- Thu lãi norm sổ sách,
2.2.4.3. Chế độ hoa hồng phí
Hiện tại mức phí hoa hồng được các cơng ty bảo hiểm trả cho ngân hàng thơng qua đầu mối là hội sở chính. Sau đó phân bổ cho các phịng ban có liên
18/17
Theo khảo sát tại một số cơng ty bảo hiểm thì mức hoa hồng cho Chuyên viên bán trực tiếp tại các công ty bảo hiểm này là 3 5% - 40%. Như vậy, đang có sự chênh lệch quá lớn giữa mức hoa hồng mà các cán bộ nhân viên bán trực tiếp tại Chi nhánh và Chuyên viên bán bảo hiểm tại các công ty bảo hiểm. Việc này dẫn đến các cán bộ nhân viên có thái độ chán nản, đối phó, khơng nhiệt tình trong việc bán bảo hiểm. Hơn nữa, để đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, quảng cáo sản phẩm đến người dân, Chi nhánh cần đầu tư thêm cơ sở vật chất, các phương tiện phục vụ, các chính sách đào tạo và các chính sách bán hàng, tiếp cận khách hàng mục tiêu để hỗ trợ cho cán bộ nhân viên bán hàng một cách thuận lợi nhất.
Do đó, để khuyến khích việc đẩy mạnh doanh số bán bảo hiểm tại các Chi nhánh nói chung và Chi nhánh Láng Hạ nói riêng, Chi nhánh kiến nghị Ban lãnh đạo ngân hàng xem xét để tăng tỷ lệ phí hoa hồng cho Chi nhánh từ 3 % lên 5% cũng như tăng tỷ lệ phí hoa hồng cho cán bộ nhân viên Chi nhánh bán trực tiếp lên tối đa là 1 5% và được phân bổ theo tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu bán bảo hiểm. Đồng thời nâng quyền tự chủ cho các chi nhánh trong vấn đề thưởng phạt hoa hồng cho cán bộ nhân viên trong trường hợp hoàn thành hoặc khơng hồn thành chỉ tiêu bán bảo hiểm với từng mức khác nhau như sau:
- Tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu bảo hiểm dưới 50%: Mức chia hoa hồng là 7% - Tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu bảo hiểm từ 50% đến 80%: Mức chia hoa
hồng là 9%
- Tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu bảo hiểm từ trên 80% đến 1 00%: Mức chia hoa hồng là 0%
- Tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu bảo hiểm từ trên 1 00% đến 1 3 0%: Mức chia hoa hồng là %
- Tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu bảo hiểm trên 1 3 0%: Mức chia hoa hồng là 1 5%