịch vụ Bancassurance cho khách hàng của mình.
Tốc độ tăng trưởng hoa hồng phí bảo hiểm qua ngân hàng được xác định bằng cơng thức: ' HHphí năm sau - HHphí Tốc độ tăng trưởng = năm trước x 100% HH phí ________________________ HH phí năm trước
được xác định như sau:
ph
Tỷ trọng hoa hồng phí bảo hiểm ____,____ „___
, , = Tổng thu thuần x 100%
trong tổng thu thuần dịch vụ
dịch vụ
Đây là chỉ tiêu thể hiện mức độ đóng góp của dịch vụ Bancassurance trong tổng thu thuần từ các dịch vụ của ngân hàng. Tỷ trọng này càng cao chứng tỏ mức độ quan tâm, chú trọng của ngân hàng tới phát triển dịch vụ Bancassurance càng cao
* Sự gia tăng số lượng hợp đồng bảo hiểm khai thác mới qua dịch vụ Bancassurance
Số lượng hợp đồng khai thác mới được hiểu là số lượng hợp đồng bảo hiểm được khai thác mới trong năm nghiệp vụ. Sự gia tăng số lượng hợp đồng khai thác mới là chỉ tiêu đánh giá khả năng khai thác thị trường, khả năng khai thác nhu cầu bảo hiểm của khách hàng đối với ngân hàng thông qua số lượng hợp đồng bảo hiểm phát sinh trong năm nghiệp vụ.
Số lượng hợp đồng khai thác mới càng tăng chứng tỏ dịch vụ Bancassurance của ngân hàng càng phát triển.
Công thức đánh giá sự gia tăng của số lượng hợp đồng bảo hiểm khai thác mới như sau:
Tốc độ gia tăng so Số lượng HĐ năm sau - Số
lượng HĐ khai = lượng HĐ năm trước x 100%o
thác Số lượng HĐ năm trước
* Sự gia tăng số lượng các công ty bảo hiểm hợp tác
Số lượng các cơng ty bảo hiểm là một trong những tiêu chí quan trọng trong việc đánh giá sự phát triển Bancassurance. Một ngân hàng có mạng lưới các cơng ty bảo hiểm liên kết rộng thúc đẩy việc phân phối sản phẩm bảo hiểm tới tay khách hàng, lợi nhuận thu về từ hoa hồng phí bảo hiểm tăng lên,
thúc đẩy dịch vụ Bancassurance phát triển
Số lượng công ty bảo hiểm hợp tác phản ánh quy mô triển khai dịch vụ Bancassurance của ngân hàng, số lượng công ty bảo hiểm hợp tác càng nhiều, ngân hàng càng có cơ hội bán nhiều sản phẩm bảo hiểm đa dạng hơn tới khách hàng của mình, thúc đẩy số lượng hợp đồng ký kết, tăng doanh thu cho ngân hàng.