- Thu lãi norm sổ sách,
2.2.5. Số lượng hợp đồng bảo hiểm khai thác mới tại Chi nhánh Láng Hạ Bảng 2-4: Số lượng hợp đồng bảo hiểm khai thác mới tại Chi nhánh Láng Hạ
Bảng 2-4: Số lượng hợp đồng bảo hiểm khai thác mới tại Chi nhánh Láng Hạ
(%) (%)Số Hợp đồng Số Hợp đồng duy trì hiệu lực 3.39 6 5.104 6.184 8 1.70 50,29 1.080 6 21,1 Số Hợp đồng khai thác mới 2.374 2.617 3.30 7 243 10,24 690 26,3 7
hợp đồng. Đến năm 2 0 1 8 Chi nhánh Láng Hạ đã khai thác thêm 242 hợp đồng
tăng tương đương 1 0% so với năm 20 1 7. Năm 20 18 tuy lượng hợp đồng khai
thác được có tăng lên tuy nhiên chưa đáng kể là do chính sách của sản phẩm bảo hiểm vẫn chưa thực sự thu hút được khách hàng, Chi nhánh chưa thực sự chú trọng trong việc thúc đẩy thi đua bán sản phẩm bảo hiểm dành cho cán bộ nhân viên, cũng chưa có những biện pháp, cách thức để giới thiệu, marketing sản phẩm tới khách hàng một cách hiệu quả.
Tuy nhiên đến năm 2 0 1 9, số lượng hợp đồng đã tăng lên đáng kể từ 2.6 1 7 hợp đồng lên 3.307 hợp đồng, tăng thêm 690 hợp đồng tương đương 2 6% so với năm 2 0 1 8 cho thấy chính sách sản phẩm đã được cải thiện, Chi nhánh đã rút kinh nghiệm sâu sắc từ những tồn đọng của năm trước để có chính sách khai thác hiệu quả hơn, đồng thời giữa Chi nhánh và các công ty bảo hiểm đã tạo dựng được mối quan hệ chặt chẽ hơn trong quá trình tương tác, bán sản phẩm Bancassurance. Hơn nữa góp phần vào kết quả khả quan
của Chi nhánh cũng như sự giúp sức của cán bộ các công ty bảo hiểm trong việc tiếp cận khách hàng mục tiêu, khai thác triệt để nhu cầu của từng khách hàng và tạo sự tin tưởng tuyệt đối với khách hàng.